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做工程為主的產(chǎn)品有必要網(wǎng)絡(luò)營銷嗎
當(dāng)然有必要了 現(xiàn)在都注重網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)調(diào)查，我國只有30%的工程企業(yè)網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，使得企業(yè)的銷售額提高了40%。而約有40%的網(wǎng)站基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面基本上一片空白。但是在國外方面，利用網(wǎng)絡(luò)來銷售商品和增加銷售額已經(jīng)十分普遍，大約有85.4%的國外工程制造業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售總額的增長。
那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？網(wǎng)絡(luò)營銷策略是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施的活動，它能更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產(chǎn)品和服務(wù)，擴大市場營銷規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
目前,工程工程產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實效果不甚明顯,在國內(nèi)只有徐工、中聯(lián)重科等大型工程制造業(yè)開拓了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該注意到的是，網(wǎng)絡(luò)不僅僅影響著每一個企業(yè)，也影響著我們每一個人的生活。網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)的影響不僅僅反應(yīng)在最終的銷售結(jié)果上，更應(yīng)該反應(yīng)在對企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現(xiàn)實入手，認(rèn)真對待和探索網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對企業(yè)來說簡直就是慢性自殺。
那么,工程工程是否也應(yīng)該搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛順風(fēng)車,把自己的產(chǎn)品推出市場呢 通用工程產(chǎn)品的市場客戶大部分為組織的集團決策，消費者選用產(chǎn)品的程序復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實效果似乎沒有顯現(xiàn)出來。有人預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的真正來臨還要再等十年，如果真等到十年后再去迎接網(wǎng)絡(luò)營銷，那企業(yè)也許在未來的第九年就已經(jīng)被淘汰出局了。
對于不少中小型工程工程制造商來說，諸如市場競爭激烈、產(chǎn)品利潤減少、運營資金匱乏、企業(yè)管理不規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備落后、人員素質(zhì)低等難題都在制約著企業(yè)的快速發(fā)展，生存仍然是擺在企業(yè)面前的第一大問題，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品的銷售和利潤是有著實實在在的影響的，特別是在當(dāng)前國內(nèi)市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的狀況下，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)贏得明顯的“加分效應(yīng)”。
而對于中小企業(yè)更應(yīng)該從營銷策略上考慮該不該將產(chǎn)品投入互聯(lián)網(wǎng),該不該用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展武裝壯大自己,中小企業(yè)無論在硬件上還是軟件上都比不過大企業(yè),而大企業(yè)的產(chǎn)品銷路早已經(jīng)是四通八達,有了網(wǎng)絡(luò)對于她們來說只能是如虎添翼,而對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)則有可能成為他們最強的得力助手。
但遺憾的是，多數(shù)的企業(yè)并未意識到這一點，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，正是因為對網(wǎng)絡(luò)營銷的漠視，不少中小型工程工程制造商仍苦苦掙扎在市場底層，依靠單純的價格競爭手段而生存。既然如此，中小型工程工程制造商如果想做大做強，如果企業(yè)的未來發(fā)展目標(biāo)不僅僅是滿足現(xiàn)狀，不僅僅是獲取短期利益，而是渴望成為“卡特彼勒”、“徐工”那樣的大企業(yè)，那么，中小型工程工程制造商現(xiàn)在就必須正視網(wǎng)絡(luò)營銷，而不應(yīng)以企業(yè)欠缺實力為理由忽視網(wǎng)絡(luò)營銷。
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