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啤酒網絡營銷推廣策劃書 -策劃

時間:2018-12-31 12:00:00 策劃 我要投稿

啤酒網絡營銷推廣策劃書 -策劃

一、網絡宣傳平臺分析
  一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性門戶網站、地區(qū)性網絡社區(qū)(論壇、貼吧)等,

啤酒網絡營銷推廣策劃書

。

(一)公司網站
  這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。

(二)地方性門戶網站
  在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:

1、投放網絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
  2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,門戶網站的選擇范圍小,而且這些網站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。

(三)地區(qū)性網絡社區(qū)(論壇、貼吧)
  網絡社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括:

(1)投放廣告:

(2)贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達,訪問量很大的網絡社區(qū)并不多。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,我們可以在這上面做文章。


  二、網民分析及目標消費者分析
 。ㄒ唬┚W民與目標消費者契合點
  網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網民。

(二)長治地區(qū)網民構成及特點分析
 。1)高校學生:如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點:

1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

(2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點:

1.一般具有穩(wěn)定的收入,

2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。


  三、圣合得產品分析
  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,

策劃

啤酒網絡營銷推廣策劃書》(http://m.msguai.com)。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。 


  四、網絡營銷推廣計劃
  根據(jù)以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網絡營銷推廣計劃:

(一)建立網絡宣傳平臺
  1.  建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的.形象。

2.  建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現(xiàn)):根據(jù)我的調查,目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。

(二)宣傳推廣
  針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:

1.  對高校消費者(以長治醫(yī)學院為例)

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

啤酒網絡營銷推廣策劃書 -策劃

(三)促銷跟進
  第一個環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,在社區(qū)組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。

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