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總監(jiān)崗位說明書

時間:2024-09-04 11:00:26 資料大全 我要投稿

總監(jiān)崗位說明書

  銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的,

總監(jiān)崗位說明書

。其工作主要是:

總監(jiān)崗位說明書

  1,督促銷售人員的工作;

  2,銷售計劃的制定;

  3,定期的銷售總結(jié);

  4,銷售團(tuán)隊的管理;

  5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:

  a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

  b,拜訪客戶的數(shù)量;

  c,客戶的跟進(jìn);

  d,銷售指標(biāo)的完成;

  6,銷售人員的計劃及總結(jié);

  7,上下級的溝通、

  8,制定不定期的沙龍活動、

  7,銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

  8,銷售策略的運用;

  9,對于反對意見的處理;

  10,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

  銷售總監(jiān)的工作計劃

  第一.督促銷售人員的工作:

  每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里,

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總監(jiān)崗位說明書》(http://m.msguai.com)。等完全了解的時候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處。

  如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

  2.組織與管理銷售團(tuán)隊,完成公司銷售目標(biāo)。

  3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

  9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

以上是小編為大家整理好的范文,希望大家喜歡

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