營銷與銷售的那些事兒(2)

　　銷售的八個更重要

　　1、找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要

　　2、了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要

　　3、搞清價格重要,搞清價值更重要

　　4、融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要

　　5、口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要

　　6、獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要

　　7、達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要

　　8、卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　成功銷售的7個關(guān)鍵能力

　　1、Study學(xué)習(xí)能力;

　　2、Understand觀察能力和理解能力;

　　3、Communicate溝通能力;

　　4、Confidence堅定的信念;

　　5、Ethics品德能力;

　　6、Selection選擇;

　　7、Solid Result業(yè)績能力。

　　業(yè)績猛增的5類銷售人員

　　1、導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

　　2、斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　　3、警官型：有極高的忠誠度;

　　4、自信型：沒有“不可能”;

　　5、事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

　　銷售三境界

　　1、圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　2、維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　　3、為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　樂觀銷售更容易接近和打動顧客

　　1、樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

　　2、銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

　　3、樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉;

　　4、樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面

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