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銷售人員面試技巧

時間:2024-10-17 11:17:00 資料大全 我要投稿

銷售人員面試技巧

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  一、個人簡歷 
  能否在一個企業(yè)獲得面試資格,比較重要的就是你自己的簡歷了,一份標(biāo)準(zhǔn)、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳,企業(yè)會根據(jù)你自己的描敘來與企業(yè)的需求進(jìn)行對比,以決定是否通知你進(jìn)行面試,
  在書寫簡歷時必須注意:
  1、必須真實:
  企業(yè)最反感不真實的簡歷,并且越高的崗位,資料的真實性越受重視,因為這不但反應(yīng)水平,而且反應(yīng)品行,千萬不要抱著僥幸心理:用欺騙招聘方的方法去寫,一般來說,來面試你的人水平基本不會比你低;
  2、條理清晰、重點突出:
  簡歷中最少反應(yīng)以下幾點:學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、個人基本信息,并且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敘,如你想成為一名策劃人員,那么你曾經(jīng)參與過的策劃案例就可以比例擴(kuò)大;而如果你想成為一名市場分析人員,剛好你又是學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)的,那么你多描敘你的專業(yè)成就比描述你的家教經(jīng)歷更加吸引人 ,

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  一般來說不會被企業(yè)選中的簡歷:經(jīng)常更換單位的求職者、簡歷過于簡單的求職者、明顯是瞎編簡歷的求職者  
  二、個人形象
  很多招聘人員一直不肯承認(rèn)他們在招聘決策時是“一見鐘情”,但是,可以肯定企業(yè)在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%,那么,企業(yè)招聘時會注意那些方面的求職者形象呢?
  1、眼睛:“眼睛是心靈的窗口”,真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是,對于你的眼睛,一般人是無法進(jìn)行修飾的,想要修飾就必須從心開始增強(qiáng)修養(yǎng),不過,不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應(yīng)該是每個應(yīng)聘者可以作到的。
  2、衣服:“人靠衣妝,佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素,因此,一身得體的衣服是求職者的必備之物。
  對于男士來說,一套干凈、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領(lǐng)帶是職場必備之物,而對于女士來說,職業(yè)套裝也是不錯的選擇。
  著裝忌諱點:假名牌、劣質(zhì)布料、衣服不干凈、尺碼不對。
  3、鞋襪:很多人是不注意鞋子與襪子的,筆者經(jīng)常會遇到一些應(yīng)聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅游鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子,將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了,

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  4、頭發(fā):在有些考官眼里,頭發(fā)比衣服更重要,其實大家都知道:干凈、適合自己風(fēng)格的發(fā)型是每個正常的社會人的必須,但是,需要特別提醒的是:營銷人員留短發(fā)者居多,并且很少有頭發(fā)留一個月以上不剪的習(xí)慣。
  5、身高、體重:也許,大部分人都認(rèn)為營銷是最不會考慮身高的職業(yè)了,但是在有些企業(yè)招聘時,身高過高、過低的人都不是,如一家企業(yè)就規(guī)定男性營銷人員1.65m-1.80m為可接受范圍,最好是1.70m-1.75m者,其余不考慮。
  而體重,主要考察應(yīng)聘者的身體狀況,過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常,畢竟,營銷這份活,玩的就是身體。
  6、當(dāng)然,除了以上幾點以外,更重要的是臉部的長相與表情了,
  長相是天生的,每個人都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn),但是有點可以透露:領(lǐng)導(dǎo)都有根據(jù)自己的長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下:將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。
  至于表情:適當(dāng)、得體為妙。過于狂妄、過于膽怯、過于呆板等都不是好的選擇,但是正如我前面所說的:“相由心生”表情是由腦來控制的,所以,在這里要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)一下內(nèi)部修煉的重要性了。
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一、基本題:
1、請您作一下自我介紹。
2、您來面試前有沒有想過整個過程?說說您先前是如何打算應(yīng)對這場面試的,包括各個階段。
3、您的缺點或不足是什么?您的優(yōu)點或特長是什么?
4、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷,談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。
5、你希望與什么樣的上級共事?
6、上級下達(dá)了錯誤的指令,這個指令會造成公司一百多萬的損失,你會不會執(zhí)行?為什么?或者你將怎樣處理?
7、當(dāng)與上級意見不一時,你將怎么辦?
8、你為什么離開原來的單位?
9、我們公司什么地方吸引你?
10、你以前具體的日常工作是什么?你做的怎么樣?
11、你對這項工作有哪些可預(yù)見的困難?
12、沒有工作經(jīng)驗,你如何能勝任這份工作?
13、如果公司錄用了你,你將怎樣開展工作?
14、你到我們公司工作的目的是什么?
15、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么?你希望公司給你什么樣的支持?
16、你以前的薪酬怎樣?你期望什么樣的薪酬和待遇?
二、實務(wù)題:

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