如何挑選創(chuàng)業(yè)項目

　　一、投人還是投項

　　每個風險投資家都會說，項目和人缺一不可。

　　但總會遇到如下兩種情況：第一種情況，人非常好，項目也不錯，但還不夠好，投還是不投?第二種情況，項目非常好，人不錯，但還不夠強，投還是不投?在項目和人之間，還是需要做出最后的抉擇，怎么辦?最后，在中國的大部分風險投資家會選擇投項目。

　　而我會毫不猶豫選擇投人!因為人是內(nèi)因，人和項目之間，人是決定性因素。我的幾次實踐也驗證了我的想法。

　　比如VANCL陳年，2010年4月他從卓越亞馬遜離職后，我就對陳年說，“無論你做什么我都會支持”。第一次他創(chuàng)辦我有網(wǎng)，我投資了，2011年10月再次創(chuàng)辦VANCL，我繼續(xù)投資了。VANCL，我投的就是陳年這個人!這里也謝謝IDG合伙人林棟梁，他也是連續(xù)兩次投資了陳年。

　　比如UCWEB俞永福，他還在聯(lián)想投資工作的時候，我就曾經(jīng)說過，“如果你想創(chuàng)業(yè)，我一定會支持”。后來他決定加入UCWEB創(chuàng)業(yè)，我也是毫不猶豫投資了(當然UCWEB是個非常不錯的項目)。還有l(wèi)akala 孫陶然、duowan 李學凌等。

　　我有點不理解：大部分機構(gòu)為什么不這樣做呢?琢磨了許久，我覺得基金的商業(yè)模式不支持這樣的投資模式，因為投資機構(gòu)募集投資人的錢，都有明確的退出期，如果項目不夠好，至少會浪費幾年時間，機構(gòu)等不起。而天使投資者投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時間投人!還有一個很重要的原因，在中國，高素質(zhì)有經(jīng)驗的人奇缺，這點和美國不一樣。

　　所以，我的判斷是投人的成算更高!

　　二、如何評估人?

　　評估人是世界上最復雜的事情!我不認為我自己有看人的天賦。聽說看相術(shù)很有效果，但我沒學過。我只不過是在長期的管理過程中不斷總結(jié)提高對人的識別能力而已。

　　對人的評估最重要的是誠信，這是所有評估的前提。

　　天使投資人投入的資金量比較少，一般不會雇傭?qū)�業(yè)機構(gòu)做盡職調(diào)查，很容易上當受騙，所以對人的誠信要求非常高。中國還處在市場經(jīng)濟的初級階段，還沒有建立真正誠信的商業(yè)氛圍。在這樣的環(huán)境中評估人，我最關(guān)心的是這個人的價值觀、商業(yè)道德底線等，只有把握了這些東西，才能真正把握誠信度。

　　天使投資人和創(chuàng)業(yè)者有了深度的互信，這就是一個成功的開始。

　　我在《評估創(chuàng)業(yè)項目的十大標準》中給出了評估團隊的六條標準：(1) 能洞察用戶需求，對市場極其敏感;(2) 志存高遠并腳踏實地;(3) 最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè);(4) 一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項目);(5) 低成本情況下的快速擴張能力;(6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人等會加分。

　　我覺得(2) (3) (4) (6) 這四條比較容易把握，最難的是(1)和(5)，我展開講講(1)和(5)。

　　第(1)條：能洞察用戶需求，對市場極其敏感。這是一項很高的能力!

　　大家都聽過到非洲賣鞋的故事，有人覺得非洲沒有市場，而有人覺得非洲市場很大。這就是一個洞察力的典型例子，覺得非洲鞋子市場很大的人就穿透表象看到事物本質(zhì)。史玉柱把腦白金這樣的保健品精確定位在送禮，源于他在武漢和一群老年人交流后發(fā)現(xiàn)的市場需求。

　　1996年金山在微軟和盜版的壓力下差點關(guān)門，這個時候我反思最多的是我們做的產(chǎn)品為什么賣不出去。我站了九十天店面，天天和用戶面對面的交流，終于找到了一些感覺。1997年金山開始重新創(chuàng)業(yè)，做了詞霸、毒霸、網(wǎng)游等，都比較順利，最重要的原因是有了一定把握了用戶需求的能力。

　　第(5)條：低成本情況下的快速擴張能力。這句話有兩個關(guān)鍵詞，“低成本”和“快速增長”，這里我先談成本控制。

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