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李嘉誠的創(chuàng)業(yè)故事
李嘉誠1928年7月29日出生于廣東省潮州市。他的祖父是清朝末年的秀才，父親李云經也受過很好的教育，以教書為職業(yè)。李嘉誠從小就受到家庭文化環(huán)境的熏陶，3歲就開始讀唐詩，到小學畢業(yè)時，已經能讀《紅樓夢》、《老殘游記》、《資治通鑒》了。
可是，李嘉誠3歲時，祖父就去世了，從此家里的經濟條件越來越差，生活越來越困難。父親幾次被迫丟下教鞭，到南洋去做生意，然而都沒賺到錢，最后還是回到家鄉(xiāng)來教書，艱難地維持著一家人的生活。李嘉誠放學后，常常到碼頭邊去撿煤屑。父親生了病，也沒有錢去醫(yī)院，還要堅持工作，有時候一邊批改學生的作業(yè)，一邊大口大口地吐血，使小嘉誠深感心痛。抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，李嘉誠一家人離家逃難，先后在汕頭、惠陽、廣州等地流浪，經常露宿車站。父母和小嘉誠都不得不到大街上賣香煙、糖果、針線掙點錢，忍饑挨餓過日子，最后一家人逃到香港避難。李云經積勞成疾，終于病倒在床。1943年，還不到40歲的李云經就離開了人世。剛上了幾個月中學的李嘉誠從此失學了。
在那兵荒馬亂的年月，到處都是失業(yè)的人，李家寡母孤兒，就更難找到工作了。母親設法批發(fā)一些塑料花去賣，每天只能賺到幾角錢，根本無法養(yǎng)活一家五口。李嘉誠是家中的長子，對母親非常孝順，他不能不幫助母親承擔家庭生活的重負，所以到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐，答應收留小嘉誠在茶館里當燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠，從此踏進紛紜復雜的社會，開始了頑強拼搏的人生旅程。
南方人起得早，睡得晚，茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息。每天“披星戴月上班去，萬家燈火回家來”，要工作十幾個小時，對一個未成年的少年來說，這實在是太難熬了。小嘉誠也抱怨過自己的“命”不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了!但是他想到母親和弟妹，感到自己有責任為家庭分憂，就是再困難也得拼下去。有一次，因為太疲倦了，他一不小心把一壺開水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。當時他很緊張，等待著客人的巴掌、老板的訓斥，可是那位客人反而為他開脫，不準老板開除他。這件事給李嘉誠的印象很深，幾十年以后，當他成為香港有名的大富豪后，還感慨地說;“如果能找到那位客人，我一定要讓他安度晚年�！彼�說：“這也是一次教訓，誰叫自己不謹慎?父親曾多次告誡我，要作男子漢，就要‘失意不能灰心，得意不能忘形’。頂天立地的男子漢，第一是要能吃苦，第二是要會吃苦�！�
李嘉誠在茶樓里一泡兩年。他對這段生活從來沒后悔過。他說，茶樓是三教九流聚會的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個人是從事什么職業(yè)的，他的性格特征、生活習慣、為人處事，一見面就能猜出個八九不離十，也知道了該怎樣與這樣的人相處。他讀書不多，但是學會了利用環(huán)境觀察別人，這也算是社會心理學吧!這時練出的本領，對他生的事業(yè)都起到了很大的作用。
貧困的生活使李嘉誠過早地成熟了。
來往茶樓的客人里，最讓李嘉誠羨慕的是實業(yè)家。他發(fā)奮向上的欲望越來越強烈，發(fā)誓也要做一個實業(yè)家。可是，像他這樣沒有后臺、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業(yè)呢?李嘉誠17歲那年，大膽地邁出了新的一步。他找到一份為塑膠廠當推銷員的工作，便辭掉了茶樓里的活。
推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必由之路”，但也被認為是“天下最復雜的職業(yè)”!做推銷員要有特殊的本領。首先是要能跑，這一點，李嘉誠不在乎，在茶樓里跑堂，他能連續(xù)12小時不落座，也不感到腰酸腿痛。為了節(jié)省路費，他上下班從不乘車，十來里路，總是走來走去;出外聯系業(yè)務，一個上午，能在香港大街上打個來回!做推銷員的另一件本事是臉皮厚，能磨會纏，使客戶不得不買自己的商品。不過李嘉誠從不愿意死皮賴臉地纏人家，他總是事前想好幾套方案，使人家自然而然地接受他的商品。有一次他推銷一種塑料灑水器，走了幾家辦公室都沒有人要，他靈機一動，對辦公室的人說，灑水器可能出了點問題，想借人家的水管試一下，于是乘機在辦公室里表演起灑水來，結果引起了人們的興趣，一次就賣掉了十幾個。有人認為，推銷員一定要能說會道，李嘉誠卻不以為然。他不喜歡高談闊論，講話也是不快不慢，沒有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場和消費者使用這類商品的情況，別人不需要或者已經有了的東西，你去推銷當然是白費勁!當時他把香港劃分成很多區(qū)域，把每個區(qū)域的居民生活情況和市場情況都記下來，這樣就知道什么產品該到什么地方去推銷。短短一年以后，李嘉誠推銷商品的數量超過了廠里那些老推銷員。
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