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消費(fèi)者41
P168 第二題
答：自我意識(shí)是一種多維度、多層次的復(fù)雜心理現(xiàn)象，它由自我認(rèn)識(shí)、自我體驗(yàn)和自我控制三種心理成分構(gòu)成。這三種心理成分，相互聯(lián)系，相互制約，統(tǒng)一于個(gè)體的自我意識(shí)之中。自我意識(shí)可以有很多種形式，比如自我評(píng)價(jià)。而自我意識(shí)狀態(tài)的產(chǎn)生和自我評(píng)價(jià)又是分不開(kāi)的。所以，以下2個(gè)問(wèn)題都可以用自我評(píng)價(jià)來(lái)解釋。
那些在更衣室內(nèi)試穿衣服的消費(fèi)者就在更衣室內(nèi)有一個(gè)自我評(píng)價(jià)的過(guò)程是自我意識(shí)的產(chǎn)生），用自己對(duì)產(chǎn)品的概念或需求來(lái)進(jìn)行選擇。
個(gè)人感覺(jué)只在更衣室內(nèi)試穿衣服的消費(fèi)者通常有如下2種可能：
1非常注意自己傳遞給別人的印象（如搭配或主觀(guān)認(rèn)為不好看就不會(huì)穿出來(lái)）2非常不注意自己傳遞給別人的印象（更在意自己對(duì)服裝的判斷，認(rèn)為好就直接換下來(lái)買(mǎi)單）
通常在鏡子前打扮的行為會(huì)改變?nèi)藗冊(cè)u(píng)價(jià)自己選擇產(chǎn)品的過(guò)程。因?yàn)橄M(fèi)者想象穿上衣服后的效果會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而如果鏡子反映出來(lái)的信息沒(méi)有達(dá)到自我評(píng)價(jià)的預(yù)期效果必然會(huì)影響選擇產(chǎn)品的過(guò)程。
P168 第四題
這是上屆一位好友在多倫多購(gòu)買(mǎi)的喜愛(ài)之物
1 （即
清單如下：
Thinkpad SLK一臺(tái)
滑板一塊
Iphone一臺(tái)
高達(dá)模型一個(gè)
球鞋一雙
因?yàn)樽晕遗c產(chǎn)品的一致性模型認(rèn)為,當(dāng)產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者自我的某些方面相匹配時(shí)，它就會(huì)被選中。所以可以通過(guò)這份清單大致描述出他的個(gè)性。
的滑板和球鞋不難猜出他熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)類(lèi)型，可以推測(cè)他是比較陽(yáng)光和好接觸的，他購(gòu)買(mǎi)的Iphone和筆記本可以推測(cè)出他是一個(gè)追求個(gè)性和時(shí)尚的人并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而從高達(dá)模型可以推測(cè)出他仍有一份童年的幻想，
真和孩子氣。
2
從他購(gòu)買(mǎi)從即有時(shí)還會(huì)有點(diǎn)天
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