亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

商務(wù)談判 NO TRICKS

時(shí)間:2024-09-09 00:50:59 資料大全 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

商務(wù)談判 NO TRICKS

  關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信原則,中國(guó)自古就有“貨真價(jià)實(shí),童叟無(wú)欺”的八字經(jīng)典,有趣的是,在英文中也有一個(gè)八字真言:NO TRICKS,從字面看來(lái),與中文的意義非常相近,

商務(wù)談判 NO TRICKS

。不過(guò)“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思,每一個(gè)字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。

商務(wù)談判 NO TRICKS

  談判能力在每種談判種都起到重要作用,無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判,還是勞務(wù)談判,在買(mǎi)賣談判中,雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō),談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面,就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

  NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。對(duì)于買(mǎi)賣雙方來(lái)說(shuō),誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些?如果買(mǎi)方的需

  要較多,賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力,你越希望賣出你的產(chǎn)品,買(mǎi)方就擁有較強(qiáng)的談判力。

  NO TRICKS中的“O”代表選擇(options)。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議,那么雙方會(huì)有什么選擇

  ?如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多,對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地,你就擁有較強(qiáng)

  的談判資本,

資料共享平臺(tái)

商務(wù)談判 NO TRICKS》(http://m.msguai.com)。

  T代表時(shí)間(time)。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件,如果買(mǎi)方受時(shí)間的壓力,自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。

  NO TRICKS中的“R”代表關(guān)系(relationship)。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系,在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是,也許有的顧客覺(jué)得賣方只是為了推銷,因而不愿建立深入的關(guān)系,這樣。在談判過(guò)程中將會(huì)比較吃力。

  I代表投資(investment)。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力?為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。

  C代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種,如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品,而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí),無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性,但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。

  K代表知識(shí)(knowledge)。知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求,并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求,你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之,如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),顧客就有較強(qiáng)的談判力。

  S代表的是技能(skill)。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了,不過(guò),談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn),

  需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維……

【商務(wù)談判 NO TRICKS】相關(guān)文章:

談判必需的八種能力NO TRICKS09-24

商務(wù)談判口語(yǔ)精選二10-07

精選商務(wù)談判策劃書(shū)10-02

商務(wù)談判中的著裝禮儀07-26

商務(wù)談判英語(yǔ)使用技巧10-17

商務(wù)談判電話常用英語(yǔ)10-21

國(guó)際商務(wù)談判禮儀匯總10-17

國(guó)際商貿(mào)英語(yǔ)最新商務(wù)談判對(duì)話:常用商務(wù)談判用語(yǔ)一06-20

采購(gòu)商務(wù)談判常用英語(yǔ)11-01

商務(wù)談判對(duì)話實(shí)例:健身用品10-15