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IT銷售之道和做生意十忌

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IT銷售之道和做生意十忌

移動3G,云計(jì)算,物聯(lián)網(wǎng),信息安全,語音技術(shù),愛好者老尹的技術(shù)專欄 分類: 2010-06-12 06:52 466人閱讀 (1) 第一文庫網(wǎng) ?經(jīng)商之道

IT銷售之道和做生意十忌

1、心有多大,生意就有多大……

2、打下江山要靠膽;守住江山要靠腦;傳下萬年基業(yè)要靠心了。

3、生意就是時(shí)機(jī),就是冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭。

4、商道隨政道。

5、寧可輸事,不可輸心。

6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發(fā)生。

7、偉大的投機(jī)首先都是天意,然后才是人意。

8、貪婪往往讓人們失去防備之心。

9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關(guān)系的基本原則。

10、很多大事情往往會敗在小人物手里,因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩??? 11、無論對于哪一個(gè)商人來說,變化都意味著最大的生意機(jī)會。

12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。

13、“811原則”:這是一個(gè)利益分配的原則,按照這個(gè)原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關(guān)系戶,一元錢分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們,最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個(gè)原則就是,一個(gè)商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養(yǎng)生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。

14、培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是:你認(rèn)識誰并不重要,關(guān)鍵是你想認(rèn)識誰以及誰認(rèn)識你。 ?? 15、打理關(guān)系,就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關(guān)系。 ?? 16、那些俱樂部,協(xié)會之類的商業(yè)團(tuán)體,是一些建立關(guān)系的地方。

17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。

18、巨大的困難最能夠考驗(yàn)合作伙伴的心態(tài)和處理危機(jī)的能力。

19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意…… ?? 20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個(gè)人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題 ,哪里有什么個(gè)人問題呢?雖然生意場實(shí) 際還是個(gè)人的問題。

21、這個(gè)世界上,總是會突然冒出一個(gè)比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果 你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個(gè)下場,做個(gè)連條件都不能談的角色!

22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也有生意人敢買。

23、只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新伙伴搶著說話,然后根本不知道對方想聽什么 ,就搶著大談一通自己的意見。

24、在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學(xué)、歷史。生物學(xué)研究人是什么,哲學(xué)研究人為 什么,歷史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!

25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個(gè)商人的。

26、做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。

27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關(guān)系的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關(guān)系。 ????28、關(guān)系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。

生意十忌

一忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時(shí)效性,坐門難見客。只有跑動,才能得知市場信息,找準(zhǔn)時(shí)機(jī),方能盈利。

二忌沒膽量。俗話說,只要有七分把握便可行動,余下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心,錯(cuò)過時(shí)機(jī)不得利,要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià),貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價(jià),十有八九要吃虧。

四忌把錢存起來。賺了后不愿再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進(jìn)尺,不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

五忌好高鶩遠(yuǎn)?床黄鹦”拘±胍豢诔猿膳肿,這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷,認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段。只有主動拉客,擴(kuò)大影響,才可多銷而盈大利。

七忌人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神,總跟在別人身后,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場,才能獲勝。

八忌熱信息熱處理。得了熱門信息,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準(zhǔn)備,打無準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場,待胸有成竹,方能上馬。

九忌喜熱厭冷?傄詾槭裁礀|西干的人越多越有利,要知道"蘿卜多地皮緊"。只有看準(zhǔn)"不起眼"之處,爆冷門,才可能擁有市場.

十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多,利厚價(jià)高令人望而卻步,結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些,價(jià)格合理才會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。

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