醫(yī)院營養(yǎng)湯為何不賺錢？

　　月子湯、高考湯逐漸火起來，小李將目光定格在醫(yī)院營養(yǎng)湯上，魚湯、鴿子湯、排骨湯等�？烧l想，他不溫不火一下就堅持了兩年多的時間，賺的錢還不及自己的辛苦錢。

　　小李的這個生意是真正的小本創(chuàng)業(yè)，前期投入僅千元。九江的房價不高，在醫(yī)院附近租一間屋子，每個月的費用僅200多元。之后準備一些家用廚房工具就開始經(jīng)營了。他首先想到的是如何讓醫(yī)院的人來定自己的湯，他選擇了印一些卡片，正面是自己的聯(lián)系方式以及營養(yǎng)湯的介紹，后面印上一些健康小常識，隔一周再發(fā)一次印有日歷的卡片，這樣潛在顧客拿到卡片后就不會隨意丟棄。小李說之所以選擇一周補發(fā)一次名片，是因為他了解過一般病人的住院周期是一周左右。小李的湯味道也是不錯的，被醫(yī)院的病人認可。但是為什么兩年的時間他每天的銷售額還在300元徘徊?

　　首先，單打獨斗，難做大。小李只有一個人經(jīng)營，發(fā)名片、買原材料、煲湯、送湯都是他一個人，這樣有時候就會延誤時間，雖然他將定湯時間調(diào)整到提前一天，但是有時顧客當天卻不想要了。所以在時間上他一個人是不好把握的。明知道存在這樣的問題，卻始終沒有想辦法去解決，用小李的話講：我這是小本生意，一個人忙活忙活就行了，周末孩子放假了幫幫忙就可以了，平時不想再多雇一個人，也是一份開銷。

　　點評：這是很多小生意人的想法，從始至終沒想要從小做大，沒想過付出的辛苦與賺取的錢是否成正比。甚至不曾好好算一筆賬，到底怎樣最合適，稀里糊涂的做著自認為不錯的小買賣。也許大多數(shù)小生意人都不想增加開銷，不想擴大規(guī)模，安于現(xiàn)狀。假如，小李擴大一下規(guī)模，雇傭一兩個長期的工人，不可能兩年時間沒有發(fā)展。要知道醫(yī)院的病人不在乎“營養(yǎng)”的價錢的，退回來講，醫(yī)院的病人是非常認可小李做的湯，只是他的效率讓人難以接受。阻礙了他這個生意的發(fā)展。

　　其次，湯品多，卻忽略了病人家屬。大家都知道，醫(yī)院的病人都有家屬陪護的，小李僅針對病人定制營養(yǎng)湯，卻忽略了病人家屬也需要吃飯的問題。小李何嘗沒有想過增加其他品種?但是他告訴筆者，如今物價太高，即便是增加其他品種也未必能賺到錢，還不如把我的獨家營養(yǎng)湯做好。有時候相對熟悉一些的顧客我也會順便做一些肉絲面、炒飯等，但是一份卻賺不了幾塊錢，這樣采購、處理又會增加許多麻煩。

　　點評：小李的想法有一定的道理，將自己的醫(yī)院營養(yǎng)湯產(chǎn)品做專做精，但這是生意人初期該有的想法，而小李已經(jīng)在該醫(yī)院有些知名度了，他就該考慮增加品種了。如今他已經(jīng)在這個醫(yī)院小有名氣了，有時候護士、大夫都會幫他推銷一下，可是由于這兩年沒有積攢下來足夠的本錢，要想再擴大也是有些困難的。如今小李已被做通工作，準備擴大一下經(jīng)營規(guī)模。相信憑借他的持之以恒的心，一定能將這個“定制”小生意逐漸做大做強。

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