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馬云創(chuàng)業(yè):沒錢也能創(chuàng)出大事業(yè)_創(chuàng)業(yè)
馬云創(chuàng)業(yè):沒錢也能創(chuàng)出大事業(yè)
沒錢也能創(chuàng)出大事業(yè)
很多人都想創(chuàng)業(yè),但他們似乎又有一個(gè)不創(chuàng)業(yè)的理由:我沒有錢,我要是有錢的話,怎么怎么樣……似乎只要有錢,他就一定能創(chuàng)業(yè)成功。可是馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們:沒錢,同樣可以創(chuàng)業(yè),同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。
馬云有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)開始時(shí)都沒什么錢。
第一次:創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社,主要是基于三個(gè)方面的考慮:
1、當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司,需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;
2、他自己這方面的訂單太多,實(shí)在忙不過來;
3、當(dāng)時(shí)杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
很多人總是有想法,卻很少會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法,然后就是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年,馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師,28歲,工作4年,每個(gè)月的工資還不到100元。但沒錢不是問題,他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè),風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來了。
創(chuàng)業(yè)開始,也是舉步維艱,第一個(gè)月,翻譯社的全部收入才700元,而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是,好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了,連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒有想過放棄,為了維持翻譯社的生存,馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等小商品,跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷,吃了很多苦頭。
整整三年,翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年,翻譯社開始實(shí)現(xiàn)贏利,F(xiàn)在,海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論,但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。
第二次:創(chuàng)辦中國黃頁
中國黃頁是中國第一家網(wǎng)站,雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初,馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司,親眼見識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇,他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景,于是決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。
這次創(chuàng)業(yè),馬云仍然沒有什么錢,所有的家當(dāng)也只有6000元。于是,馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具,跟親戚朋友四處借錢,這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資,一共才10萬元。對于一家網(wǎng)絡(luò)公司來說,區(qū)區(qū)10萬元,實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說,做網(wǎng)絡(luò)公司,沒個(gè)幾百萬上千萬是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說,如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國黃頁的時(shí)候截然不同了,那時(shí)10萬可以,現(xiàn)在肯定不行。(創(chuàng)業(yè) m.msguai.com)說這種話的人,這輩子也不可能有什么大的成就,因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。
對于中國黃頁來說,創(chuàng)辦初期,資金也的確是最大的問題。由于開支大,業(yè)務(wù)又少,最凄慘的時(shí)候,公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營業(yè)額從0做到了幾百萬。
堅(jiān)持夢想。沒錢,只要你有決心,肯努力,不要被困難嚇倒,夢想的光輝一定會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
第三次:創(chuàng)辦阿里巴巴
阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡,這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始,錢也不多,50萬,是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬,是他們?nèi)康募业。然而,就是這50萬,馬云卻喊出了這樣的宣言:“我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司,要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!”
那是1999年,中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài),國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢,網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬,只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始時(shí)相當(dāng)艱難,每個(gè)人工資只有500元,公司的開支也精打細(xì)算一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事,發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神,很少打車。據(jù)說有一次,大伙出去買東西,東西很多,實(shí)在沒辦法了,只好打的。大家在馬路上向的士招手,來了一輛桑塔納,他們就擺手不坐,一直等到來了一輛夏利,他們才坐上去,因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。
8年后的2007年11月6日,阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市,市值200億美金,成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。
中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣,晚上想想千條路,早上起來走原路。他們比馬云聰明多了,能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來,但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛。于是,他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上說了這樣一段話:“人的一生是奮斗的一生,但是有的人一生過得很偉大,有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想,有一顆善良的心,我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來,變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,沒有理想,從此停止進(jìn)步,那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。”
看完馬云的三次沒錢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,再聽了俞敏洪關(guān)于人生的論斷,你還會(huì)為自己創(chuàng)業(yè)尋找“沒錢”或是沒有其他什么的借口嗎?你要做的是:想到了,馬上就去做!像馬云那樣,只要你付出所有的努力,世界上就沒有你做不到的事情!其實(shí)創(chuàng)業(yè)之門隨時(shí)為你敞開,走出第一步的時(shí)候,你便和馬云在一條路上了。不同之處在于他已經(jīng)跑出很遠(yuǎn),而你剛剛起步。
先做好,而不是做大
研究發(fā)現(xiàn),每個(gè)成長型的企業(yè)都會(huì)遇到成長中的痛苦,當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛發(fā)展起來的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者很快就被勝利沖昏了頭腦,并開始大規(guī)模地冒進(jìn),而失去了踏踏實(shí)實(shí)地做好、做強(qiáng)、做大這個(gè)企業(yè)的興趣,等到醒悟過來,卻為時(shí)已晚。與這些企業(yè)希望一上手就迅速做大做強(qiáng)不同,馬云認(rèn)為企業(yè)“生存下來的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。”
馬云的創(chuàng)業(yè)始于20世紀(jì)90年代中期,幾經(jīng)波折,于1999年創(chuàng)建了阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。7年之后,阿里巴巴成為全球企業(yè)間電子商務(wù)的第一品牌,也是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)。目前,阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業(yè)會(huì)員,掌握著品種多、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)貨源,2009年的交易額超過2000億元。不僅如此,阿里巴巴旗下還擁有占據(jù)國內(nèi)C2C市場70%份額的淘寶網(wǎng)、占國內(nèi)第三方支付市場半壁江山的支付寶。
支付寶和淘寶網(wǎng)一樣狂飆突進(jìn),在推出后短短幾年內(nèi),支付寶在第三方支付市場的占有率已達(dá)48.2%,支持“支付寶”的銀行也增至10家,基本上涵蓋了所有主流商業(yè)銀行。除淘寶和阿里巴巴以外,支付寶已普及至20余萬家網(wǎng)上商店使用,是國內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。
2005年8月17日,雅虎宣布以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國全部資產(chǎn)為代價(jià),換取馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán),由此,雅虎中國正式納入阿里巴巴體系,并使阿里巴巴一舉躋身國內(nèi)搜索市場第一陣營。
阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、雅虎中國,馬云靠著阿里巴巴集團(tuán)旗下的四駕馬車的爆發(fā)式增長,開始了網(wǎng)商時(shí)代的傳奇故事。幾年前,馬云為阿里巴巴樹立的目標(biāo)是在2004年每天贏利100萬元,2005年每天繳稅100萬元。在這兩個(gè)目標(biāo)已達(dá)成后,馬云給阿里巴巴提出的新目標(biāo)是:通過阿里巴巴(包括淘寶網(wǎng))為社會(huì)提供100萬個(gè)就業(yè)崗位;為1000萬個(gè)中小企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的機(jī)會(huì);通過阿里巴巴帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)增加1000億元的附加值。
馬云認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)家和一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)夢想,而他自己的夢想很簡單,就是把阿里巴巴做好,踏踏實(shí)實(shí)地做事,對自己的行為負(fù)責(zé)。而阿里巴巴的夢想就是要成為一家102年的企業(yè),在未來10年內(nèi)進(jìn)入全球三大頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的行列,同時(shí)成為一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。他說:“我希望阿里巴巴能成為一家‘百年老店’,并對人們產(chǎn)生一定的影響,就像通用電氣、微軟或IBM那樣!
阿里巴巴是一個(gè)怎樣的公司?在深圳舉行的網(wǎng)商論壇上,馬云回顧了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程,即使在目前成為萬眾矚目的焦點(diǎn)上,馬云仍給阿里巴巴定位為“具有很強(qiáng)的社會(huì)影響力的一家高速發(fā)展的小公司!瘪R云指出,首先要明白阿里巴巴是小公司,發(fā)展速度非常之快,如果將自己定位于跨國公司、非常厲害的公司,阿里巴巴真的會(huì)越走越狹窄。
有人問李嘉誠憑什么到處投資,做這個(gè),做那個(gè),基本都成功,為什么中國絕大多數(shù)人都不成功,你能成功?李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來都是掙錢的。因此,不一定做大,但一定要做好。星巴克咖啡賣兩三百年,一萬五千家店開到全世界。一定要有獨(dú)特的想法,等你有獨(dú)特的想法再推廣也來得及。
由此可知,那些知名企業(yè)最初都有一個(gè)最擅長的領(lǐng)域,努力把品牌做強(qiáng)而后再做大。將品牌做好做強(qiáng)后自然有的是機(jī)會(huì)做大,而如果一開始就迅速做大的話,反而會(huì)落到迅速做大的陷阱里面去,最終導(dǎo)致失敗。
在《贏在中國》現(xiàn)場點(diǎn)評參賽選手時(shí),馬云給創(chuàng)業(yè)者的意見就是建議他們不要貪大求多,重要的是做精做透。
馬云說:“先把自己沉下來,踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)小公司。至于企業(yè)多元化發(fā)展問題,必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況而定。要少開店、開好店,店不在于多,而在于精,這樣才能開更多的店!
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