80后網(wǎng)上買(mǎi)鞋年售上萬(wàn)雙

　　如今開(kāi)淘寶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀罕事了，隨著開(kāi)淘寶店的越來(lái)越多，想要占有一席之地還是很困難的，尤其是新開(kāi)的店。高率1984年生人，李國(guó)鋒1985年生人，是很多人眼中典型的80后年輕一代。這兩個(gè)來(lái)自不同城市的年輕人在無(wú)錫相遇了，然后攜手在淘寶上開(kāi)了一家網(wǎng)店：維億服飾專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)男鞋。短短一年的時(shí)間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級(jí)別，一年之內(nèi)賣(mài)出了3萬(wàn)雙鞋子。他們說(shuō)，準(zhǔn)備在無(wú)錫這個(gè)城市搭建起自己的“理想國(guó)”。是什么讓兩個(gè)來(lái)自他鄉(xiāng)的年輕人想要在無(wú)錫奮斗?是什么讓他們堅(jiān)持要把這條路走到底?日前，高率將他和李國(guó)鋒創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣向記者娓娓道來(lái)。

　　第一張單子等了一個(gè)星期

　　我是浙江麗水人，2005年到無(wú)錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)李國(guó)鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻�(gè)“月光族”，有一段時(shí)間覺(jué)得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。

　　其間，我去過(guò)常州，開(kāi)過(guò)小店，做過(guò)網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開(kāi)始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這一行熟悉了，就萌生了自己開(kāi)店的念頭。

　　但是無(wú)錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開(kāi)始吧。我就給李國(guó)鋒打了電話，因?yàn)樗�以前自己開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，賣(mài)過(guò)童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開(kāi)吧。

　　實(shí)際上開(kāi)網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在想想，比開(kāi)實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒(méi)有離開(kāi)過(guò)屋子，基本都沒(méi)有睡覺(jué)。就這樣我和李國(guó)鋒大概拼了一個(gè)多星期，終于把店開(kāi)出來(lái)了。

　　上線那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開(kāi)，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽(tīng)見(jiàn)了第一聲“�！保�當(dāng)時(shí)我們都跳起來(lái)了，那種開(kāi)心是沒(méi)有辦法形容的，感覺(jué)之前所受的苦都不重要了。

　　沒(méi)日沒(méi)夜地干就怕漏單

　　我因?yàn)樵跍刂葸�有一份工作，所以大部分時(shí)間在無(wú)錫守著的一直是李國(guó)鋒。不過(guò)，對(duì)我們兩個(gè)來(lái)說(shuō)通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會(huì)開(kāi)車(chē)回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無(wú)錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過(guò)去一年，我光在溫州和無(wú)錫之間就來(lái)回開(kāi)了5萬(wàn)公里。李國(guó)鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺(jué)就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。

　　并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來(lái)不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會(huì)讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過(guò)一百?gòu)垎巫拥哪翘臁?/p>

　　要知道，剛開(kāi)始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺(jué)得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒(méi)有一個(gè)人覺(jué)得累。

　　經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的

　　去年年底我們的生意好了起來(lái)，每天的單子最少都要維持在100左右。那時(shí)，不管是庫(kù)存還是人手都開(kāi)始顯得局促起來(lái)。所以我們從一個(gè)一室一廳的房子搬到了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉(cāng)庫(kù)，我們的常規(guī)庫(kù)存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請(qǐng)了6個(gè)員工。

　　這一年所賺的錢(qián)都投在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上了，至今一分錢(qián)都沒(méi)有賺到。本來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，但最近生意一清淡下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。

　　首先是盲目擴(kuò)張，對(duì)發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫(kù)存。其次是對(duì)宣傳投入的使用不充分。比如我們?cè)谥猩铰飞匣ù髢r(jià)錢(qián)租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫(xiě)了歡迎光臨四個(gè)字，你說(shuō)是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬(wàn)的冤枉錢(qián)。

　　但這也讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，生意并沒(méi)有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。

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