成功獲得加薪(英漢對照)(2)

　　一位執(zhí)行總裁給我講了一個故事，是關(guān)于一名銷售人員向她要求加薪的。她問那名員工：“為什么你應(yīng)該得到一份更高的薪水呢?”

　　“因為今年我得到的薪水比去年還要少�！边@名銷售人員解釋道。

　　“那是因為你今年的銷售業(yè)績不如去年。”這位執(zhí)行總裁回答道。

　　“我知道。所以我想讓您幫幫我�！边@名銷售人員說。

　　這名銷售人員現(xiàn)在已經(jīng)不再在這家公司工作了。

　　所以一名銷售人員應(yīng)該在什么時候以什么樣的方式來要求加薪呢?了解你的老板的想法能夠幫助你把給自己加薪描述成一件有益于公司的好事，而不僅僅只是于你有利。以下是在和老板協(xié)商加薪之前應(yīng)該考慮的七點：

　　1.確定你有要求加薪的底氣

　　上面例子中的那名銷售人員就根本沒有底氣。剛剛遭遇了一個失敗的銷售年度或者季度，并不是時候去老板那里驗證你的價值。如果你有好的業(yè)績，你就會發(fā)現(xiàn)自己能夠在公司或者在代理自由市場上得到一份更好的合約。

　　得到另外一家公司提供的更好的合約能夠證明你對于正效力的公司更有價值所言非虛。如果你的老板想留住你，你就能夠決定加薪的幅度。但是，如果你堅持“這是我在那家公司所能得到的”策略，你就準(zhǔn)備好離開吧。

　　2.注意時機

　　除非你在這家公司已經(jīng)工作一年或者更長時間，否則千萬不要想去要求加薪。只有當(dāng)你與一定數(shù)量的顧客群體建立了固定聯(lián)系，并且能夠通過他們來增加銷售和轉(zhuǎn)介業(yè)績之后，你對于公司才算比較有價值。

　　3. 基于通貨膨脹要求基本薪水的小幅提升

　　如果你的基本薪水調(diào)整之后有一段時間了，這個策略可能會奏效。但是，如今的趨勢是底薪越來越低，而獎金越來越高。這讓公司減少了固定支出，而如果你的業(yè)績符合公司的期望，就能夠得到額外的獎勵。

　　4.樂于為公司做更多的事情

　　作為一名銷售人員，你既有一份工作，也有一個自己的角色。你的工作是銷售并且完成自己的配額。你的角色就是幫助指導(dǎo)新的銷售人員并且成為團隊的一分子。

　　你的角色意味著你應(yīng)該在銷售會議上幫助支持你的老板，而不是當(dāng)公司新的任務(wù)下來的時候，眼睛轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，哀嘆連天，更不能向你的客戶承諾一些生產(chǎn)商并不能提供的服務(wù)。老板們總是拼命留住那些態(tài)度積極的銷售員，同時找機會炒掉那些心存不滿的銷售人員。

　　5.與老板商量得到一些不會讓公司額外交稅或者有損公司利益的補貼

　　公司不需要支付員工的賠償和一周額外假期的社會保險，旅行或者額外轎車或者手機津貼。對于你來說這些也是收入，但卻不象直接加薪那樣難。

　　6.在你完成配額之后，要求額外的獎勵

　　這是你最容易從老板那里得到的。想象一下，只要你完成你的配額后，你就能夠得到額外銷售額的百分之十，甚至百分之二十。這個方法奏效，因為你的老板要向他的老板提供一個數(shù)字。一旦你幫忙提交了這個數(shù)字，你就更有底氣了，他們也就更希望你留下了。

　　7.讓加薪對于你和你的老板來說成為一個雙贏的局面

　　在本文開頭的場景當(dāng)中，唯一的贏家只能是那位銷售人員。老板并沒有得到更好的銷售業(yè)績。向老板展示你非常樂意擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任。要樂于在獲得報酬之前多做一些事情來告訴老板你應(yīng)該獲得加薪。

　　要求加薪就好像爭取一份訂單。演練好你的陳述。像為一名重要客戶準(zhǔn)備介紹演講那樣為這次會面做好準(zhǔn)備。用你出色業(yè)績的事實和數(shù)字來武裝自己。把加薪定位成一件對于公司有利的事情。最后，確定你的老板認(rèn)為你是一個成功者，而不是一名哀訴者。

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