從票房火了的《捉妖記》得知營銷策略

　　前段時間，火了一部電影《捉妖記》，掀起的觀影大潮刷新了國產電影票房的新紀錄。當然，電影本身就有故事營銷的成分，更何況《捉妖記》演繹了一個笑點與淚點兼具的好故事，更讓觀眾欲罷不能。

　　然而，不光戲里有故事，戲外也在書寫。當年原電影的主角柯震東因吸毒事件引發(fā)負面影響，之后伴隨著廣電的禁毒令，給已經(jīng)拍攝完成的《捉妖記》來了個當頭棒。在眾說紛壇之際，制片方為消除負面?zhèn)鞑�，決定選角重拍柯震東的所有戲份。這無疑，為影片的正式登場營造了一個正面營銷的開場。

　　再看看電影拍攝的前期準備，從籌劃到拍攝經(jīng)過了漫長的7年時間，導演和編劇看完了整部《山海經(jīng)》和《聊齋》，只為尋找一個純真好故事。電影運用3D技術惟妙惟肖的還原了人與妖的混沌的生活世界，難度大，剪輯跨越時間長。

　　重新選角，艱難的拍攝，精心制作，潛心研究，這便是戲外的故事營銷！《捉妖記》的熱賣再次證明了：一個好故事是品牌的核心競爭力。

　　一個企業(yè)、一個品牌，往往需要一個好故事來營銷�？v觀國際大品牌，你會發(fā)現(xiàn)，每個品牌都有背后的故事，名字有來源，故事很動人。消費者往往容易對有故事有情懷的品牌產生信賴感，進而加深對品牌的忠誠度。

　　當然你會說，大品牌本來就有優(yōu)勢，故事營銷是錦上添花。那么對于小品牌來說，企業(yè)的故事營銷就顯得更加必要了。故事營銷，當然是通過運用故事來演繹"品牌價值",通過形象的故事情節(jié)的生動性、感染性、流傳性來傳播品牌，利用演義后的企業(yè)相關事件、人物傳奇經(jīng)歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，激起消費者的興趣與共鳴并提高消費者對品牌關鍵屬性的認可度的一種營銷方式。

　　一、企業(yè)故事營銷

　　以創(chuàng)業(yè)、成長、創(chuàng)造產品過程等艱辛奮斗歷程為背景，結合企業(yè)理念，融入企業(yè)態(tài)度，用故事形式演繹出來。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展，個性化、人性化營銷越來越被重視，在同質化產品占據(jù)市場的情況下，消費者將逐步倚重企業(yè)故事營銷。

　　情感、服務、細節(jié)是企業(yè)營銷的重點。

　　二、產品故事營銷

　　前面說了《捉妖記》本身就是故事營銷，這是電影獨具的優(yōu)勢。那么做好了企業(yè)故事營銷，又該如何講好產品故事呢？

　　把產品優(yōu)勢融入消費者體驗，加以人性化、個性化的情懷。在單仁資訊的操作班課程上，授課老師要求學員企業(yè)利用企業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢現(xiàn)場做出營銷方案，正是在此過程中教會學員如何從營銷的角度講好企業(yè)產品故事。當然，成效顯著，多數(shù)學員利用這套營銷方案成功獲得詢盤。

　　優(yōu)勢、情懷、體驗是產品營銷的重點。

　　正如你看《捉妖記》是電影，其實更注重的是前期的電影宣傳帶給你的期待感與新奇度，這便是成功的故事營銷。

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