網(wǎng)絡(luò)營銷集合[15篇]
網(wǎng)絡(luò)營銷1
在信息網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用改變了信息的分析和接受方式,改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境,企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法,搭上技術(shù)發(fā)展的快速列車,促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時代社會變革的新生事物,必將成為21世紀(jì)的營銷策略。
互聯(lián)網(wǎng)始建于20世紀(jì)60年代末,為防備核戰(zhàn)爭,而由美國國防部建立,當(dāng)時僅供軍事機(jī)構(gòu)和少數(shù)科學(xué)家使用。1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所,通過簡單的通信電纜將主機(jī)連接起來,實現(xiàn)互相通訊。但其內(nèi)在的商業(yè)潛質(zhì),深得企業(yè)界的鐘愛。在90年代初,美國國防部將其商業(yè)化,并成立國際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實施,在隨后短短幾年內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界100 多個國家和地區(qū),互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化,得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性。據(jù)統(tǒng)計,因特網(wǎng)目前已有152個國家和地區(qū)的近5000 萬人在使用,而每年全世界網(wǎng)絡(luò)使用者的增長率維持在50%。因特網(wǎng)的開通和不斷完善,為企業(yè)營銷帶來新的契機(jī),也向傳統(tǒng)營銷提出挑戰(zhàn),預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷時代即將到來。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動。它不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體,可以為顧客所在地提供及時的服務(wù),同時互聯(lián)網(wǎng)給的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng),因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費(fèi)者時代中最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品實體, 所以網(wǎng)上的產(chǎn)品以提供信息為主要內(nèi)容,利用計算機(jī)的聲、像及多媒體等功能將產(chǎn)品的性能、特點、品質(zhì)以及為用戶提供的服務(wù)顯示出來。主要做法:①開辟網(wǎng)上對話區(qū),了解消費(fèi)者需求和市場趨勢,尋求市場機(jī)會。②設(shè)立消費(fèi)者意見專欄和自我設(shè)計區(qū),征求消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見和建議,允許消費(fèi)者在網(wǎng)上對自己訂購產(chǎn)品的顏色、樣式、配件等組合提出要求,從而最大限度地滿足消費(fèi)者的需求個性。③提供網(wǎng)上自動服務(wù)系統(tǒng),根據(jù)產(chǎn)品銷售的品種適時提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以同時服務(wù)于所有上網(wǎng)用戶,而且可以開展一對一的信息咨詢服務(wù)。④域名注冊,傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)商標(biāo)注冊,網(wǎng)絡(luò)營銷首先要進(jìn)行域名注冊,域名是因特網(wǎng)的單位名稱,它與企業(yè)到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照一樣重要,是網(wǎng)絡(luò)營銷的必備條件,是上網(wǎng)消費(fèi)者杳詢企業(yè)信息的“門牌號”。
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定, 應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,每個消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價格是否合適取決于其價值理念,因此企業(yè)要充分掌握消費(fèi)者購買信息,使買賣雙方能夠充分相互溝通。主要做法:①提供價格查詢,客觀準(zhǔn)確地提供同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的不同廠商的價格目錄,便于消費(fèi)者了解行情及市場總體水平,為其做出理性判斷提供必要的信息;②開發(fā)自動調(diào)價和智能議價系統(tǒng),自動調(diào)價系統(tǒng)可根據(jù)季節(jié)、市場供求、促銷狀況等調(diào)整價格水平,智能議價系統(tǒng)是給消費(fèi)者一個在網(wǎng)上直接協(xié)商價格的環(huán)境,以滿足其心理需要;③設(shè)立價格討論區(qū),對企業(yè)新上市的產(chǎn)品,可以通過該區(qū)了解消費(fèi)者普遍接受價格,為制定和調(diào)整價格策略提供參考。
網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者, 將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化,特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,唱主角的是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。主要做法:①設(shè)立產(chǎn)
品展示區(qū),將產(chǎn)品圖像進(jìn)行電腦技術(shù)設(shè)計,通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前,并且根據(jù)各國文化、季節(jié)等需要,可以24小時為各種客戶提供服務(wù)。②選擇合適的銷售代理,網(wǎng)絡(luò)營銷面對全球顧客,企業(yè)必須在各國建立相應(yīng)的銷售代理網(wǎng)點,以保證按時送貨、銷路暢通。③網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng),開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),使消費(fèi)者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結(jié)算。
網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告, 將信息輻射到全球每個角落,可以與消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系。主要做法:①網(wǎng)絡(luò)廣告促銷,一類是規(guī)范的產(chǎn)品和企業(yè)信息發(fā)布,另一類是以趣味性、信息性、知識性的卡通片促銷。②開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān),宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念,以增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信心。③舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,吸引消費(fèi)者經(jīng)常參與,以加深對企業(yè)的印象,擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)像一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“垂手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。那么,網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下特點:
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額, 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷,可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息, 如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢,可以與顧客做互動雙向溝通,可以收集市場情報,可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。
4、擬人化;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促第一文庫網(wǎng)銷,避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。
5、整合性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。
6、超前性;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具, 它同進(jìn)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù),以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合營銷的未來趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息,待消費(fèi)者查詢, 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體,并能適應(yīng)市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實物交換, 一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本;另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段,因此在實施的過程中,企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū),造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿,讓滿懷信心希望的企業(yè)受到打擊,也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。
很多企業(yè)都把網(wǎng)絡(luò)營銷誤認(rèn)為:投放幾千萬的網(wǎng)絡(luò)廣告,設(shè)計一個企業(yè)網(wǎng)站,請專業(yè)寫手在大型門戶網(wǎng)站投幾篇軟文事實上,以上僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的開始——如果把網(wǎng)絡(luò)營銷比作為海洋冰山的話,這些只是海平面上的一小部分,而真正有價值的網(wǎng)絡(luò)互動營銷是隱藏
在海平面下的冰山主體——這種對網(wǎng)絡(luò)營銷淺嘗輒止的思維,通常讓企業(yè)投入和產(chǎn)出中浪費(fèi)了大量的資源,F(xiàn)有的企業(yè)存在著以下三大誤區(qū):
第一個誤區(qū)—“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實,企業(yè)建網(wǎng)站,只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。有了網(wǎng)站,就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù),這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正要解決的核心問題。
第二個誤解—“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營銷”。投放網(wǎng)站廣告,只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式,僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣,而是集品牌策劃、廣告設(shè)計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉,加上?zhǔn)確有效的實施,才能夠得到期待的效果。
第三個誤解—“推廣渠道的綜合分析”。如果企業(yè)通過百度的競價排名服務(wù)來進(jìn)行推廣的話,是需要花費(fèi)不少費(fèi)用的。而企業(yè)通過谷歌搜索引擎平臺或者阿里巴巴和淘寶網(wǎng)這樣的綜合電子商務(wù)平臺來進(jìn)行推廣,卻基本上不需要費(fèi)用。有時候,免費(fèi)推廣渠道的效果可能更好,但是如果不能了解訪問網(wǎng)站的客戶到底來自哪里,真正能夠產(chǎn)生訂單的客戶又來自哪里,企業(yè)就無法去評判到底應(yīng)該更加側(cè)重于通過哪個渠道來進(jìn)行營銷推廣。
第四個誤解—“一周內(nèi)必須要有效果”。作為老板,急需業(yè)務(wù)的心情可以理解,但是網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期的過程,來得快的,也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高,但是隨著不斷的耕耘,網(wǎng)絡(luò)營銷的邊際成本優(yōu)勢會逐步的體現(xiàn)出來,成本最后接近0;在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)急于求成,結(jié)果是耐不住煎熬,效果剛要體現(xiàn)出來的時候,就放棄了,最后前期的投資浪費(fèi)了;接著就是一連串的抱怨和悔恨,后悔自己投資互聯(lián)網(wǎng),抱怨網(wǎng)絡(luò)沒效果,抱怨網(wǎng)絡(luò)公司不行等等;
其實,網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境,是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境,包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等,網(wǎng)絡(luò)營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過程,要想把這些關(guān)系處理好,要注意以下幾點。
1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力
在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中,酒香也怕巷子深,如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場確定之后,網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。在以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會中,各種信息浩如煙海,對人來說,信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源,而是相對過剩,稀缺的資源是人的注意力。因此,目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),其實質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會形態(tài)中,最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,也不是信息本身,而是注意力,注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。
2、信息
要管理好一個企業(yè),必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時代,消費(fèi)者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減,賣者之間的'競爭將空前激烈,只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息,了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢,找出對手弱點,并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè),才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),利用快速高效的電子信息處理技術(shù),對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析,為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。
3、軟營銷
由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點;一方面形成了網(wǎng)上信息
自由,另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時,必須遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀。所以,真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的強(qiáng)勢營銷而言的。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此,軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個根本區(qū)別就在于:軟營銷的主動方是消費(fèi)者,而強(qiáng)勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時代個性化消費(fèi)需求的回歸,使消費(fèi)者在心理上自己成為主動方,而網(wǎng)絡(luò)的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告,但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下,主動到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。
4、快速反應(yīng)
速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動,由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實世界在速度上存在著巨大反差,速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式,而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求,并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng),滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時,必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段,并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,提高服務(wù)水平,能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決,以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。
5、關(guān)系營銷
在網(wǎng)絡(luò)化信息時代,新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化,搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系。現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷:不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系;從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心;從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個核心來展開,把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來,通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,實現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。
6、品牌營銷
現(xiàn)代市場營銷競爭,不僅是質(zhì)量、價格和服務(wù)的競爭,更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識,而且是一種反映企夜綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn),在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利,而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷,既有利于擴(kuò)大新顧客,又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行,但品牌形象不是炒作出來的,而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,不僅要注重提高品牌的知名度,更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度,通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。
7、回報
網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價值,在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力,又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求,為客戶提供價值,但不能做仆人。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報,使網(wǎng)絡(luò)營銷活動達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價值的目的。
8、資源整合
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場的信息障礙,但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整、全球化市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價值,而是要善于研
究和比較某一資源的機(jī)會成本和邊際收益,從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實現(xiàn)這種目標(biāo),企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴,建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣Y源的經(jīng)營。在網(wǎng)絡(luò)時代的營銷競爭中,只有那些善于對資源進(jìn)行有效配置和重組,即靠知識、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè),才能笑在最后,笑得最美。當(dāng)然,用知識與智慧整合社會資源,必須具備兩個基本前提:其一,必須根據(jù)市場需求進(jìn)行資源整合;其二,必須具有廣泛真誠的合作精神。因為,市場需求是利潤之源,而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。
回望20xx國內(nèi)營銷領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)營銷取得了長足的進(jìn)展。截止到20xx年6月份,中國網(wǎng)購用戶的規(guī)模已經(jīng)突破了1億人。傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲,注資或并購網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營銷策略,一些中小企業(yè)對這種成本低廉的網(wǎng)上營銷方式甚至比大型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。從發(fā)展趨勢來看,互聯(lián)網(wǎng)營銷的實施是必然的,互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷只有緊密結(jié)合,揚(yáng)長避短,才能更好,更快,更有效率地滿足顧客需要。 中國網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)具備了快速成熟成長的基礎(chǔ)。個人認(rèn)為在20xx年,中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢為。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷成為電子商務(wù)最重要的組成部分
隨著市場經(jīng)濟(jì)全球化的逐步發(fā)展,電子商務(wù)平臺使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中,越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺。B2B、B2C、C2C類及其他模式的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長,網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是最基礎(chǔ)最廣泛的需求,使人們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在其服務(wù)過程中的重要性,并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù),使傳統(tǒng)的貿(mào)易信息會借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流和傳播,商機(jī)無限。
2、搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主力軍
網(wǎng)絡(luò)營銷最注重的是網(wǎng)站的流量,不論什么樣的企業(yè),要想從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得好處,首先就需要獲取流量。搜索引擎作為一個網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量、訪客和用戶關(guān)注,這對提升品牌認(rèn)知,促進(jìn)購買意向起到了一定的促進(jìn)作用。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)世界,每天有近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎來獲取信息。這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心,是網(wǎng)站推廣最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,搜索引擎通過所有用戶產(chǎn)生的關(guān)注、查詢需求從而記錄著他們的意圖,通過記錄的數(shù)據(jù)做一個匯總、分析來幫助我們的消費(fèi)者通過這個平臺來了解他們的潛在消費(fèi)者,了解他們的用戶,搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進(jìn)行針對性的溝通,從而來實現(xiàn)幫助企業(yè)的精準(zhǔn)營銷。
3、營銷型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流
近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善和理念的普及,電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī),網(wǎng)絡(luò)營銷的速度得到了快速的發(fā)展。面對激烈的商業(yè)競爭,建設(shè)營銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段,恰當(dāng)?shù)臓I銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)健。明確網(wǎng)站營銷職能,利用良好的搜索引擎進(jìn)行營銷推廣,利用用戶體驗、完備的效果評估體系等多種手段給企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),最終促成網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)整合營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢
整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,和客戶的客觀需求進(jìn)行有效比配,給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。這種方法下網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用不再是單一化的手段,而是各種手段的綜合應(yīng)用,企業(yè)根據(jù)客戶需求的具體情況制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,從而達(dá)到最佳的整合方式即企業(yè)在進(jìn)行營銷時,根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)細(xì)分市場,利用整合營銷策略實現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通,營銷目標(biāo)實現(xiàn)的目的。
5、效果營銷成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的新特點
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)從早期的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),過渡到當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),是隨著行業(yè)發(fā)展而不斷完善的。最初的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商注重的僅僅是服務(wù)的內(nèi)容和形式,而對于企業(yè)使用了網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)后的實際效果,往往并不關(guān)注,且不可控,F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷則是全面圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷效果,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價與控制的階段。每個網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果如何,是否實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標(biāo),是對一個時期網(wǎng)絡(luò)營銷活動的總結(jié),也是制定下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷策略的依據(jù),同時,通過對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析,也可以提供很多有助于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的信息,從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷2
現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),只要品牌深入人心,還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂,所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的.性,有明確的信息獲取需求,如果信息匹配程度較高,品牌建立,銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等,都是被動渠道,這些渠道一般使用頻度較高,擁有很強(qiáng)的流量,適合做品牌曝光。
注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃
如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,但是傳遞的都是同一個信息,強(qiáng)化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。
樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象
每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,這個效果不是單純銷售額的增長,更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,只需要告訴用戶,我們有什么就足夠了,用戶對其品牌足夠信任,不會再去考慮質(zhì)量,甚至連價格也不會做過多考慮。
可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析,需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種:
①網(wǎng)上信息量非常少的,需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實,完善品牌形象;
②網(wǎng)上信息量比較多,但是很雜亂的,口碑較弱的;
、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)言論自由化,一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容,這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑,希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)營銷3
摘要:文章利用對涉林產(chǎn)品高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的了解,分析研究了該課程在實施具體教學(xué)過程中暴露的問題,利用自己的教學(xué)經(jīng)驗,對該課程從理實一體化角度進(jìn)行了分析,提出了實施辦法。
關(guān)鍵詞:課程改革;理論實訓(xùn)教學(xué);涉林產(chǎn)品
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用,伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨,網(wǎng)絡(luò)營銷活動內(nèi)容也日漸豐富,各行各業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通信工具進(jìn)行營銷實踐。作為企業(yè)進(jìn)行營銷活動時的主要對象———涉林產(chǎn)品,其網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用也日益普遍,與此同時,涉林產(chǎn)品高等院校包含高職院校在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才培養(yǎng)也越來越被社會各界所關(guān)注。所以,怎樣對涉林類高職院校的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)正確實施,最終培養(yǎng)出專業(yè)的林業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)生,已經(jīng)是當(dāng)前涉林高職院校需要認(rèn)真面對的重要問題。本文重點對于林業(yè)類高職院校林產(chǎn)品市場營銷專業(yè)之涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué),從理實一體化角度對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出了改革措施。
1網(wǎng)絡(luò)營銷主要教學(xué)問題
1.1“雙師型”素質(zhì)林產(chǎn)品教師缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷作為一門新興課程,尤其林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教師更是不僅需要具備林產(chǎn)品方面專業(yè)知識,而且還需具備市場營銷、電子商務(wù)實務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)等基礎(chǔ)專業(yè)知識。此外,因為網(wǎng)絡(luò)營銷課程具備很強(qiáng)的實踐性,任課教師需要具備綜合網(wǎng)絡(luò)營銷實操能力。然而由于網(wǎng)絡(luò)營銷課程本身產(chǎn)生時間較短,再加上要與傳統(tǒng)林產(chǎn)品相結(jié)合,對教師提出很高的要求,而大部分代課教師沒有同時對以上能力有很好的掌握。1.2課程考核形式單一在對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容確定時,針對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷實驗實訓(xùn)難度較大,一般采用讓學(xué)生先進(jìn)行涉林網(wǎng)絡(luò)營銷教材的學(xué)習(xí),然后利用實驗實訓(xùn)強(qiáng)化操作,這樣做的結(jié)果使得課堂教學(xué)和實驗實訓(xùn)脫節(jié)嚴(yán)重;另外,以理論知識考核為主,以實驗實訓(xùn)考核為輔的考核方式,使得學(xué)生不能做到理論與實踐實訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。1.3校內(nèi)實驗實訓(xùn)教學(xué)針對性不強(qiáng)由于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)自身特點,學(xué)習(xí)過程中學(xué)生要利用網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實訓(xùn)和工作環(huán)境實際操作來對所學(xué)理論知識予以掌握,并對涉林網(wǎng)絡(luò)營銷技能加以掌握。而由于條件所限,目前許多林業(yè)類高職院校只能運(yùn)用各種電子商務(wù)模擬軟件里面的網(wǎng)絡(luò)營銷模塊進(jìn)行實訓(xùn),林產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件幾乎沒有,更別提還需要到真實的生產(chǎn)場景實踐實訓(xùn)了。1.4教學(xué)內(nèi)容更新速度較慢林產(chǎn)品雖屬傳統(tǒng)行業(yè),但網(wǎng)絡(luò)營銷觀念日新月異,林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程也具備很強(qiáng)的時效性,互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步時,網(wǎng)絡(luò)營銷理論方法也會隨之發(fā)展,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷操作技術(shù)不斷更迭時,林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)案例也會層出不窮。若教師教學(xué)受限于書本之困,教學(xué)效果缺乏新意就成為必然。
2課程理實一體化改革具體思路
2.1提高師資實踐教學(xué)能力由于該課程引入涉林類高職院校時間很短,而課程有需要理論實踐并重。目前,從事林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的教師要么是對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)熟悉,要么對于林產(chǎn)品專業(yè)知識熟悉,但卻對網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解,缺乏既熟悉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,又能很好地進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實踐操作的雙師素質(zhì)教師。所以,在使專業(yè)教師切實提高自身教學(xué)水平時,要大力提倡教師努力提高課程教學(xué)理論水平。此外,可深入第一線企業(yè)中掛職鍛煉,進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實踐,使得教師林產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)操作能力切實提高。涉林類網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的特點決定了林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教師在實訓(xùn)時需要真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,進(jìn)行實踐操作,一定避免紙上談兵,切切實實培養(yǎng)好教師隊伍,使其具備真正的“雙師素質(zhì)”能力。
2.2優(yōu)化課程考核方法在涉林類高職院校,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)課程教學(xué)時,對于學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)操作能力應(yīng)加大考核力度。針對實際情況,每個學(xué)習(xí)情境的重中之重不應(yīng)再是條條框框的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,而應(yīng)通過設(shè)計大量的實驗實訓(xùn)項目將理論知識融合進(jìn)去,建議學(xué)生實驗實訓(xùn)的課時可以達(dá)到總課時的50%。課程在考核時,可以采用對學(xué)生進(jìn)行分組后組內(nèi)成員相互評價,結(jié)合任課教師對學(xué)生綜合評價對學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績進(jìn)行評定。而在實驗實訓(xùn)項目上,涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程可以采用以下子項目:涉林產(chǎn)品網(wǎng)店開設(shè)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)店推廣方法應(yīng)用、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營管理等。
2.3努力探索林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷“訂單式”教學(xué)模式校企合作,“訂單式”教學(xué)模式一直以來,成為高職院校對于學(xué)生強(qiáng)化其實操能力的有效手段,例如理工專業(yè)學(xué)生,是通過讓學(xué)生到相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行實際操作實習(xí),來強(qiáng)化學(xué)生的實踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)所用,林產(chǎn)品高職院校必須根據(jù)自身特點,探索適合自己的校企合作,“訂單式”教學(xué)模式,有機(jī)結(jié)合林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)與其實際的社會需求,來對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程課堂教學(xué)進(jìn)行有效補(bǔ)充。具體可由院校出面或者教師負(fù)責(zé),與社會上有林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要的各個企業(yè)或自身開展林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷較成熟的廣大企業(yè)積極聯(lián)絡(luò),把課程教學(xué)中所需的各種實踐與對口企業(yè)的實際網(wǎng)絡(luò)營銷工作進(jìn)行有效對接對林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課堂教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充,以林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)為主,讓學(xué)生“學(xué)中做,做中學(xué),學(xué)中有做,做中有學(xué)”,將理論與實踐有機(jī)結(jié)合,使得該課程在教學(xué)過程中長期存在的'“理實相結(jié)合,以理論為主”的傳統(tǒng)教學(xué)現(xiàn)狀有所緩解。之后,在完成課程教學(xué)之后,讓學(xué)生針對林產(chǎn)品企業(yè),提交實際掌握的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實踐操作方法和技能,還能培養(yǎng)學(xué)生針對林產(chǎn)品實訓(xùn)企業(yè)所存在問題仔細(xì)發(fā)現(xiàn),認(rèn)真分析,積極解決等網(wǎng)絡(luò)營銷自主創(chuàng)新能力。
2.4以系統(tǒng)化思路實施教學(xué)理論教學(xué)仍要以教師面授為主,對于教學(xué)內(nèi)容可參照林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)進(jìn)行編排。首先,組建課程教學(xué)團(tuán)隊要具有針對性,之后將某林產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作作為教學(xué)對象,之后遵循“林產(chǎn)品信息處理及其網(wǎng)絡(luò)調(diào)研-博客營銷-林產(chǎn)品搜索引擎營銷-林產(chǎn)品web2.0營銷”的基本原則,既講授林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識,也講授具體工作過程,做到二者有機(jī)結(jié)合,最重要能有更深的理解和對所需的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識熟練掌握的目標(biāo)。實踐教學(xué)要“以涉林類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作”來確定具體實踐內(nèi)容,采取以具體項目來驅(qū)動,以具體任務(wù)來導(dǎo)向的實踐教學(xué),使林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學(xué)形成一個相對完整的實訓(xùn)操作體系,著重要培養(yǎng)學(xué)生具備林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技能,培養(yǎng)學(xué)生具備自我學(xué)習(xí)能力,培養(yǎng)學(xué)生具備團(tuán)隊協(xié)作精神。最終,能夠落實涉林類高職院?傮w人才培養(yǎng)方案,對于不同的涉林類企業(yè)還能靈活的實施林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實驗實訓(xùn)工作。
3結(jié)束語
當(dāng)然,涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和其他課程一樣,其理論和實踐教學(xué)一定是隨著該行業(yè)不斷發(fā)展而不斷變化中,理實一體化思路下的教學(xué)改革注定會是動態(tài)的、不斷變化的狀態(tài)。本人僅是對于目前涉林類高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)中的問題進(jìn)行了理實一體化方面的一個粗淺探討,對于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷課程的理實一體化將繼續(xù)進(jìn)行探索。
網(wǎng)絡(luò)營銷4
一、課程簡介及基本要求
本課程以理論學(xué)習(xí)為主,要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略。實驗是《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的重要教學(xué)環(huán)節(jié),在實驗過程根據(jù)課程的性質(zhì)、任務(wù)、要求及學(xué)習(xí)的對象,將實驗內(nèi)容分兩個層次:基礎(chǔ)驗證實驗和綜合應(yīng)用性實驗。在驗證實驗中要求學(xué)生認(rèn)識各網(wǎng)絡(luò)營銷工具的作用,并能熟練應(yīng)用;在綜合應(yīng)用中要求學(xué)生能應(yīng)用所學(xué)的知識,結(jié)合實際情況分析、制定出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
通過各種類型的驗證和綜合性實驗教學(xué)環(huán)節(jié),對學(xué)生進(jìn)行實踐技能和科學(xué)研究方法的訓(xùn)練,鞏固其在課堂上所學(xué)書本知識,加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理、營銷策略和方法的理解,掌握利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這個營銷平臺有效開展?fàn)I銷活動的基本技能,并運(yùn)用相關(guān)理論處理一些實際問題。同時,通過實踐教學(xué)活動,拓寬學(xué)生的知識領(lǐng)域,鍛煉學(xué)生的實踐技能,培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。
二、課程實驗?zāi)康囊?/strong>
網(wǎng)絡(luò)營銷中是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺來實施營銷策略,具有較強(qiáng)的實踐性,該實驗環(huán)節(jié)是理論教學(xué)的深化和補(bǔ)充,通過上網(wǎng)實踐驗證所學(xué)的理論知識,并能結(jié)合實際需求進(jìn)行綜合分析策劃,以培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、活學(xué)活用的能力。以下針對每一實驗環(huán)節(jié)提出具體的.目的和要求:
實驗一 網(wǎng)絡(luò)營銷工具熟悉
1.實驗?zāi)康?/p>
了解用戶通過企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件等常用網(wǎng)絡(luò)營銷工具獲取商品/服務(wù)信息的特征,認(rèn)識各網(wǎng)絡(luò)營銷工具的作用及其信息傳遞的特點,為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識。
2.以下以搜索引擎的應(yīng)用為例,說明其操作步驟
(1)假如在網(wǎng)絡(luò)平臺購買一束鮮花給上海的朋友,或者希望了解更多相關(guān)信息;
(2)利用該關(guān)鍵詞分別在3-5個常用搜索引擎進(jìn)行檢索,觀察檢索結(jié)果第一頁的信息差異情況;輸入不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索比較后購買;
(3)從檢索結(jié)果中分別登錄你感興趣的網(wǎng)頁,點擊進(jìn)入該網(wǎng)站;
(4)對比該網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的信息,是否可以在網(wǎng)站上立即發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)信息更為詳細(xì)的內(nèi)容;
(5)思考這個實驗過程中的一些相關(guān)問題:
a.如果同一關(guān)鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結(jié)果有較大差異,分析是什么原因造成這種差異,這種狀況對網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞產(chǎn)生哪些影響?
b.分析不同關(guān)鍵詞搜索的界面,并分別從價格、網(wǎng)站界面、購物方便性、支付、物流支持服務(wù)、信譽(yù)保障等方面分析比較;
c.搜索引擎檢索結(jié)果中的信息為什么吸引你的注意并促使點擊進(jìn)入網(wǎng)頁,對此有什么啟發(fā)? d.在你選擇進(jìn)入的網(wǎng)站中,是否能獲得你期望的信息和服務(wù)?
常用搜索引擎:
3.實驗報告要求
實驗報告以書面形式提交。
實驗報告主要內(nèi)容:根據(jù)實驗獲得的體驗及對實驗問題的思考,以個人的觀點分析通過企業(yè)網(wǎng)站獲取信息和通過搜索引擎獲取信息方式的區(qū)別和聯(lián)系,并且分析企業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎兩者在傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息方面的特征。
實驗二
分析兩個網(wǎng)站運(yùn)營模式的區(qū)別、特點和特色,并分析比較Dell計算機(jī)銷售模式與聯(lián)想銷售模式的優(yōu)缺點。
實驗三 #實戰(zhàn)1:為我們的產(chǎn)品設(shè)計病毒式營銷方案
要求:由每個小組選擇自己的產(chǎn)品(具體的產(chǎn)品),為該產(chǎn)品設(shè)計病毒營銷方案。
報告:1.實現(xiàn)形式
2.內(nèi)容描述或步驟陳述
3.設(shè)計樣稿(可以用圖片等來簡單表達(dá))
4. 放入社區(qū)或者BBS、或者博客等查看回帖率、點擊率、轉(zhuǎn)載率
#實戰(zhàn)2:為我們的產(chǎn)品設(shè)計博客營銷方案
要求:由每個小組選擇自己的產(chǎn)品(具體的產(chǎn)品),為該產(chǎn)品設(shè)計博客營銷方案。
報告:1.實現(xiàn)方式
2.內(nèi)容描述
3.實現(xiàn)步驟
4.設(shè)計樣稿(可以用圖片等來簡單表達(dá))
5.放入自己博客、營銷人博客等,查看回帖率、轉(zhuǎn)載率等
#實戰(zhàn)3:為我們的產(chǎn)品設(shè)計郵件營銷方案
要求:由每個小組選擇自己的產(chǎn)品(具體的產(chǎn)品),為該產(chǎn)品設(shè)計郵件營銷方案。
報告:1. 內(nèi)容描述
2. 實現(xiàn)步驟
3. 發(fā)給其他朋友或同學(xué)詢求反饋信息
網(wǎng)絡(luò)營銷5
1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的目的與意義:
消費(fèi)者心理在這種趨勢的影響下,其消費(fèi)理念已慢慢改觀,使得傳統(tǒng)營銷方式穩(wěn)定性降低,企業(yè)開始需找與和社會同步的營銷方式。消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變給了其他營銷方式一個發(fā)展的機(jī)會,網(wǎng)絡(luò)營銷成了企業(yè)的另一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)實現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路,網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性,使企業(yè)的品牌變得更加突出,品牌意義同時得到提升。
網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業(yè)品牌,借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點,打造知名品牌。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神,而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式,應(yīng)該結(jié)合時代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,從另一種不同的角度對企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。
3、目標(biāo)顧客以及目標(biāo)時段:
xxx主要以中青年為主,老少皆宜。xxx是一個燒雞品牌,主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產(chǎn)品。其目標(biāo)受眾沒有年齡和職業(yè)之分,所以其目標(biāo)顧客范圍廣,其禮盒裝的燒雞主要送來送禮,所以可以利用節(jié)日等效應(yīng),應(yīng)呼送禮這一需求。目標(biāo)時段主要在特殊節(jié)日和特殊喜慶的場合下,網(wǎng)絡(luò)廣告一般以喜慶的色調(diào)夾雜著徽派民俗的味道來體現(xiàn)燒雞的價值。、
4、網(wǎng)絡(luò)廣告的絕對優(yōu)勢:
傳播范圍最廣:網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制,它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。
交互性強(qiáng):交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
針對性強(qiáng):根據(jù)分析結(jié)果顯示:網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強(qiáng)的.群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計:在網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個廣告被多少個用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略,使您在激烈的商戰(zhàn)中把握先機(jī)。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃
主要形式:橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布途徑使用的主頁形式,獨自創(chuàng)造主頁,利用鮮明的色彩,以及徽香源系列產(chǎn)品的圖片,吸引顧客,勾起顧客的食欲,從而引導(dǎo)顧客的購買西瓜味,并且主頁形式,有利于樹立品牌形象,對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網(wǎng)絡(luò)促銷的作用:
(1).告知功能。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等信息傳遞給目標(biāo)公眾,引起他們的注意。
(2).說服功能。例如,在同類產(chǎn)品中,許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,用戶難以察覺。徽香源企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動,宣傳自己產(chǎn)品的特點,使用戶認(rèn)識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益,進(jìn)而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品,從而區(qū)別于劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見,迅速反饋給企業(yè)管理層。
(4).創(chuàng)造需求。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動,不僅可以誘導(dǎo)需求,而且可以創(chuàng)造需求,發(fā)掘潛在的顧客,擴(kuò)大銷售量。
(5).穩(wěn)定銷售。徽香源企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動,樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,往往有可能改變用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識,使更多的用戶形成對本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛,達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。
實施手段:
促銷產(chǎn)品的特性以及所具備的優(yōu)勢,
制定成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,
打通良好的網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道,
設(shè)計出別具匠心的網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容,
明確網(wǎng)絡(luò)營銷的對象并制定出預(yù)算方案。
最后關(guān)注反饋,采用更新網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式,混合多種方式并存,選擇最有的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷6
一、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
成本:面對實體店店面租金,店面營業(yè)稅,雇傭營業(yè)員,保安,庫存費(fèi)用(最好附表)
安全系數(shù):金店盜竊搶劫案歷年增加(附統(tǒng)計數(shù)據(jù))
金銀的價格差異:品牌的效應(yīng)
網(wǎng)上營銷優(yōu)勢:經(jīng)營成本低,安全系數(shù)高,24小時銷售
。ǘ┫M(fèi)者分析
針對消費(fèi)人群:新婚、金婚人群,寶寶,個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性,以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
。ㄈ┚W(wǎng)上競爭對手分析
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,越來越多的人看到了這巨大的肥肉,都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺,更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨,銷售、供貨、運(yùn)輸一體化。
對此我們自己的營銷方案:1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存,根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場煉金煉銀活動,加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十 6.推出各式組合,絕配搭檔,吸引消費(fèi)者
不可行性分析:當(dāng)然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,網(wǎng)上安全有待加強(qiáng),人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。
針對方針:建立自己的特色網(wǎng)站,有利于提高商家的信譽(yù)地位,在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌,宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商品信息,開展各種服務(wù),如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要,商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示,使瀏覽者有身臨其鏡之感。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會與問題分析:SWOT法
。ㄒ唬、優(yōu)勢(Strengths):
1.具有一定的新鮮感,可吸引消費(fèi)者的注意力。
2.產(chǎn)品多樣化,高雅化。
3.具有一定的創(chuàng)造性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定的'誘惑力。
4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店,不需要昂貴的店面租金,也無需大量存貨、大型倉庫等等,這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資,因此而我們在網(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本。
5.大膽創(chuàng)新,跟上時代的腳步。
6.保管費(fèi)用較低,風(fēng)險較低。日常生活中我們都知道,總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件,畢竟這些商品都是很值錢的,很容易成為不法分子的目標(biāo),尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品,店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同,一方面庫存是少量的,另一方面我們的保管是低風(fēng)險、低投資的。
(二)、劣勢(Weaknesses):
1.新店上市知名度不高,顧客少,競爭對手強(qiáng),競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力,不易在短期時間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。
2.資金有限,難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。
3.剛開始經(jīng)營,缺乏經(jīng)驗。
。ㄈ、機(jī)會(Opportunities):
1.用價廉物美來吸引顧客,用比競爭者低的價格來吸引顧客。
2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價格要合理,產(chǎn)品要好,要最精彩的。
3.推出全新促銷活動,吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
4.產(chǎn)品種類繁多,新穎時尚,大膽創(chuàng)新。
5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢所趨,投身電子商務(wù),更是一種生活方式上的變革
(四)、威脅(Threats):
1.競爭對手很多,可能會應(yīng)付不過來。
2.競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠,達(dá)不到門檻人數(shù)。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。
4.知名度還不夠高。
綜上所述:要揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,把握機(jī)會,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,避免威脅。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
渴望美麗,鐘情時尚,富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木,從金銀珠寶到百變另類,從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn),女性飾品濃縮人類智慧.。
不論是花樣年華的美少女,還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘,在女人的首飾盒里,永遠(yuǎn)缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。 女人因為飾品而儀態(tài)萬方,飾品因為女人而活色生香,女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆,讓我們?yōu)榕撕炔,踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界!
網(wǎng)絡(luò)營銷7
跟客戶或合作伙伴面談,策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案,負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運(yùn)營、維護(hù)、商品營銷等業(yè)務(wù)。
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,還有就是策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案,為五一活動做準(zhǔn)備。負(fù)責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運(yùn)營、維護(hù)、商品營銷等業(yè)務(wù)。這周的'交易記錄共10筆。
這周我主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營、維護(hù)、管理等相關(guān)技術(shù),營銷業(yè)績也比以前好了,其他方面也有了很大進(jìn)步。
我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。
自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。
網(wǎng)絡(luò)營銷8
市場分析
經(jīng)過大體了解,我們的市場幾乎在全國,乃至世界,而競爭力度也相對較大,尤其××疾病方面一些偽醫(yī)院比較多,競爭對手比較強(qiáng)勁的是北京某醫(yī)院,另外一個疾病相對來說較好一些,主要是××醫(yī)院、武警××醫(yī)院和××治療儀。以及后面的××病種,和其他病種競爭有小有大。
因此目前考慮競價必須有選擇性的投放,××疾病適合,另外××病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費(fèi)的以為另外××病種主進(jìn)行擴(kuò)散推廣優(yōu)化。
人群特點分析(疾病特點)
××外科屬于慢性疾病,因此地域限制相對比較弱,但是我們投放先以較強(qiáng)的地域性為主。人群分布比較廣,只是發(fā)病幾率較小,所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對于價格費(fèi)用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此,醫(yī)院,專家,技術(shù),效果,費(fèi)用,這五點上,以技術(shù)和專家及醫(yī)院為主要,以效果渲染為核心,進(jìn)行。疾病屬于慢性病的特點,具有恢復(fù)長,后期康復(fù)長,容易反復(fù)之特點,因此很具有開發(fā)價值。
我院優(yōu)勢和問題
我院優(yōu)勢很明顯,國內(nèi)第一家做××手術(shù)醫(yī)院,唯一正規(guī)高端手術(shù)機(jī)構(gòu),學(xué)術(shù)創(chuàng)新科研機(jī)構(gòu),有國內(nèi)××外科第一人××教授親自任主任帶頭學(xué)術(shù)研究,并培養(yǎng)出一大批在全國各個醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。
醫(yī)院實力:在全國乃至世界同行業(yè)聲名顯赫,在患者中幾十年口碑相傳。
專家實力:頂尖學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人,影響同行業(yè)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步。
我們目前存在問題:
1,網(wǎng)絡(luò)營銷部分薄弱,競價調(diào)控未到位,優(yōu)化策略跟不上,外推有些雜亂不成系統(tǒng),免費(fèi)途徑未利用好,媒體傳播未利用好。沒有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷思路和發(fā)展思路。
2,醫(yī)院自身的優(yōu)勢未開發(fā)好,沒有明確的歸納和宣傳點。
網(wǎng)絡(luò)營銷目前整體思路
1、穩(wěn)定和優(yōu)化競價部分,選擇性的關(guān)鍵詞及病種推廣。
2、外推緊跟上。第一步,先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來,讓每一個通過競價了解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫(yī)院的諸多信息,增強(qiáng)其可信度和預(yù)約就診幾率。第二步,醫(yī)院新聞學(xué)術(shù)類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站,進(jìn)一步增強(qiáng)影響力。第三步,疾病常識類關(guān)鍵詞鋪展開來,第四步,熱點關(guān)鍵詞,準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞鋪展。
3、優(yōu)化啟動,主要以我們自己的行業(yè)站為主,將其打造成國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站,所有關(guān)鍵詞以此站優(yōu)化為主,而陸續(xù)開發(fā)新功能,比如患者互動,行業(yè)醫(yī)生護(hù)士點評,都可以在此站基礎(chǔ)上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨建站,有新站必定要增加人員維護(hù),會增長人員成本。而且還對信息整合不利。
4、同步進(jìn)行免費(fèi)資源整合發(fā)布,聯(lián)系各大行業(yè)門戶站,和各個網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體獲取免費(fèi)資源。
5、事件營銷的同步策劃制作。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式總體構(gòu)架
外推詳細(xì)解釋:
1、行業(yè)站:××健康網(wǎng)、××必答、××大夫、××健康,中華××、××健康等等
2、傳播性網(wǎng)站:百度相關(guān)產(chǎn)品,如百科,經(jīng)驗,文庫,新浪共享,百度知道等等
3、即時溝通性工具:微博,QQ,郵件,微信等應(yīng)用
4、權(quán)重站:分類信息網(wǎng),論壇,博客,社區(qū)等等
整個進(jìn)度構(gòu)架及實施策略
第一階段(三個月):
人員配備,資源歸納整合,人員崗位分配,工作完善期。團(tuán)隊組建成功,整個工作流程完善。
1、工作制度完善。
2、初步配置一個項目×人,競價,文案編輯,外推,優(yōu)化,美工技術(shù)多少人。
3、設(shè)置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術(shù)主管
4、業(yè)績考核:根據(jù)各崗位完成任務(wù)情況:數(shù)量,質(zhì)量,速度。人員綜合考核。
5、搭建和完善資源登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)。
6、搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。
7、搭建資源共享系統(tǒng):整合我們的.宣傳資源進(jìn)行資料共享
8、人才庫系統(tǒng)
9、內(nèi)部學(xué)習(xí)交流平臺(社區(qū),為公司文化打基礎(chǔ))
第二階段(三個月):
人員工作磨合期,疾病知識完全掌握,網(wǎng)絡(luò)推廣工作分配磨合,資源系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡(luò)媒體途徑完善。
1,因為推廣數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度,逐步進(jìn)行完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計問題,
2,分析各個途徑的數(shù)據(jù)
3,確定最終廣告投放和推廣方向,經(jīng)過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用,哪些沒用舍棄掉。
4,人員分配進(jìn)一步細(xì)化。
第三階段(三個月):
效果初步穩(wěn)定期
1、開拓的新點,收支達(dá)到平衡
2、開始業(yè)績逐步增長
3、人員逐步確立核心骨干
4、穩(wěn)固內(nèi)部人員利益
5、全面鋪展開營銷方式
效果評估方法
人數(shù)X個人消費(fèi)+人力成本+其他耗材=或大于總投入
人數(shù)→預(yù)約數(shù)→對話數(shù)→點擊數(shù)→花費(fèi)=競價費(fèi)用+外推費(fèi)用+人力成本
網(wǎng)絡(luò)營銷9
產(chǎn)品內(nèi)容營銷多元化
電纜產(chǎn)品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。最佳的B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究,以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道,企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明,通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而,更應(yīng)該專注于入站內(nèi)營銷,制作為特定受眾設(shè)計的有價值的、引人入勝的內(nèi)容。
社交媒體營銷多樣性
近幾年來,企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎,企業(yè)多路出擊、遍地開花,嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸,這已成為一種通用策略。這樣的`多樣化對許多企業(yè)是富有成效的,因為它通過使消費(fèi)者更容易的識別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。
以圖像為中心的內(nèi)容大行其道
隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告,使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。
雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時,但是顯而易見的是,與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動。
事以簡為上
一個值得注意的趨勢是,消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告,消費(fèi)者感到不厭其煩,一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息,而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。
廣告重定向?qū)⑻岣咝?/strong>
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講,它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個站點,他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。
搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號將更緊密地融合
雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性,但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷10
尊敬的推廣部主任:
您好!我是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣專員王海,在××醫(yī)院已經(jīng)工作三年,一直從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。
其實我很早就想要辭職了,只是剛好碰到春節(jié),只能到過年后再申請辭職,F(xiàn)我的辭職報告已經(jīng)遞交給人力資源部,并已進(jìn)行辭職手續(xù)階段。我主要的工作職責(zé)就是發(fā)外鏈、博客推廣、QQ營銷、郵件營銷等工作,希望主任能夠為我安排一下交接工作人員,以利于我把手頭的'工作和資料移交給相關(guān)人員。一直很感謝主任和部里的同事,如果沒有你們幫助我,我成長就不會這么快。網(wǎng)絡(luò)營銷讓我明白一個道理,要想做好一件事,就必須有很強(qiáng)的執(zhí)行力和耐心,這也是文章整理編輯:應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)我很崇拜主任您的原因。最后希望醫(yī)院發(fā)展越來越好。
此致
敬禮
申請人:xxx
時間20xx年4月24日
網(wǎng)絡(luò)營銷11
摘要:借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),其優(yōu)勢也為企業(yè)之間相互競爭提供了新內(nèi)容。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,電商企業(yè)在管理方面存在著一些問題,本文對電商企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷做簡要介紹,并對存在的問題提出建議,從而促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和改革,規(guī)范化管理,進(jìn)而更好、更快地發(fā)展。
關(guān)鍵詞:電商;網(wǎng)絡(luò)營銷;管理
在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動已經(jīng)成為一種應(yīng)用廣泛的商業(yè)模式,電子商務(wù)是對傳統(tǒng)商務(wù)中時間和地點限制的一種創(chuàng)新和改革,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,降低了企業(yè)的成本。企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時,規(guī)范化管理的重要性不可忽視。
一、電商企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容
1.電子商務(wù)的概念
電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,全球各地廣泛進(jìn)行的商業(yè)貿(mào)易活動,買賣雙方不需要實地會面,從而實現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易、在線支付以及各種商務(wù)、交易、金融活動。電子商務(wù)有廣義和狹義之分,廣義上是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具,實現(xiàn)公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴共享信息,將企業(yè)間業(yè)務(wù)流程電子化,提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、流通和資金等多方面的效率。狹義上的電子商務(wù)是指利用電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機(jī)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動通信等電子工具,在全球范圍進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易活動,是以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的各種商務(wù)活動。構(gòu)成電子商務(wù)核心的四大關(guān)鍵是商城、消費(fèi)者、產(chǎn)品和物流,由網(wǎng)絡(luò)平臺提供物美價廉的商品,消費(fèi)者購買促進(jìn)商家入駐,商家與物流公司建立合作,為消費(fèi)者提供購買服務(wù)。
2.電商企業(yè)的特點
電子商務(wù)有異于傳統(tǒng)的商務(wù)活動,使得支付手段現(xiàn)代化、信息數(shù)據(jù)化,電商企業(yè)也區(qū)別與傳統(tǒng)的商務(wù)模式,具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性,電子商務(wù)普遍適用于生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府;人們不受地域的局限,消費(fèi)者可以使用簡單快捷的方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)復(fù)雜繁瑣的商業(yè)活動,企業(yè)對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量得到提升,從業(yè)時間靈活;電子商務(wù)將工作流程規(guī)范化,把人工操作和電子信息結(jié)合成一個整體,提高了人力和物力的利用率;在安全性能方面,電子商務(wù)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點采用加密處理、防火墻、防病毒、安全管理等措施,這與傳統(tǒng)的形式有著很大的不同;電子商務(wù)將銀行、通訊中心、配送部門、技術(shù)服務(wù)部門連接成一個整體,各部門之間相互協(xié)調(diào)配合,保障消費(fèi)者的權(quán)力。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景下,網(wǎng)絡(luò)營銷將買賣發(fā)展成為一種便利的手段,企業(yè)將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字交互式媒體、計算機(jī)通訊的功能結(jié)合起來進(jìn)行營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下幾種特性,一虛擬性,在虛擬市場中,買賣雙方可以隨時隨地交易,擴(kuò)大了市場交易空間;二實時性,交易平臺大多都是在網(wǎng)上進(jìn)行,使各企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的交易高效快速;三溝通性,客戶可在相關(guān)公司的網(wǎng)站上與公司員工進(jìn)行溝通討論,描述自己喜歡的產(chǎn)品特征,并且可以通過網(wǎng)站及時了解新產(chǎn)品的發(fā)布。
二、電商網(wǎng)絡(luò)營銷管理現(xiàn)狀與問題
1.網(wǎng)絡(luò)營銷管理與傳統(tǒng)營銷管理的區(qū)別
在電子商務(wù)不斷推廣的過程中,各商家利用網(wǎng)上交易、微信、QQ、支付寶等軟件增加網(wǎng)購業(yè)務(wù),淘寶、天貓、京東、唯品會、聚美等網(wǎng)上購物平臺不斷出現(xiàn),信息的大量化、復(fù)雜化使消費(fèi)者迷失方向,不能辨識真假,容易上當(dāng)受騙,網(wǎng)上的交易平臺鏈接不夠完善,使得問題不能及時解決,買賣雙方出現(xiàn)爭議,雙方的權(quán)益得不到保障。
2.電商管理人員的綜合素質(zhì)不強(qiáng)
電商企業(yè)依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,較傳統(tǒng)的企業(yè)而言,企業(yè)員工較少,管理人員的綜合素質(zhì)能力非常重要,而一些企業(yè)對人力資源方面不重視,在售后和服務(wù)方面缺乏優(yōu)秀的管理人才,阻礙企業(yè)的發(fā)展。消費(fèi)者相關(guān)的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以為電商企業(yè)提供迎合市場需求的產(chǎn)品方向,將個性化、智能化的產(chǎn)品準(zhǔn)確地推送到消費(fèi)者的視野中,優(yōu)秀的管理者可以挖掘到這些重要信息為企業(yè)服務(wù),而現(xiàn)實中,不少企業(yè)遭受投訴,在相關(guān)咨詢、物流、售后方面沒有滿足消費(fèi)者的需求,態(tài)度和實力未達(dá)到特定水平,這對企業(yè)來說局限著發(fā)展。
3.電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的'結(jié)構(gòu)不合理
電子商業(yè)在財務(wù)管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理上存在著不可忽視的問題,電子商務(wù)平臺使用范圍廣,在財務(wù)管理方面容易被一些網(wǎng)絡(luò)駭客、道德低下的計算機(jī)高手利用漏洞泄漏客戶的信息。由于電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易,消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解僅局限于照片和賣家提供的產(chǎn)品信息,不能對實物直觀體驗,當(dāng)商家利用虛假產(chǎn)品進(jìn)行交易時使消費(fèi)者受騙。電商企業(yè)的發(fā)展很大因素依靠科技的創(chuàng)新,所以創(chuàng)新和技術(shù)對企業(yè)來說很重要,目前傳統(tǒng)企業(yè)在向電商企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中,商務(wù)的各部門銜接工作不完善,出現(xiàn)斷層問題,處理方式也比較傳統(tǒng)單一,企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上也需重視管理方面的創(chuàng)新。許多電商企業(yè)沒有緊抓政策加強(qiáng)管理方面的創(chuàng)新,組織結(jié)構(gòu)不合理,網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不完善,使得創(chuàng)新理念不能沿著體制落實下去,這些問題阻攔著電商企業(yè)的發(fā)展。
三、提高電商網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)范化管理的措施
1.建立科學(xué)的管理機(jī)制和監(jiān)督制度
電商企業(yè)需要完善管理運(yùn)營體系,避免一些快遞、物流公司在產(chǎn)品運(yùn)輸過程中受到損傷,朝著物流一體化方向發(fā)展,提高自身能力,促使信息準(zhǔn)確傳達(dá)。電商企業(yè)在對技術(shù)、程序流程方面創(chuàng)新的同時,需要設(shè)計出符合大眾口味的營銷策劃,引用國外先進(jìn)的技術(shù),同時結(jié)合自身特點創(chuàng)新。企業(yè)在發(fā)展過程中,需要結(jié)合自身財務(wù)情況設(shè)定合理的目標(biāo),在電商背景下,需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行財務(wù)管理,所以網(wǎng)絡(luò)安全的重要性不言而喻,網(wǎng)絡(luò)管理的風(fēng)險也相對較大,企業(yè)的財務(wù)管理部門要時刻確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,交易平臺正常化,同時需要結(jié)合國際化戰(zhàn)略目標(biāo),保持全球經(jīng)濟(jì)一體化。
2.提高電商管理人員的管理意識
為適應(yīng)電商企業(yè)的發(fā)展需要,企業(yè)的管理人員的專業(yè)能力需要提高,就財務(wù)管理方面而言,其管理人員的工作時間、地點和形式都時刻發(fā)生改變,不再像傳統(tǒng)的工作形式,同時利用大數(shù)據(jù)還可以對企業(yè)未來發(fā)展方向做出預(yù)測,對各企業(yè)的信息也能初步了解。市場的競爭很大程度上表現(xiàn)在對人才的爭奪,企業(yè)的管理人員要了解并掌握新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,企業(yè)可以定期組織內(nèi)部人員學(xué)習(xí)電子商務(wù)的管理知識,相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,選派優(yōu)秀的管理人員參加大型重要的電子商務(wù)活動,吸取先進(jìn)經(jīng)驗,拓展見識,培養(yǎng)企業(yè)管理人員的職業(yè)道德素質(zhì)。
3.完善合理的營銷管理理念
大數(shù)據(jù)的發(fā)展為電商企業(yè)提供了大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析,統(tǒng)計消費(fèi)者的需求,這也象征著經(jīng)營模式的改革。分析國內(nèi)的發(fā)展,我國的電子商務(wù)需要重視大數(shù)據(jù)帶來的信息,加快電子商務(wù)的發(fā)展和轉(zhuǎn)變,建立新型的數(shù)據(jù)管理模式,定位產(chǎn)品的核心目標(biāo)人群,建立個性化的服務(wù)模式,從消費(fèi)者的日消費(fèi)量、月平均收入等信息科學(xué)性分析預(yù)測,從而有目標(biāo)地為消費(fèi)者介紹喜歡的產(chǎn)品。企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)和計算機(jī)技術(shù)廣泛應(yīng)用中,由計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的大量基層人員,結(jié)構(gòu)合理化,完善企業(yè)發(fā)展。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為電子商務(wù)的應(yīng)用提供了重要的條件,企業(yè)在追求利益最大化的同時,不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范化管理,企業(yè)唯充分認(rèn)識到自身的問題,建立科學(xué)的管理機(jī)制,完善營銷管理理念,提高管理人員的綜合素質(zhì),進(jìn)而更持久地發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1]蔡永鴻,劉瑩.基于大數(shù)據(jù)的電商企業(yè)管理模式研究[J].電子商務(wù),20xx(11):74-75.
[2]王婷.電商企業(yè)管理改革與創(chuàng)新比較分析[J].電子商務(wù),20xx(3):92-94.
[3]周凡恒.中國電商企業(yè)供應(yīng)鏈管理存在的問題與對策[J].財經(jīng)問題研究,20xx(5):133-136.
網(wǎng)絡(luò)營銷12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
非常感謝您在百忙之中來相我這批千里馬!
永遠(yuǎn)對工作飽含熱情,對生活充滿希望,對人生積極樂觀,對世界感恩知足的員工,您認(rèn)為怎樣?
我來自xxx省一一所外經(jīng)貿(mào)類高職院!獂xx外貿(mào)職業(yè)學(xué)院,我們學(xué)院非常注重學(xué)生理論與實踐能力的培養(yǎng)。因此在校期間,學(xué)校在對我們學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求的同時,也對我們的實踐能力大力培養(yǎng)。在學(xué)校期間,我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,如網(wǎng)絡(luò)營銷,市場營銷,國際貿(mào)易,電子商務(wù)案例分析等。同時為使自己的專業(yè)知識更好的應(yīng)用到實踐中,我在很多網(wǎng)絡(luò)交易平臺都有從事自己的網(wǎng)絡(luò)銷售活動。在幾個暑假都有從事過業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷,在學(xué)校也從事過一定的業(yè)務(wù)推廣工作。興趣愛好廣泛的我,在校擔(dān)任過多個學(xué)生干部職務(wù),(如心理健康促進(jìn)會外聯(lián)部副部長,大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會外聯(lián)部干事、就業(yè)信息部部長、副會長,本系學(xué)生會社會實踐部部長、學(xué)生會主席,班長)擔(dān)任這干部職務(wù)后,使得自己的責(zé)任心,團(tuán)隊觀念,工作干勁特別強(qiáng)。也具備了一定的組織、策劃及領(lǐng)導(dǎo)能力。
物色一個掌握專業(yè)知識,有一定工作經(jīng)驗的優(yōu)秀大學(xué)生是您的愿望。謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位,并能得到您的關(guān)照,是我的期待。得力的助手,有助于您工作順心;合適的工作單位,有助于我施展才華。
“一絲不茍”是我的工作態(tài)度,“天道酬勤”是我的工作信念,“自強(qiáng)不息”是我的人生追求。我一直都認(rèn)為工作并不只是滿足生活的.需要,更多的是為了體現(xiàn)人生的價值,在此我也希望貴公司給我體現(xiàn)人生價值的平臺。我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作,與同事精誠合作,堅決服從領(lǐng)導(dǎo),為貴公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!
此致
敬禮!
網(wǎng)絡(luò)營銷13
一、注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多,這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,這些子頁面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二、侵入式營銷
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費(fèi)者將會把企業(yè)與消費(fèi)者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代,這點應(yīng)牢記在心。
三、搜索引擎營銷
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。
四、社區(qū)營銷
在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認(rèn)知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺,更多的旅游團(tuán)隊,個人或集體,能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細(xì)信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問題,其次,網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等,在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的.發(fā)展做出貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為最大的問題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后,進(jìn)入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。
網(wǎng)上訂房易于管理,可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統(tǒng)計,為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩,不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況?腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)營銷14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。
我是[xxxxx],汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院07級電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生。從07年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”“厚德篤學(xué),求真尚能”。這兩句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了:管理學(xué)、電子商務(wù)概論、大學(xué)英語,經(jīng)濟(jì)法,應(yīng)用寫作,網(wǎng)絡(luò)營銷、計算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、商務(wù)禮儀、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計與制作、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法規(guī)、商務(wù)管理、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程。同時在老師的指點下,在知識的熏陶中,在實踐的砥礪上,成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的'大學(xué)生。 深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來的新型專業(yè),因此,在校期間,我十分珍惜時間,努力攻讀。
通過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)。能將管理學(xué)、計算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識有機(jī)結(jié)合,將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實踐相結(jié)合,為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè)、運(yùn)營和管理任務(wù)。
此致
敬禮!
求職人:
20xx年X月X日
網(wǎng)絡(luò)營銷15
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如“利潤比上年增長12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的.網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺,是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,
它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)必須具備什么?
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,當(dāng)然不是時間早就成功,除了企業(yè)自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重營銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時代,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí),娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)注重前期的準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2)要注重機(jī)遇的把握。
機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度,抓住機(jī)遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過以上提供的四點,認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案(3)的可行性和創(chuàng)造性。
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