- 相關(guān)推薦
如何建立牛逼的營(yíng)銷(xiāo)模式(2)
5.利用別人為自己工作
你的商業(yè)模式能夠讓消費(fèi)者或者第三方自愿且免費(fèi)地為你創(chuàng)造價(jià)值嗎?
在上世紀(jì) 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標(biāo)客戶(hù)即那些滿(mǎn)懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷(xiāo)渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶(hù)群體進(jìn)行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們?cè)谥摹柑匕倩菖蓪?duì)」上向別的主婦推銷(xiāo)公司的塑料餐具。
這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷(xiāo)售人員和進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而花錢(qián)。
而另一個(gè)著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容。事實(shí)上，F(xiàn)acebook 上的數(shù)十億用戶(hù)通過(guò)發(fā)布信息、圖片以及其他內(nèi)容一直在為該公司免費(fèi)工作。如果沒(méi)有這些熱衷于創(chuàng)造內(nèi)容的用戶(hù)，該網(wǎng)站根本就不值錢(qián)。
宜家也是這方面的典范，客戶(hù)從賣(mài)場(chǎng)充滿(mǎn) DIY 激情地購(gòu)買(mǎi)回家具并進(jìn)行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來(lái)完成的。
6.有效規(guī)模擴(kuò)張
你的商業(yè)模式能顧讓公司業(yè)務(wù)快速簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大規(guī)模、避開(kāi)障礙(比如基礎(chǔ)設(shè)施投入或者用戶(hù)認(rèn)可嗎?
如果擁有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)模式能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的需求，那么相比那些需要不斷調(diào)整策略的公司而言就獲得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
想想U(xiǎn)ber在這方面的做法，它將許許多多的私家車(chē)主轉(zhuǎn)化為出租車(chē)司機(jī)。在Uber的商業(yè)模式之中，無(wú)論加入平臺(tái)的消費(fèi)者是5000人還是 50000人，公司都不需要重新配置設(shè)施。，而且Uber的商業(yè)理念還吸引了更多的開(kāi)車(chē)人加入其中，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)者與司機(jī)都有多種選擇。
WhatApp也采用了通過(guò)電子化平臺(tái)進(jìn)行最大規(guī)模擴(kuò)張的模式。在被Facebook以數(shù)十億美元收購(gòu)該公司之前，WhatApp僅僅需要用60個(gè)雇員就可以為4億用戶(hù)提供服務(wù)。
除了這些互聯(lián)網(wǎng)公司之外，實(shí)體企業(yè)也能夠進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。在麥當(dāng)勞使用特許經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)大餐廳覆蓋范圍之前，其實(shí)在餐飲行業(yè)中是很難進(jìn)行有效的規(guī)模擴(kuò)張的。授權(quán)是一種有效的進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的商業(yè)模式，它適用于多種行業(yè)。
7.防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
你的商業(yè)模式能夠在多大程度上讓你免于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)?
這最后的一點(diǎn)綜合了上述所有模式的功能，想要做到這一點(diǎn)需要你匯集所有商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)去保護(hù)自己的業(yè)務(wù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬。
就拿蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)吧，雖然它是智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，但是實(shí)際上你可能會(huì)說(shuō)在蘋(píng)果手機(jī)之外還有其他更好的手機(jī)。然而蘋(píng)果的商業(yè)模式卻為它筑起了一道護(hù)城河，想要顛覆它的市場(chǎng)地位是異常困難的。
比如說(shuō)蘋(píng)果公司的 App Store，它將難以計(jì)數(shù)的手機(jī)程序開(kāi)發(fā)者和數(shù)百萬(wàn)IOS用戶(hù)連接起來(lái)，該平臺(tái)上為用戶(hù)隨便搜索就可以出來(lái)成百上千的應(yīng)用程序。這種行業(yè)生態(tài)一旦建立是很難被復(fù)制的，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)已經(jīng)無(wú)關(guān)技術(shù)的高低。即使別的公司具備了最好的技術(shù)，也很難撼動(dòng)蘋(píng)果的市場(chǎng)份額。只有谷歌可以依靠其Android 操作系統(tǒng)能夠與蘋(píng)果相抗衡。
看完以上 7 種模式，你不妨也對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行一次「體檢」，看看它的設(shè)計(jì)是否符合以上 7 點(diǎn)要求。
http://m.msguai.com/【如何建立牛逼的營(yíng)銷(xiāo)模式(2)】相關(guān)文章：
如何建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售信任的技巧(2)10-02
牛逼的醫(yī)生辭職報(bào)告范文09-02
最牛逼的三行情書(shū)05-19
超牛逼的文言文情書(shū)大全07-13
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)題報(bào)告10-21
解析企業(yè)怎樣建立營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理體系09-26
企業(yè)如何才能建立好的管理制度09-24