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攤服裝定價(jià)大揭秘
小編寄語(yǔ)：2015年的新年春節(jié)即將來(lái)到，小編祝福大家爆竹聲聲辭舊歲，金羊翩翩祥年到。愿歡快的歌聲時(shí)刻縈繞你;愿歡樂(lè)年華永遠(yuǎn)伴隨您。祝福您和您的家人：羊年快樂(lè)，身體健康，闔家歡樂(lè)，幸福滿(mǎn)滿(mǎn)!
秘密1：應(yīng)季新品虛高15%—30%
已經(jīng)在沈陽(yáng)五愛(ài)服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有十余年的張老板透露，凡是應(yīng)季新品上市的價(jià)格比其實(shí)際價(jià)格要虛高15%—30%。其目的好為滯銷(xiāo)、產(chǎn)生庫(kù)存時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)，不至于經(jīng)營(yíng)者損失嚴(yán)重。即以一件常規(guī)售價(jià)100元的服裝為例，在攤位上的報(bào)價(jià)大約是115—130元。另外，而在服裝攤買(mǎi)衣服，顧客有個(gè)劃價(jià)的習(xí)慣，定價(jià)虛高，加之是新品，即使顧客劃個(gè)30元下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者依然有不少利潤(rùn)可賺。
秘密2：過(guò)季商品打折有“貓膩”
張老板表示，過(guò)季商品打折上的價(jià)格也是有門(mén)道的，仍以售價(jià)100元的女裝為例，一般過(guò)了季，服裝攤都打折，常見(jiàn)幅度是七折，也有人打五折，甚至是三折，看似商家是賠本在做生意，實(shí)際上他賣(mài)一件就賺一件。因?yàn)椋阂皇�，這些商品在當(dāng)初定價(jià)時(shí)就已經(jīng)虛高，所以打完折，商家損失不大，基本上保證有利潤(rùn)可賺;二是，假設(shè)投資者進(jìn)了100件服裝，已經(jīng)賣(mài)掉了80件，還剩下20件，雖然這20件服裝打折促銷(xiāo)，但是已經(jīng)銷(xiāo)售的80件服裝不僅把各種成本抹平，還為投資者帶來(lái)了一定的利潤(rùn)，所以即使三四折促銷(xiāo)，只要賣(mài)掉一件，就是投資者賺的。
秘密3：應(yīng)季促銷(xiāo)品，促銷(xiāo)價(jià)實(shí)為真實(shí)零售價(jià)
張老板表示，凡是參加應(yīng)季的促銷(xiāo)品，看似打折幅度很誘人，實(shí)際上這類(lèi)促銷(xiāo)品的促銷(xiāo)價(jià)就是它的真實(shí)零售價(jià)。那么為什么顧客看不出來(lái)呢?張老板透露，這是一個(gè)系統(tǒng)工程問(wèn)題，首先，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)或者某服裝一條街，各個(gè)老板統(tǒng)一陣線(xiàn)，即同款服裝的價(jià)格都是一樣的，打折的幅度也是一樣的，這樣顧客無(wú)論怎么挑選都不會(huì)有太大的差異;其次，在進(jìn)貨時(shí)，大家就已經(jīng)確定了哪些應(yīng)季品可以促銷(xiāo)，所以定價(jià)時(shí)就故意虛高一大部分，甚至可能是一倍，這樣當(dāng)打折時(shí)，自然不會(huì)引起顧客的質(zhì)疑;第三，控制出貨量，即這類(lèi)應(yīng)季新品的服裝數(shù)量不會(huì)太多，無(wú)論從型號(hào)還是顏色上，給顧客一種確實(shí)是打折促銷(xiāo)的感覺(jué)，而不是滯銷(xiāo)品。
秘密4：滯銷(xiāo)品定價(jià)劍走偏鋒
很多投資者一遇到滯銷(xiāo)品就頭疼，恨不得以進(jìn)貨價(jià)處理完就了事，少賠點(diǎn)是點(diǎn)。張老板表示，即使是業(yè)內(nèi)老手也會(huì)打眼，購(gòu)進(jìn)滯銷(xiāo)品。一般老手不會(huì)直接降價(jià)處理，而是會(huì)先將這批服裝在手里捂一段時(shí)間，讓市場(chǎng)冷卻，然后上市，價(jià)格會(huì)比原價(jià)提升一部分，幅度最高在50%左右(因?yàn)樗獙⒅皳p失的成本賺回來(lái))。顧客的心理就是這樣，越便宜的服裝她可能不上心，貴的服裝反而會(huì)認(rèn)為好，會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只要堅(jiān)持住，一般滯銷(xiāo)品可以走上一段時(shí)間。如果堅(jiān)持了一兩周時(shí)間，滯銷(xiāo)品還賣(mài)不出去，再走降價(jià)路線(xiàn)，不過(guò)這種降價(jià)不是直接降低售價(jià)，而是搭配銷(xiāo)售，一般與中性服裝(即沒(méi)有太強(qiáng)季節(jié)性、百搭的服裝，如背心、小禮服等)搭配，屬于暗降的策略。一般情況下，由于顧客有利可圖，可能花一件衣服的錢(qián)，買(mǎi)到兩件，購(gòu)買(mǎi)欲望增強(qiáng)，基本可以清空滯銷(xiāo)品。如果上述兩種策略還是無(wú)法處理掉，那么只有華山一條路，即將這些滯銷(xiāo)品堆放在花車(chē)上處理，記住，這種堆放越亂越好，這樣讓顧客有淘寶的感覺(jué)，在定價(jià)上依然要采取暗降方法，綜合評(píng)估所有滯銷(xiāo)品的成本，然后制定統(tǒng)一價(jià)格，如10元一件。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，上述三個(gè)方法基本可以將滯銷(xiāo)品處理掉。
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