如何讓雇主為你加薪

 　　社會學專家給我們架起了這樣一種“薪往高處走”的成功階梯：?

　　○“薪往高處走”，須有自己可靠的參照?

　　什么數(shù)字的薪金，才是你自己的合理薪金呢?這是每個人都迫切想知道卻又不容易 把握得十分準確的事情，

如何讓雇主為你加薪

。在人才市場上，我們常常見到這樣的事例：一個人技不如 人，卻盲目地漫天要價，結(jié)果他總是落聘。而有高技能的人，因為自己不清楚了解 人才行情，要求薪金較低，往往使自己高技能卻拿了一份低薪金。尤其是那些剛剛 走出大學校門的年輕人，對人才行情一知半解，盲目地應(yīng)聘和標出自己的工作薪價 ，不是眼高手低，就是手高眼低，要么落聘，要么就是做了一份高技能的工作，卻 拿了一份低技能的薪金。?

　　有一個這樣的故事：一群剛剛大學畢業(yè)的年輕人到深圳一家美國人辦的外資企業(yè)應(yīng)聘，美國總裁問：“你們都是高等學府畢業(yè)的人才，到我這里工作，希望每月從我腰 包里領(lǐng)取多少的薪金呢?”有人回答說“五千”，有人說“兩千”，甚至有人說 ：“一千。如果一千您還不同意的話，八百元也可以。”只有一個年輕人不亢不卑地 說：“我薪金的起點是三千元。”?

　　總裁問：“為什么?”這個年輕人說：“據(jù)我了解，你們美國的大學畢業(yè)生剛參加工作 時，月薪一般都在四百至五百美元之間，而在深圳的其它外資企業(yè)，剛剛大學畢業(yè) 工作的，薪金也基本在三千至四千元之間。”?

　　結(jié)果這個年輕人被錄用了�？偛谜勪浻盟�的原因說：“因為他懂得自己的價值。” 那么他是怎樣知道自己的價值呢??

　　因為他有可靠的參照。沒有可靠的參照，你就不會有準確的數(shù)據(jù)，沒有準確的數(shù)據(jù) ，你怎么能合理地把握自己的價值、恰如其分地提出你的薪金要求呢?在尋找自己 的價值參照時，學歷雖然很重要，但行業(yè)、工種、實際操作技能是更為重要的，要 盡可能地尋找與自己學歷同等行業(yè)相同或類似的職員做自己的參照，要知己知彼，恰 當提出自己的薪金要求。這樣，在提出自己的工作報酬或要求加薪時，就不會給人 以漫天要價或盲目應(yīng)聘的印象，對方可以愉快地接受。?

　　○“薪往高處走”，須有堅硬的“他山之石”?

　　如果你覺得自己的“薪不符實”，感覺自己的薪金太低的話，你可以提出給自己加薪 的合理要求。但在提出要求之前，你必須掌握和了解自己同行或同職位人的市場價值

　　。你不妨直接向上級提出你自己的加薪要求，也可以穩(wěn)妥地用他山之石攻己山之玉

　　。例如，同是焊接工，你的薪金卻比另外一家工廠的焊接工薪金相差太遠，你可以

　　向你的主管心平氣和地直接談一談，大膽說出自己的加薪要求，也可以采取迂回的辦法，委婉地告訴主管你想跳槽，原因是：“那家工廠焊接工的薪金比我們這里高得多。”然后告訴主管另外廠家焊接工的大體薪金，這樣做的話，或許你很快就會得到“加薪”。

　　我的一位同學，原來在蛇口的一個軟件公司負責開發(fā)工作，他感到自己的薪金太低，于是利用出差之余到深圳的一家軟件公司參加應(yīng)聘。他在蛇口的月薪是六千元，

　　但深圳的那家公司同意拿月薪七千元聘用他。回到蛇口后，他迅速把這一信息傳遞 給自己的業(yè)務(wù)主管，第二天，公司便宣布給他加薪，月薪由六千元加升到七千五百 元。?

　　其實他根本就沒打算去深圳。他妻子也在蛇口，假如他果真去了深圳，夫妻勞燕分飛 不說，僅兩人來回奔波，也不是一千元就能拿得下來的。朋友狡黠地一笑說：“我這 不過是旁敲側(cè)擊，用他山之石攻己山之玉罷了，不這樣做，我怎么能被這么快加薪 一千五百元呢?”?

　　利用他山之石給自己加薪，這不啻是一個好辦法。但他山之石是否有“硬度”，這 是你是否能夠順利得到加薪的關(guān)鍵。選擇“他山之石”時，必須考慮到行業(yè)是否相 同，“他山”的社會知名度、競爭實力等等因素。如果比你現(xiàn)在工作的公司實力強 大，你盡可以利用它為你做加薪的“敲門磚”，它的“硬度”足以讓你順利得到重 視和加薪;如果它“門臉”小，對你供職的現(xiàn)公司構(gòu)不成威脅，你千萬別利用它，搞 不好它會讓你偷雞不成又蝕了一把米，搬起石頭砸了自己的腳，

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　　○“薪往高處走”，須把自己“隨行就市”?

　　要提高自己的身價，跳槽往往是一個最普通也最簡便的好辦法。如果你工作的公司 難以接受你要求加薪的建議，你自己又有一手較出色的業(yè)務(wù)技術(shù)，你就可以考慮通 過跳槽來實現(xiàn)給自己加薪了。?

　　劉偉原來在珠海的一家合資化工企業(yè)工作，他在這家企業(yè)已經(jīng)工作七年，但薪金的漲幅一直很小，他多次向公司提出給自己加薪的要求，但公司一直未置可否。一九九七年秋天，劉偉將求職材料分頭送到幾十家職業(yè)中介所，并將自己的履歷書登錄到 網(wǎng)上，僅僅五六天，就有十幾家化工企業(yè)致電要求錄用他或給他郵回了電子郵件。 他跳槽了，新公司給他的薪金幾乎是他在原公司的兩倍。隨著化工市場的形勢看好 和化工生產(chǎn)人才的匱缺，在新公司剛剛工作了一年多，他又果斷跳槽了。當然，他 的薪金也自然又往上翻了一番。劉偉說：“這不是我不安分，只是說明我在不斷追 求自己的最大價值。”現(xiàn)在，像劉偉這樣為了追求自己的最大價值而螞蚱一樣不停 跳動的人是很普遍的，他們今天在這里工作，明天又到了那一家公司，或許后天又 加盟到了另一家公司，他們的原則是：“哪里能體現(xiàn)我自身的最大價值，我就是哪 里的職員!”市場經(jīng)濟里，人也是一種特殊的商品，誰出價高就

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　　把自己賣給誰，這 是無可非議的事情。有多大的才能，就喊多大的價錢，這類的人才缺了，就奇貨可 居，這類的人才多了，就自己給自己降價，隨行就市待價而沽，才能使自己的價值

　　充分靈活地體現(xiàn)出來。?

　　如果不了解人才市場的行情，把握不住自己的走向，你就無法了解自己身價多少， 就無法實現(xiàn)自己加薪的夢想。目前，在職業(yè)中介業(yè)越來越繁榮和網(wǎng)上信息量日趨增 大的空前時代，你要是一勞永逸地呆在一家公司里，那么你的加薪步伐將會永遠比 別人慢半拍，別擔心跳槽，待價而沽的跳槽，將會是你加薪最有效的三級跳。?

　　○“薪往高處走”，須做契約時代的“自由人”? “公司員工不再仰賴公司，而開始自己照料自己。”這是世界就業(yè)市場的一種成熟 趨勢，對于這種員工不再把公司看做自己終身依靠的現(xiàn)象和員工頻頻跳槽的現(xiàn)象， 企業(yè)主有他們的拿手對策——合同，用合同阻止你為追求高薪而頻頻跳槽而造成 的人才流失損失，使你雖然低薪，但仍不得不在一定的時期內(nèi)堅持自己的工作。? 向南就是這樣一個“合同”的受害者，當他初到一家工廠求職時，廠家就讓他簽署 了一份這樣的協(xié)議：“員工三年內(nèi)不得擅自辭去工作，若擅自辭去工作者，將賠償 廠方三年薪金的二分之一。”薪酬為“按件計資，月可得薪金二千元以上”。向南 糊里糊涂和廠方簽訂了合同后才明白，自己是受騙了，雖說合同上說是月薪二千元 以上，但又標明計酬方式是“按件計資”，這就是說如果你加班加點，或許你可以月 領(lǐng)薪金二千元以上，但如果你稍有倦怠，可能月收入不能達到二千元。其實，在他 們這個計價很低的工廠里，每個月能領(lǐng)到二千元薪金的人微乎其微，大多數(shù)人只能 領(lǐng)七百至一千元。向南想辭職，但按照合同約定，他必須賠償廠方他所得全部工資 的50%的違約金。向南只得老老實實在這家廠里待下去，等待漫長的三年合同期滿 ，才能重新選擇高薪金的工作。?

　　而聞捷則是一個“自由人”，在她與公司簽訂合同時，特別要求自己“有隨時辭職的權(quán)利”，并要求：“在一年期滿后，若公司同意續(xù)簽工作合同，需按照薪金比例 的20%給續(xù)簽者加薪”。工作一年后，公司又與聞捷續(xù)簽合同，按合同規(guī)定順利 給聞捷加上薪金�，F(xiàn)在，聞捷已跳槽了兩家公司，聞捷深有感觸地說：“動態(tài)薪金 的工作合同，有時是陷阱，有時是實現(xiàn)加薪夢想的有力跳板，運用不好，它可以把 你變成低薪金鳥籠的籠中鳥，運用得好，它可以成為你摘取高薪金的跳板，重要的 是要認真弄清合同中的每一個微妙條款，別被一紙合約拴住了你工作去留的自由。 ”?

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