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如何發(fā)展代理商
如何發(fā)展代理商
課程描述：
企業(yè)由于某種原因通過中間商把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經(jīng)銷商。代理商、經(jīng)銷商是目前很多企業(yè)運(yùn)作市場的主要樞紐與網(wǎng)絡(luò)支撐，其選擇與管理至關(guān)重要，廠家可以借助代理商的資源、網(wǎng)絡(luò)、資金迅速進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)市場。
本課程將透過發(fā)展代理商的流程、方法學(xué)習(xí)和案例分享，幫您破解發(fā)展代理商過程中的難點(diǎn)與重點(diǎn)問題，讓大家少走彎路，直達(dá)成功。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
雖然不同廠家在發(fā)展代理商時(shí)，都會(huì)有自己的一套規(guī)范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功。
發(fā)展代理商，首先要有一個(gè)備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動(dòng)式，被動(dòng)式兩種。
主動(dòng)式是主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓䴔C(jī)關(guān)查閱一些企業(yè)名錄，以及業(yè)務(wù)員掃街式拜訪等等方式。
被動(dòng)式主要是指通過廣告和參加展會(huì)等一些商業(yè)手段來吸引客戶主動(dòng)。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，
用好了這些非常規(guī)的手段往往可以收到奇效。
有了備選名單后一定要及時(shí)的進(jìn)行評(píng)估和篩選，這一點(diǎn)相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：
一是看決策人的信譽(yù)；
二是看代理商的經(jīng)營理念；
三看代理商的資金實(shí)力；
四看產(chǎn)品在代理商公司的地位；
五看代理商的執(zhí)行力。
篩選階段主要要前期調(diào)查和互訪兩個(gè)階段。
篩選出代理商后，還要進(jìn)行溝通談判，才能達(dá)成合作意向。在談判前要做一些“內(nèi)功”，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。還要準(zhǔn)備一套營銷方案和應(yīng)急預(yù)案，以消除談判中的客戶異議�？蛻舢愖h一般集中在：產(chǎn)品價(jià)格過高、政策不靈活、要求獨(dú)家代理權(quán)、要鋪底、缺乏信心、
缺乏資金、與當(dāng)年的廠家合作許久產(chǎn)生了朋友關(guān)系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。
與代理商達(dá)成合作意向后，要馬上簽訂協(xié)議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時(shí)跟進(jìn)，并先發(fā)制人，事先擬好合同。
代理商成功開發(fā)后，并不是終結(jié)。還要做好后期的管理維護(hù)。后期的管理維護(hù)一般從價(jià)格、渠道、促銷三方面來進(jìn)行。
最后，我們將這幾部分的思維導(dǎo)圖串起來，就形成了“發(fā)展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課再見！
或許如何發(fā)展代理商文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發(fā)展代理商。
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想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程
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