業(yè)務(wù)面試問題及答案
面試常遇到一些糾結(jié)的問題,回答稍有不慎,就跳進(jìn)面試陷阱,讓你落敗，那大家知道有哪些面試可能會被問到嗎？本文是小編為大家收集整理的業(yè)務(wù)面試問題及答案，歡迎參考借鑒。
業(yè)務(wù)面試問題及答案 1
一、常見問題
1、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）
2、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
3、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
4、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）
1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`
——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）
2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？
——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？
——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃？
3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）
�。ㄈ粜匠瓴慌旁诘谝�，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？
�。ㄈ粜匠昱旁诘谝�，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？
4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？
（若答有，問）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施？
�。ㄈ舸馃o，問）——您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？
5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？
——（若答羅文，問）您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？
——（若答加西亞，問其理由）
——（若答兩者兼有，問其理由）．
三、興趣愛好（知識廣博度）
1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？
2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。）
3、您是怎樣理解自然科學(xué)（比如數(shù)學(xué)）與社會科學(xué)（比如說政治經(jīng)濟(jì)學(xué)）之間關(guān)系的或者說兩者有何異同？
4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。
6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識。
7、如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？
四、情緒控制力（壓力承受力）
1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？
（如果回答無此經(jīng)歷，問）——您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？
2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？
3、假如你的上司是一個非常嚴(yán)厲、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊？．
4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完成它？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。
5、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。
6、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的`影響？
7、假如您喜歡上了一個人，但您對他（她）表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？
8、假如在公眾場合中，有一個人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？
9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。
10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。
五、上進(jìn)心與自信心
1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、說說您對成功的看法。
3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？
4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。
5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。
6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說說它對您的益處。
7、您怎樣看待游戲中的輸贏。
8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果。
9、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。
六、責(zé)任感與歸屬意識
1、請描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。
2、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為這是誰的責(zé)任，為什么？
3、描述一下您對上司所布置任務(wù)的完成思想與過程。
4、當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？
5、往往跨組織的任務(wù)中，由于涉及過多成員，最后易形成“責(zé)任者缺位”現(xiàn)象，您如果身處其境，會是什么心態(tài)？
6、您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境。
業(yè)務(wù)面試問題及答案 2
一、請先自我介紹一下？
這個環(huán)節(jié)主要是讓對方對自己有個初步了解，同時面試官也希望通過這個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步熟悉一下你的簡歷。
二、你為什么要從上一家單位離職？
這個問題很敏感，重點(diǎn)就是注意兩點(diǎn)：
1、一定不能說上家的壞話，
2、不要過于主觀。
面試官主要是考察你的離職是否客觀，是否理性；還有你的判斷能力，即你對從上一家離職再找新的單位這件事，是如何判斷的；最后一點(diǎn)考察的就是忠誠度，這個能從面試者的表述中反應(yīng)出來。
三、能介紹下你做過的成功案例嗎？
是騾子是馬，溜溜就知道了，面試者要介紹的案例，一定是自己最熟悉的，從表述中HR能判斷出，你接觸的項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度、以及客戶特點(diǎn)；另外就是你個人的銷售特點(diǎn)，以及對項(xiàng)目的分析、把控能力。
這個環(huán)節(jié)銷售通常會很激動，因?yàn)槭欠敲}作文，題材自由發(fā)揮，銷售通常會拿自己擅長的案例繪聲繪色的講。只是要記住關(guān)鍵一點(diǎn)：就是成績無論多輝煌，最終都要落到感恩的環(huán)節(jié)，讓對方覺得你不是一個自負(fù)的人。
四、你是怎么看待我們公司的？
這里重點(diǎn)考察你在面試前是否做過功課，公司網(wǎng)站一定要提前看，主要負(fù)責(zé)人的講話要深入研究，重點(diǎn)看公司的戰(zhàn)略愿景和價值觀這兩個部分，把他們記在心里，內(nèi)化成自己的想法，表示自己一直希望在這樣有使命感的公司工作。
五、如果你能入職，你將怎么開展業(yè)務(wù)？
這里實(shí)際上不用回答的太具體，面試者只需關(guān)注2點(diǎn)：
1、你是否能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，所以千萬不要說培訓(xùn)期一結(jié)束我就怎樣怎樣，而是要表達(dá)入職的第一天就開始….，這個工作跟培訓(xùn)是同步進(jìn)行的。
2、也不要等公司給你分客戶，給資源，而是要表達(dá)會立即聯(lián)系以前的老客戶，畢竟公司找你進(jìn)來是希望你帶來資源的。
六、你對我們這個行業(yè)的發(fā)展趨勢怎么看？
這里考察銷售的市場敏銳度，同時考察的是技術(shù)背景，這里銷售需要從技術(shù)和市場兩個反面來闡述自己的觀點(diǎn)，所以重點(diǎn)就是：
1、了解公司的產(chǎn)品/技術(shù)
2、了解競爭對手的產(chǎn)品/技術(shù)
七、你覺得自己有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
這個問題看似簡單，但難度超高，實(shí)際上每個人最難了解的人就是自己，了解自己的最好方法，往往是通過別人的嘴巴，或是對過往經(jīng)歷的總結(jié)。
在面試官面前，優(yōu)點(diǎn)一定要跟工作有關(guān)聯(lián)，對工作是加分，優(yōu)點(diǎn)要對事，缺點(diǎn)要對人，比如我個人性子有時候比較急躁，不等人說完就下結(jié)論。
這里要注意的是：缺點(diǎn)說完，要有認(rèn)識和改進(jìn)。
所以一定要說：我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識到我這個缺點(diǎn)對我的影響了，所以我正在努力學(xué)會傾聽，站在對方的角度去考慮問題。
八、能說一下你曾經(jīng)遭受的一次挫折嗎？
這個問題考察銷售遇到問題解決問題的心態(tài)、和能力，如果沒有準(zhǔn)備，那么這題肯定會吃虧的.。
首先，挫折一定要正面回答，不能把明顯的成績說成挫折， 那是扯淡。
要注意的是挫折有了，但不要表現(xiàn)出挫敗感，讓HR覺得你還沉浸在那次挫敗的情緒里就完蛋了，而是要有所總結(jié)，重點(diǎn)表明從失敗中吸取了教訓(xùn)，自己已經(jīng)走出來了。
九、你覺得銷售最重要的是什么？
這題是典型的考查價值觀，不要落入某1-2個技術(shù)點(diǎn)陷阱，比如說口才好、隨機(jī)應(yīng)變、守時等等，這么回答只會讓人覺得格局太狹隘，正確的方法應(yīng)該盡量往大局觀、愿景方面靠一下，比如說：
我覺得銷售最重要的是始終懷著幫助用戶的想法，為用戶提供解決辦法的理念。
或是要有終身學(xué)習(xí)的思想，無論自己取得成績還是遇到挫折，最重要的就是從中學(xué)到什么，如何調(diào)整自己，我最崇拜喬布斯的一句話：stay hungry, stay foolish. ……
十、你有什么問題要問我的？
這個問題的答案網(wǎng)上有很多介紹，但都千篇一律，隔靴搔癢。
效果最好的， 我自己總結(jié)的一條：
“請問下咱們公司業(yè)績做的最好的兩個同事，他們都有哪些特點(diǎn)？”
這個問題，一方面呼應(yīng)了之前的回答，即優(yōu)秀銷售應(yīng)該是好學(xué)的。另一方面，也能通過此問題，了解公司鼓勵或欣賞怎樣的銷售方式，倡導(dǎo)的是怎樣的價值觀。所以這絕對是一個優(yōu)質(zhì)的好問題。
業(yè)務(wù)面試問題及答案 3
一、個人基本情況與職業(yè)規(guī)劃
請簡要介紹一下你自己：
回答提示：重點(diǎn)介紹與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、技能和成就。例如，“我在業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)有xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，期間主要負(fù)責(zé)開拓新客戶和維護(hù)老客戶關(guān)系，曾成功拓展了xx個重要客戶，為公司帶來了xx的業(yè)績增長。我具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠快速適應(yīng)新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)需求”。
你對未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的：
回答提示：可以從短期和長期兩個方面來回答。短期目標(biāo)可以是盡快熟悉公司業(yè)務(wù)和流程，融入團(tuán)隊(duì)，取得一定的業(yè)績等；長期目標(biāo)可以是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷提升自己，成為業(yè)務(wù)骨干或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等。例如，“在未來的3-5年里，我希望能夠在貴公司不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，第一年，我會努力學(xué)習(xí)和掌握公司的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)流程，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系，爭取成為業(yè)務(wù)熟練的專員。在接下來的幾年里，我希望能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)重要的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，為公司開拓更多的市場份額，并有機(jī)會晉升為業(yè)務(wù)主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長”。
二、工作經(jīng)驗(yàn)與能力
請講述一次你成功完成的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，你在其中扮演了什么角色，采取了哪些措施：
回答提示：選擇一個最能體現(xiàn)你能力和成就的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)描述，包括項(xiàng)目背景、目標(biāo)、遇到的困難、解決方法以及最終的成果等。例如，“在項(xiàng)目中，我負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系維護(hù)。項(xiàng)目初期，我們面臨著激烈的市場競爭和客戶對我們產(chǎn)品的不了解等困難。我首先進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，了解客戶需求和競爭對手的情況，然后制定了針對性的營銷策略。我積極與潛在客戶溝通，通過產(chǎn)品演示和案例分享，逐漸贏得了客戶的信任。最終，我們成功地與xx個重要客戶簽訂了合作協(xié)議，項(xiàng)目銷售額達(dá)到了xx，超出了預(yù)期目標(biāo)”。
如果遇到客戶投訴，你會如何處理：
回答提示：保持冷靜和耐心，先傾聽客戶的訴求，了解問題的具體情況，然后表示歉意并承諾盡快解決問題。例如，“如果遇到客戶投訴，我會首先認(rèn)真傾聽客戶的不滿和訴求，讓客戶感受到我對他們的重視和尊重。然后，我會向客戶表示誠摯的歉意，并承諾會在最短的時間內(nèi)解決問題。接下來，我會迅速對問題進(jìn)行調(diào)查和分析，找出問題的根源，制定解決方案。如果是我們的產(chǎn)品或服務(wù)存在問題，我會及時為客戶提供解決方案，如退換貨、維修、補(bǔ)償?shù)�；如果是客戶對產(chǎn)品或服務(wù)存在誤解，我會耐心地向客戶解釋和說明，消除客戶的誤解。最后，我會及時跟進(jìn)問題的解決情況，確�？蛻魸M意，并對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對我們處理結(jié)果的滿意度，以便我們不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量”。
三、對公司和行業(yè)的了解
你對我們公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有多少了解：
回答提示：在面試前，一定要對公司的官網(wǎng)、產(chǎn)品介紹、新聞報(bào)道等進(jìn)行深入了解�？梢詮墓镜臉I(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、市場定位、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等方面進(jìn)行回答。例如，“我在面試前對貴公司進(jìn)行了深入的了解，貴公司主要從事xx領(lǐng)域，產(chǎn)品包括xxx，在市場上以xxx而受到客戶的青睞。貴公司擁有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)，致力于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度。我對貴公司的企業(yè)文化也非常認(rèn)同，希望能夠有機(jī)會加入貴公司，與大家共同奮斗”。
你對我們行業(yè)的發(fā)展趨勢有什么看法：
回答提示：可以結(jié)合行業(yè)報(bào)告、新聞資訊等，從市場規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、競爭格局、政策法規(guī)等方面進(jìn)行分析。例如，“我認(rèn)為我們行業(yè)目前正處于快速發(fā)展的階段，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和市場需求的增加，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。未來，xx行業(yè)將朝著智能化、綠色化、服務(wù)化的方向發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新將成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。同時，隨著行業(yè)的不斷成熟，市場競爭也將更加激烈，企業(yè)需要不斷提升自身的核心競爭力，才能在市場中立足。貴公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的優(yōu)勢和影響力，我相信在這樣的發(fā)展趨勢下，貴公司將有更廣闊的發(fā)展前景”。
四、團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力
在團(tuán)隊(duì)合作中，你遇到過哪些挑戰(zhàn)，你是如何解決的：
回答提示：可以分享一個具體的團(tuán)隊(duì)合作案例，說明遇到的挑戰(zhàn)以及你采取的解決措施。例如，“在項(xiàng)目中，我們團(tuán)隊(duì)成員來自不同的背景和專業(yè)，在項(xiàng)目初期，大家的工作方式和溝通風(fēng)格存在較大差異，導(dǎo)致工作效率不高。為了解決這個問題，我首先組織了一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，讓大家更好地了解彼此，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。然后，我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃和溝通機(jī)制，明確了每個人的職責(zé)和工作流程，確保信息的及時傳遞和工作的高效銜接。在項(xiàng)目過程中，我也積極傾聽大家的意見和建議，及時協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的`問題。通過我們的共同努力，最終項(xiàng)目順利完成，并且團(tuán)隊(duì)成員之間的合作也更加默契”。
你如何與上級和同事進(jìn)行有效的溝通：
回答提示：強(qiáng)調(diào)尊重、傾聽、清晰表達(dá)和及時反饋等溝通原則。例如，“在與上級溝通時，我會尊重上級的意見和決策，及時匯報(bào)工作進(jìn)展和問題，同時也會積極向上級提出自己的想法和建議。在與同事溝通時，我會保持平等、友善的態(tài)度，認(rèn)真傾聽他們的意見和需求，清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。如果出現(xiàn)分歧，我會以開放的心態(tài)與同事進(jìn)行討論，共同尋找最佳的解決方案。此外，我也會及時對溝通的結(jié)果進(jìn)行反饋和總結(jié)，不斷提高溝通的效果”。
五、壓力與應(yīng)變能力
如果工作中遇到很大的壓力，你會如何應(yīng)對：
回答提示：可以分享一些你應(yīng)對壓力的方法和經(jīng)驗(yàn)，如時間管理、情緒調(diào)節(jié)、尋求支持等。例如，“當(dāng)工作中遇到很大的壓力時，我會首先對工作進(jìn)行合理的安排和規(guī)劃，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時間表，確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。同時，我也會注重自我調(diào)節(jié)，通過運(yùn)動、聽音樂、閱讀等方式緩解壓力，保持良好的心態(tài)。此外，我也會及時與同事和上級溝通，尋求他們的支持和幫助，共同解決問題。我相信，只要保持積極的心態(tài)和有效的應(yīng)對措施，就能夠克服壓力，完成工作任務(wù)”。
如果在業(yè)務(wù)談判中，客戶突然提出了一個你無法滿足的要求，你會怎么做：
回答提示：保持冷靜，不要輕易拒絕客戶，可以嘗試通過溝通和協(xié)商找到解決問題的方法。例如，“如果客戶突然提出一個我無法滿足的要求，我會首先保持冷靜，認(rèn)真傾聽客戶的需求和想法，了解客戶提出這個要求的原因和背景。然后，我會向客戶解釋我們目前的情況和困難，爭取客戶的理解。同時，我也會與客戶一起探討其他可能的解決方案，看看是否能夠在滿足客戶需求的前提下，找到一個雙方都能接受的平衡點(diǎn)。如果實(shí)在無法滿足客戶的要求，我會向客戶表示歉意，并承諾會將客戶的需求反饋給公司，盡力為客戶爭取更好的解決方案。在整個過程中，我會始終保持良好的溝通和服務(wù)態(tài)度，維護(hù)好與客戶的關(guān)系”。
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