如何用五年時(shí)間打造市值6500萬美元的公司

　　用775美元，用五年的時(shí)間打造出市值約6500萬美元的背包公司，一位兩個(gè)孩子的媽媽做到的，她是怎么做到的呢?以下是CN人才小編為您收集整理提供到的如何用五年時(shí)間打造市值6500萬美元的公司，歡迎閱讀參考，希望對(duì)你有所幫助!

　　如何用五年時(shí)間打造市值6500萬美元的公司

　　五年時(shí)間 這位母親如何用775美元打造了一家估值6500萬美元的背包公司? 2017-05-15 13:56 來源：36kr 我來投稿 我要評(píng)論　　近日，外媒CNBC報(bào)道了一家生產(chǎn)背包的創(chuàng)業(yè)公司The British Satchel Company，在其網(wǎng)站上閱讀量排名前列。文中詳細(xì)介紹了一個(gè)兩個(gè)孩子的母親Julie Deane，選擇創(chuàng)業(yè)的原因、創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的困難、如何營銷公司品牌等內(nèi)容，特此分享給讀者。

　　2007年，Julie Deane的8歲女兒Emily在學(xué)校被欺凌——從學(xué)�；氐郊业臅r(shí)候胳膊上還帶著傷，也就是從這時(shí)候開始，她變得不再像以前那么快樂和外向。

　　碰到這樣的遭遇，作為兩個(gè)孩子母親的Julie Deane發(fā)誓要送她的孩子上私立學(xué)校。但遺憾的是，Deane當(dāng)時(shí)只有600英鎊(約775美元)，而不是可以支付學(xué)費(fèi)的24000英鎊(約31000美元)。

　　于是，意志堅(jiān)強(qiáng)的Deane決定用這些錢進(jìn)行投資，比如去創(chuàng)業(yè)賺取她所需要的那筆資金。

　　“當(dāng)時(shí)的決定就像是一種賭錢行為。也沒有其他資源可以利用，所以我想，'一切都會(huì)好起來的，就把這些錢當(dāng)成是種子投資吧?'"最近Deane在紐約舉辦的Vanity Fair Founders Fair上說道。

　　當(dāng)然，事情比想象中的還要好：在五年多的時(shí)間里，Deane將最初的775美元變成了價(jià)值6500萬美元的生意——The Cambridge Satchel Company，一家在全球120多個(gè)國家賣包包的公司。那些名人，像Taylor Swift、 Alexa Chung、 Zooey Deschanel 和 Elle Fanning都背過他們家的包。

　　公司的誕生

　　在2008年之前，Deane曾做過會(huì)計(jì)、全職媽媽和大學(xué)教員。她也曾有過簡單的創(chuàng)業(yè)想法，這個(gè)想法的靈感來自于廚房里的茶�！拔艺J(rèn)為，很明顯，很多人每天都要回家，并且如果你是英國人，可能還需要一杯茶。另外，再把電腦放到廚房，邊喝茶邊工作，這會(huì)讓你感覺很棒�！彼�說道。

　　在她進(jìn)行頭腦風(fēng)暴想創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，Deane注意到孩子們上學(xué)背的書包的質(zhì)量特別差。當(dāng)時(shí)她打算去尋找一個(gè)傳統(tǒng)的背包，但是她沒有找到。

　　“我感到詫異，特別的詫異，因?yàn)楸嘲�是你可以想到的最具英國特色的包，而每個(gè)上學(xué)的學(xué)生都會(huì)有一個(gè)背包。竟然沒有人制作它們。竟然沒有英國人制作這樣的背包�！彼�表示。

　　所以Deane決定她要成為那個(gè)生產(chǎn)高質(zhì)量背包的人。她認(rèn)為：“我真的非常非常幸運(yùn)。因?yàn)槲沂且粋�(gè)很笨拙的人，所以當(dāng)事情不能順利進(jìn)行的時(shí)候，我會(huì)抓狂�！�

　　Deane把幾個(gè)舊麥片盒子放在一起，并且用棕色的紙把他們纏起來作為背包的原型。同時(shí)她也想出了一個(gè)非常“實(shí)事求是”的背包名字�！皩�(duì)于給公司起名字這件事，其實(shí)一點(diǎn)都不難。我住在劍橋，并且我在賣背包�！�

　　與此同時(shí)，她也想到了公司的logo。她使用了Microsoft Word中的"Paint" 功能。這樣一來需要做的工作就都做完了。

　　另外，Deane也透露了創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑，比如開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)需要把很多錢花在咨詢顧問和戰(zhàn)略顧問身上，而且公司也可能沒有預(yù)算雇傭員工——Deane最初讓她的媽媽過來幫忙�！皢栴}在于我需要一個(gè)努力工作的人，而且可以與我的暴脾氣融洽相處，并且沒有工資。這樣綜合來看，選擇的范圍只剩下我媽媽。”

　　英格蘭小店走向了紐約時(shí)裝周

　　對(duì)于Deane這樣的小公司來說，請一個(gè)專門的師傅來制作背包太昂貴了。所以她在Google上尋找供應(yīng)商，仔細(xì)在16頁搜索結(jié)果中進(jìn)行查詢，最終她看到一家位于蘇格蘭的學(xué)校用品供應(yīng)店，這家店同時(shí)也出售背包。這家店沒有網(wǎng)址，所以Deane打電話過去詢問包是在哪生產(chǎn)的。

　　起初，這家店的負(fù)責(zé)人并沒有將供貨源告訴Deane。所以Deane每隔半個(gè)小時(shí)，就給這家店打一個(gè)電話并問一個(gè)新問題。一天半后，因?yàn)槠Ｓ趹?yīng)對(duì)Deane無休止的電話，所以店主大發(fā)慈悲將供應(yīng)商的聯(lián)系方式告訴了她。

　　Deane有三款背包是用棕色皮革做成的。當(dāng)時(shí)Deane用兩天的時(shí)間自學(xué)了代碼，并獲得了Microsoft的免費(fèi)課程，所以她自己建立了網(wǎng)站�！拔蚁耄�我打算賣掉很多的背包。很顯然，這需要網(wǎng)店的幫忙。”

　　在她自制的網(wǎng)頁上，雖然支付工具PayPal的按鈕都沒有對(duì)齊，但它確實(shí)可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。她開始接單，但最初主要來自朋友和家人的。2008年12月，The British Satchel Company正式注冊成立。

　　2010年，Deane想到了一個(gè)好主意，就是讓時(shí)尚博主在紐約時(shí)裝周上背她家亮眼的霓虹色背包。她自己還沒有錢去時(shí)裝周。“在 Cambridge Satchel剛剛起步的時(shí)候，我還沒有足夠的錢支付去紐約的交通費(fèi)。而且這也不在預(yù)算之內(nèi)，做的所有事都是為了攢私立學(xué)校的`費(fèi)用�！�

　　當(dāng)紐約時(shí)裝周的燈暗下來的時(shí)候，她送給時(shí)尚博主的背包卻很亮。The Cambridge Satchel Company獲得了Deane所希望的關(guān)注——也許還超出了她的預(yù)期。彼時(shí)她接到了16000個(gè)訂單。而公司只有四個(gè)小型的生產(chǎn)商，每周最多可以生產(chǎn)100個(gè)背包。

　　The Cambridge Satchel Company是如何變成制造商的?

　　為了完成一下子涌入的16000個(gè)訂單，Deane開始與英國的一家大型制造商合作，當(dāng)時(shí)這家公司快要破產(chǎn)。在生產(chǎn)開始后，她接到工廠員工打來的電話，稱工廠投她供應(yīng)鏈上的皮革，然后生產(chǎn)仿制的背包走折扣價(jià)出售。

　　“我不會(huì)與我不信任的人一起工作，”Deane說道。Deane找工廠負(fù)責(zé)人理論，但對(duì)方傲慢的否認(rèn)了他所說的，這出乎她的意料。

　　那個(gè)負(fù)責(zé)人還告訴Deane，她別無選擇只能與他們合作�！斑@有點(diǎn)激怒我，”她說道。“但真正的問題是：'因?yàn)槟闶且粋�(gè)愚蠢的女人，而且你對(duì)制造業(yè)一無所知。'那個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)自己則很有信心。他轉(zhuǎn)身就回去了�！�

　　經(jīng)過這樣的親身經(jīng)歷后，Deane似乎聽到她在跟工廠所有看到這場對(duì)峙的員工說，她將要在附近開一家工廠。如果有人愿意和她一起工作的話，給她發(fā)郵件就可以。

　　三周后，她把一家破舊的廠房變成了生產(chǎn)工廠，并且?guī)缀豕蛡蛄舜拄斬?fù)責(zé)人的所有員工。

　　2013年，The Cambridge Satchel Company開了第一家零售店(目前，零售店已經(jīng)有5家，都在英國)。到2014年1月，這家公司的估值已經(jīng)達(dá)到5000萬英鎊(約6500萬美元)。

　　如今，公司的估值大概還是這個(gè)數(shù)。據(jù)Deane介紹，因?yàn)楣�司獲得了投資，有很多的高管因資金而進(jìn)入公司。積累下來的官僚氣息一定程度上影響了公司的發(fā)展速度。

　　“公司的發(fā)展確實(shí)需要很多的資金。但隨著資金而來的眾多高管以及工作人員對(duì)公司來說是一種負(fù)擔(dān)�！盌eane說道�！岸�且我現(xiàn)在意識(shí)到一件很重要的事，沒有人會(huì)像我一樣關(guān)心這項(xiàng)事業(yè)。”

　　但Deane或許也不用那么灰心，因?yàn)樗�已�?jīng)取得了很多意料之外的成功。

　　讓她最印象深刻的是2012年的一件事。因?yàn)楸凰��?u>故事所打動(dòng)，Google把Deane和她的公司 The Cambridge Satchel Company作為了"The web is what you make it" 系列中的一部分。

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