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七夕賣玫瑰的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2024-08-27 01:47:38 資料大全 我要投稿
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七夕賣玫瑰的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  XX年8月13日,是中國的傳統(tǒng)七夕情人節(jié),

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。在這個(gè)浪漫的日子里,玫瑰在廣東這樣的開放城市絕對(duì)是廣受歡迎的商品,于是我與表妹看中了這一商機(jī)。

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  作為一名營銷者,我們當(dāng)然首先得分析目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村,這里有很多加工廠,外來務(wù)工人員較多,再加上現(xiàn)在的工廠對(duì)年齡有了一定的限制,一般未婚男女占2/5,居住在一塊的已婚夫婦占2/5,,所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)較廣?驮磁c市場(chǎng)都已確定,我們就只要尋找貨源。我們通過對(duì)不同花店的花的質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,最后選擇了長安的一家馨語花屋,共批發(fā)了300支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支,紫玫瑰100支,白玫瑰100支,共花費(fèi)450塊錢。另外我們還特意挑選了450張精美的小卡片,并用pop字體給每支玫瑰寫上寄語。紅玫瑰:火紅的玫瑰,火紅的愛,火紅的日子天天在。紫玫瑰:紫色,浪漫溫情,真愛伴一生。白玫瑰:雪白的花,純潔的愛,我倆的心在一塊。通過我們的共同核算,最后我們將每只花的價(jià)錢定在3元/支。李嘉誠說:“一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作,哪怕只是一個(gè)非常非常細(xì)小的動(dòng)作,都會(huì)左右客戶的決定”。因此,我們除了在玫瑰花上作了精心布置,我們還準(zhǔn)備特制的服裝。這樣來吸引更多的顧客。

  七夕節(jié)正值周日,很多工廠都沒上班,夜晚的廈崗燈光閃爍,音樂聲聲入耳,處處都充滿了熱鬧的氛圍。我們下午6點(diǎn)開始分開行動(dòng),然后10點(diǎn)匯合,我們的主要活動(dòng)地點(diǎn)在三大超市門口及夜市中。由于我倆都是第一次做推銷,所以難免回有些拘謹(jǐn)。我在開始的一個(gè)小時(shí)只賣出了15支花,但是我并沒有氣餒,而是更加努力。并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),最后成功運(yùn)用了中醫(yī)的“望、聞、問、切”四種方法來推銷玫瑰。

  望:尋找情侶,伴侶及青年男子,觀察其儀表神態(tài),從而確定交談方向。

  聞:想方設(shè)法打開對(duì)方的話匣子,注意不要打斷對(duì)方的話題。例如,有些人可能在購買的時(shí)候會(huì)說很多話,那么我們絕不能打斷他的話語。但是,我們也不能在個(gè)別顧客上花費(fèi)太多的精力,否則會(huì)得不償失,

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七夕賣玫瑰的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》(http://m.msguai.com)。

  問:先探察對(duì)方的購買欲然后再對(duì)商品進(jìn)行推銷。

  切:“通觀全局”,歸納出對(duì)方的特點(diǎn)和弱點(diǎn),他顧慮什么?他的購買欲有多強(qiáng)?他的購買力有多大?然后對(duì)癥下藥,發(fā)揮商品的優(yōu)勢(shì),使其對(duì)自己的商品產(chǎn)生興趣并樂意花錢購買。

  通過以上的4種方法,我的業(yè)績有了明顯提高,晚上9點(diǎn)的時(shí)候我已經(jīng)賣出了150支花,后來又幫表妹賣了近50支,收獲多多的,除了開支我們每個(gè)人凈賺了近1000塊錢。

  這次暑期社會(huì)實(shí)踐的賣花經(jīng)歷讓我懂得了什么叫理論聯(lián)系實(shí)踐。通過對(duì)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí),我也漸漸學(xué)會(huì)了怎樣分析市場(chǎng),如何抓住商機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。當(dāng)然推銷工作遠(yuǎn)非我所經(jīng)歷的這么順暢,推銷工作是條漫長而有艱辛的路,推銷員不但得時(shí)時(shí)保持十足的沖勁做業(yè)績,更得秉承著一貫的信念:成功惟“勤”,別無他途,推銷員只有積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并熟悉市場(chǎng)的發(fā)展方向,這樣才能收獲成功的碩果。

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