銷售經理崗位說明書范本

崗位描述 崗位名稱 銷售經理 所屬部門 銷售部部 職等 中層 直接上級 公司總經理 本部門編制 2-3人 直轄人數(shù) 2-3人 業(yè)務相關部門 公司各部門、財務部、物流部 工作地點 公司 崗位說明書編號   制作日期   批準日期   批準人   工作概要 依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展需要，完成品牌所有區(qū)域的銷售、庫存目標，加強公司的內部管理，加速市場拓展，加大力度整改終端，維護和提升品牌形象，

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。 工作職責描述 組織制度建設 1、根據(jù)市場情況和公司營銷策略，完善市場運作體系。
2、執(zhí)行公司績效考核制度，并對公司人員進行考核，強化管理。
3、以身做則，帶領公司人員嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。 主
 
 
 
要
 
 
 
業(yè)
 
 
 
務
 
 
 
管
 
 
 
理 1、傳承公司的相關政令，負責領導、監(jiān)督本部門員工貫徹執(zhí)行。負責保證與總部信息的暢通。
2、 按時提交階段性工作目標、工作計劃及工作總結。
3、 帶領公司人員分階段完成或超額完成公司下達的年度經營目標，做好區(qū)域市場品牌的維護工作。
4、 根據(jù)營銷公司下達的年度目標，合理地將目標分解至各銷售網(wǎng)點。
5、 嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度，負責對倉庫、各終端網(wǎng)點的貨品、資金、固定資產進行規(guī)范化管理；嚴格執(zhí)行公司制定的價格政策；及時做好資金回籠工作；合理使用公司的財產（如：促銷品、道具等），減少浪費與損失。
6、 深入了解區(qū)域市場，分析往年銷售數(shù)據(jù)，做好四季產品的配貨及進貨計劃。
7、 建立終端網(wǎng)絡檔案，積極做好各銷售網(wǎng)點的數(shù)據(jù)傳遞及信息反饋。
8、 負責本區(qū)域的市場拓展工作，加大二級加盟商的扶持力度。
9、 在職責范圍內進行資源的合理調配以保證品牌的均衡發(fā)展。
10、不定期對已開設的營銷網(wǎng)點進行巡察考評，幫助加盟商解決經營中遇到的問題，加強與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關系，并嚴格監(jiān)控加盟商的運作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項，須提出整改方案，并對整改事項進行全程跟蹤負責。
12、貫徹落實公司統(tǒng)一組織的促銷活動，根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況，制定針對性促銷方案，在費用控制范圍內，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負責全程監(jiān)控各種促銷活動的實施效果。
13、定期走訪商場，處理好與商場各級領導的關系，爭取最佳專柜、專廳位置并爭取降低扣率。
14、深入了解當?shù)厥袌銮闆r，了解當?shù)赝�行業(yè)的市場競爭環(huán)境，并制定針對性的區(qū)域市場營銷策略。
15、熟悉公司產品，了解公司產品風格與品牌定位。
16、負責所轄的管理工作。包括內部人員的調配、日常工作的管理、例會的召開、員工的培訓、二級加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經營費用的控制等工作。
18、臨時性工作任務。 關系管理 一、  加強公司內部人員之間的相互溝通
二、  協(xié)調好商場、加盟商的關系
三、  保持與主管溝通的順暢 隊伍建設與
人員管理 1、  按公司的建制需要，培養(yǎng)一個富有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，

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2、  通過與下屬的溝通、工作指導和業(yè)績評估，提升下屬的工作能力和工作興趣。
3、借助總公司的資源，培訓下屬，提升下屬的業(yè)務能力。
4、 根據(jù)發(fā)展需要，發(fā)現(xiàn)引進新的營銷人才。 權
 
 
 
限 1、  公司現(xiàn)行的各項管理制度與政策的解釋和維護權
2、  負有對違反公司人員、加盟商違規(guī)行為的處罰建議權
3、負有對公司人員的管理權與考核權
3、負有對下屬（非財務人員）的招聘、辭退的建議權，對下屬工作的調整權
4、補貨和退貨的決定權
5、終端拓展與整改的初審權
6、各類合同、檔案、資料的保管權和保密權
7、所轄區(qū)域道具補貼、廣告投放的建議權
8、終端網(wǎng)點促銷活動的建議權及加盟商促銷活動的審批權 基本任職資格  
1、年齡：22~45歲
2、學歷：高中以上學歷
3、工作經驗：3年以上相關崗位工作經驗
4、工作能力：
⑴ 豐富的一線銷售實踐經驗
⑵ 較強的溝通、協(xié)調能力、熟悉產品和終端
⑶具備一定的管理知識，有能力建立一支團結的、富有活力和戰(zhàn)斗力的團隊
職業(yè)經驗要求 職業(yè)能力要求 序號 能力名稱 能力等級 分級說明 1 親和力 5  4√3  2  1 1、基本不需要
2、比較不重要
3、一般
1、比較重要
2、非常重要
 
根據(jù)該職位所需能力要求，在相應的等級代碼上打√ 2 領導能力 5√4  3  2  1 3 激勵能力 5√4  3  2  1 4 學習能力 5  4√3  2  1 5 計劃能力 5√4  3  2  1 6 溝通能力 5√4  3  2  1 7 協(xié)調能力 5  4√3  2  1 8 組織人事能力 5  4√3  2  1 9 公文寫作能力 5  4  3√2  1 10 信息管理能力 5  4√3  2  1 11 指導能力 5  4√3  2  1 12 沖突管理能力 5  4√3  2  1 13 時間管理能力 5  4√3  2  1 品性素質要求 責任心強，敢于負責，做事不拖拉、公正，工作主動，溝通好，有良好的工作習慣 必要的培訓  
市場營銷培訓、產品知識培訓、服務技巧培訓、公司內部管理培訓
  工作環(huán)境、工具和特性 工作地點與環(huán)境： 公司辦公室
工作工具與設備： 一般辦公設備（電話、網(wǎng)絡）
工作特性：經常巡查終端網(wǎng)點，外出時間長 職務發(fā)展變化方向 晉升：根據(jù)自身能力的提高可晉升
2、職務輪換： 可轉任其它部門，但必需具有必要的培訓

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