船業(yè)的十條箴言

　　大多數(shù)人都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者必須具備迥異于普通人的思維方式，而且應(yīng)該勇于冒險(xiǎn)，唯如此，才更有機(jī)會(huì)打造一家成功的企業(yè)。但我發(fā)現(xiàn)，真心想干出一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在行為和思想上往往與這些老生常談相去甚遠(yuǎn)，而且由于擔(dān)心冒犯“普通人”，害怕被貼上狂熱分子的標(biāo)簽，他們通常不愿意主動(dòng)分享自己的真實(shí)想法。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者凱文·約翰遜（Kevin D. Johnson）在他的最新著作《創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)思想》（The Entrepreneur Mind）一書中，概述了真正的創(chuàng)業(yè)者所秉持的100項(xiàng)基本信念、見解和習(xí)慣。其中的大多數(shù)是預(yù)料之中的，比如從大局思考、開創(chuàng)新市場等等，但我發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容（比如以下這10條）很可能會(huì)觸怒這種生活方式之外的許多人，以及許多懷揣創(chuàng)業(yè)“抱負(fù)”的人士。

　　然而，根據(jù)我自己在“這個(gè)圈子”侵淫多年的經(jīng)驗(yàn)（我指導(dǎo)過許多創(chuàng)業(yè)者），以及我對(duì)史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）和比爾·蓋茨（Bill Gates）這類商界領(lǐng)袖的觀察，這些很可能會(huì)引發(fā)爭議的思想非�？孔V，堪稱真知灼見。

　　1、并非所有的風(fēng)險(xiǎn)都具有危險(xiǎn)性。

　　創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然知道失敗的概率非常之高，但他們未必喜歡。相反，他們愿意承受一些經(jīng)過悉心評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)，通過精心策劃讓局勢對(duì)自己有利。他們必須對(duì)自己有足夠大的信心，再加上專業(yè)知識(shí)、穩(wěn)固的合作關(guān)系或雄厚的個(gè)人財(cái)富的輔助，所以才會(huì)胸有成竹地認(rèn)為其行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)幾近于零。

　　2、生意至上，家人次之。

　　這并非一種自私的觀點(diǎn)，但在真正有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者看來，家人的福祉有賴于生意的成功，而不是相反。這就是航空公司為什么要求你首先為自己戴上氧氣面罩的原因所在。你是否應(yīng)該為了帶你的寶貝兒子參加一場球賽而放棄一筆價(jià)值上百萬美元的生意？

　　3、追隨你的愛好是不對(duì)的。

　　首先應(yīng)該尋找一個(gè)好的商業(yè)模式。你或許想干一番偉大的事業(yè)，比如消除世界饑餓現(xiàn)象，但它或許并不是一門好生意。在任何一家羽翼未豐的企業(yè)中，你難免會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不那么讓人愉悅，但必須完成的事情，比如陌生推銷，或者解雇效率不高的員工。只做有意思的事情，僅僅是一個(gè)傳說而已。

　　4、給自己當(dāng)老板不見得是好事。

　　卓越的創(chuàng)業(yè)者根本沒有興趣當(dāng)老板。渴望獲得想做什么就做什么這種自由的人，往往無法成就一番事業(yè)。于創(chuàng)業(yè)者而言，紀(jì)律性是其能否成功的先決條件，如果投資者、合伙人，甚或客戶成了你的新老板，一定要坦然面對(duì)。

　　5、放棄最糟糕的客戶。

　　每家公司都有一些總占企業(yè)便宜，并導(dǎo)致其他好客戶利益受損的客戶。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總能迅速地作出艱難的決定：帶著應(yīng)有的尊敬，放棄這些糟糕且難纏的客戶，以最大限度地降低挫折感、資源消耗和聲譽(yù)損失。你不可能永遠(yuǎn)都能夠取悅每一個(gè)人。

　　6、無視挑戰(zhàn)是好事。

　　非常熟悉你打算參與競爭的產(chǎn)業(yè)自然是好事一樁，但人們往往看到太多太多的挑戰(zhàn)，進(jìn)而連第一步也無法邁出。此外，創(chuàng)業(yè)者所開辟的往往是全新的領(lǐng)域，因此沒有人知道真正的挑戰(zhàn)源自何處。真正的創(chuàng)業(yè)者相信他們有能力披荊斬棘，開拓出一條通往機(jī)遇之門的路徑。

　　7、無需匆忙地攻讀MBA學(xué)位。

　　倘若你已經(jīng)是一位創(chuàng)業(yè)者，接受更多的教育（包括一個(gè)MBA學(xué)位）只會(huì)放緩你前行的腳步。你可以認(rèn)為，這樣做純粹是浪費(fèi)時(shí)間。（勵(lì)志名言 ）如果你打算創(chuàng)業(yè)，并且已經(jīng)擁有了一定的從商經(jīng)驗(yàn)或者一個(gè)工商類本科學(xué)位，那就不要浪費(fèi)兩年大好光陰，去攻讀價(jià)格不菲的MBA學(xué)位。

　　8、舉止古怪也無妨。

　　在創(chuàng)業(yè)起始階段，創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，往往當(dāng)不了八面玲瓏，適應(yīng)性極強(qiáng)的企業(yè)領(lǐng)袖。實(shí)際上，舉止古怪是常態(tài)。根據(jù)其他研究，在創(chuàng)業(yè)者群體中，注意力缺失癥（ADD）是一種常見現(xiàn)象，其他人格障礙亦是如此。成為一位生活方式方面的怪人，其實(shí)是件蠻酷的事情。

　　9、未經(jīng)兌現(xiàn)的口頭支票毫無意義。

　　每位創(chuàng)業(yè)者都清楚地記得自己在看到客戶遞來的第一張支票時(shí)那副手舞足蹈的天真模樣。當(dāng)你收到一張新的訂貨單、一張支票、一個(gè)口頭協(xié)定，甚或一份書面協(xié)議時(shí)，請不要興奮過度。等你手中拿到真金白銀或者資金已被驗(yàn)證之后再好好慶賀吧。

　　10、沒有“陌生推銷”（cold call）這回事。

　　如果你是創(chuàng)業(yè)者中的精英，你就不會(huì)接觸任何一種與“陌生”有關(guān)的事物。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和大量其他資源唾手可得的時(shí)代，接觸潛在客戶前，你完全可以通過各種途徑迅速地了解對(duì)方，你不能浪費(fèi)你和他人的寶貴時(shí)間。首先做好自己的功課，是獲得競爭優(yōu)勢的最佳方式之一。

　　如果你認(rèn)為約翰遜的想法對(duì)頭，請閱讀這部著作，了解另外90項(xiàng)更具挑戰(zhàn)性的洞見。即便你不同意其中的某些觀點(diǎn)，你也應(yīng)該嘗試著打開自己的心扉，了解這些看似落后的創(chuàng)業(yè)思想的價(jià)值。于一位卓越的創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)其他人尋求庇護(hù)時(shí)，他們甘冒風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人想找一份工作時(shí)，他們打算創(chuàng)造工作；當(dāng)其他人跟隨市場大勢時(shí)，他們開辟出他人未曾涉足的新天地。

　　你是否已經(jīng)了解了創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤？倘如此，就準(zhǔn)備做出一生的承諾，向精英學(xué)習(xí)吧。開弓，就沒有回頭箭。

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