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創(chuàng)業(yè)者千萬不要錯(cuò)過的營銷策略
1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?
在很多失敗客戶案例中,很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的,或者是老板拍腦袋的決定,由此而制定的營銷方案,是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
真正的營銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場分析、企業(yè)分析、競爭對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上,而制定的營銷策略;诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)生洞察力,才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達(dá)的市場方向。
2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?
有了對(duì)于市場和競爭對(duì)手的全面掌握,有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解,對(duì)于所有追求營銷實(shí)效的企業(yè)而言,第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大,達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。但事實(shí)上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了,我們之間根本沒有差異化,也沒有所謂的核心優(yōu)勢(shì),怎么辦?
營銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的,企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競爭而言,如果我們一味站在企業(yè)角度來看,我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看,你會(huì)找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的,我們必須詢問,我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?
消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生,必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者,使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品,消費(fèi)者的心理需求是不一致的,購買的敏感點(diǎn)也是不同的。如果合作伙伴能夠真誠與顧客溝通,傾聽顧客的建議,找到自己真正的賣點(diǎn)。此外,馬斯洛關(guān)于人性需求的理論,是非常好的見解,值得每個(gè)有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求,但事實(shí)上,大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要。這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求,透過溝通的表面,找到需求的關(guān)鍵因素。
對(duì)于企業(yè)而言,找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后,去改造企業(yè)的服務(wù)體系,尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革,以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值,則是提升企業(yè)競爭力,并突破同質(zhì)化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系,讓你的顧客更方便知道及購買你?
在我們看來,有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握,有了好產(chǎn)品好服務(wù),并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群,對(duì)于營銷人而言,意味著有了好的營銷基礎(chǔ),但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?
建立完整的營銷體系,提供更為人性化的購買體驗(yàn),同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代,購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的,而是產(chǎn)品競爭力的一部分,對(duì)于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè),這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗(yàn),不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨(dú)一無二,更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源,拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧,轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?
時(shí)至今日,營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化,在這個(gè)時(shí)代中,我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出,亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個(gè)大營銷時(shí)代,需要不再是標(biāo)新立異,而是真正的拿出品牌誠意,為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營銷時(shí)代,因?yàn)楦偁帉⑶八从械募ち遥枰氖菍I(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度,才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競爭地位。這是一個(gè)大營銷時(shí)代,營銷的本質(zhì)是洞察人心,并滿足或創(chuàng)造人性需求,從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升,讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中,對(duì)于每個(gè)營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念,我們稱之為真正的大營銷。
在今天,大營銷時(shí)代已經(jīng)到來,是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕,一切企業(yè)營銷人自己做主。直接營銷取得成功的最重要的兩個(gè)因素包括:一,與對(duì)的受眾溝通,二,傳遞有價(jià)值并且可執(zhí)行的信息。而在這個(gè)不缺客戶的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,怎么讓客戶知道我們的品牌?客戶從哪里來? 是不是只有支付高額的廣告費(fèi),才能帶來客戶?
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