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企業(yè)市場營銷管理分析論文

時間:2023-05-03 07:47:56 管理論文 我要投稿
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企業(yè)市場營銷管理分析論文范文

  無論是在學校還是在社會中,大家都經(jīng)常看到論文的身影吧,論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。還是對論文一籌莫展嗎?下面是小編幫大家整理的企業(yè)市場營銷管理分析論文范文,歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)市場營銷管理分析論文范文

  摘要:企業(yè)的市場營銷是企業(yè)進行日常獲利的基本手段,對企業(yè)的成功與否有著至關重要的影響。所以理解企業(yè)的市場營銷所需的內(nèi)容,清楚企業(yè)營銷的模式與目的以后,對目前企業(yè)在市場中營銷的紕漏開展有目的性的探究研討。

  關鍵詞:創(chuàng)新策略;市場營銷;營銷管理

  企業(yè)的市場營銷受到多方面的影響包括企業(yè)自身的形象特點,用戶需求的方向,所產(chǎn)生的社會效益等。而營銷策略的管理與選擇是根據(jù)不同情況匯總出相應的改變的,往往不是一成不變的,這樣才能為企業(yè)的發(fā)展賺取最大的利潤。但是還是要保證符合用戶的需求,把用戶的感受放在首位是營銷管理的最重要的理念。所以企業(yè)所制定的營銷策略是能夠保障企業(yè)不會脫離市場,市場依靠著企業(yè)的紐帶,營銷的管理也是企業(yè)在社會中的一張名片,決定企業(yè)的發(fā)展。

  1.企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新具有的益處

  營銷管理是與時俱進,具有時效性的,一成不變是得不到長遠的發(fā)展的,是會被時代慢慢淘汰的,所以營銷師與市場相綁定的,能夠在市場中為企業(yè)之間的競爭提供一個展示平臺,這種良性的競爭對于所有企業(yè)的發(fā)展和中國經(jīng)濟的發(fā)展都是有促進作用的。由于近幾年我國經(jīng)濟形勢的轉變,許多私有企業(yè)的興起,形成了巨大的競爭環(huán)境,在這種環(huán)境中企業(yè)可以充分發(fā)揮出潛能,達到營銷管理的變革,使得企業(yè)的各項經(jīng)營都能夠井然有序,對于企業(yè)的經(jīng)營管理以及發(fā)展都有著難以想象的好處。

  2.企業(yè)的營銷管理中的漏洞

  營銷管理的創(chuàng)新是為了迎合市場需求以及企業(yè)自身的發(fā)展,但是目前我國國內(nèi)的企業(yè)普遍在營銷管理上存在著一些漏洞。

  2.1營銷觀念落后,墨守成規(guī)

  許多企業(yè)把營銷看成一種攬財手段,對于銷售的成果過于重視,對于產(chǎn)品的售后服務和對于產(chǎn)品的信譽設立并不重視,目光放得不夠長遠,越是如此業(yè)績越是會停滯不前;對于銷售員的個人能力過于重視,認為只有個人能力出眾的銷售人員才能夠對營銷管理有巨大的幫助,卻沒有想到銷售的工作是一個團隊的任務;突出了營銷手段與銷售有關部門的關系,沒有考慮到銷售的業(yè)績是以銷售部門為主其他部門也要進行相應的管理。這些錯誤的觀念在很多企業(yè)中都存在,并且企業(yè)自身很還沒有發(fā)現(xiàn)。企業(yè)的營銷管理是整個企業(yè)都需要密切重視的,各個部門之間對于營銷的配合才使此次營銷得到成功。

  2.2企業(yè)中市場營銷部門與其他部門達不到協(xié)調(diào)

  市場營銷需要對市場有很深入的認知,他需要通過用戶的反饋來制定相應的策略,將所生產(chǎn)的產(chǎn)品正好符合需求,使得企業(yè)的利益達到最大化。目前社會形勢下,經(jīng)濟流動速度加快,企業(yè)必須要將市場的動態(tài)放在首位,結合市場的需求,創(chuàng)立符合行情的營銷手段和營銷管理。它是同其他的部門共同構成的,不能夠單獨完成工作。但是目前許多企業(yè)認為市場營銷是一個單獨的項目,單獨實行對策和方案,結果往往不能達到預期的要求。

  2.3在營銷的策略中缺乏創(chuàng)新

  對于一個沒有自己獨特的營銷手段的企業(yè)來說,在市場競爭壓力這么大的情況下,很難去保全自己的,就好比一個大霧天氣下的螢火蟲一般,看不見同伴的光輝,迷失了回歸的方向,即使目前還能繼續(xù)飛翔,但是遲早會有火光熄滅的那一刻。大部分的企業(yè)都像是這只螢火蟲一樣,需要一個前進的方向。許多的知名企業(yè)都是擁有著自己獨特的營銷策略,他們才能夠在這么多企業(yè)中脫穎而出,取得成功。大部分的企業(yè)對未來沒有規(guī)劃,看不見自己的發(fā)展前景,企業(yè)缺少動力,無法繼續(xù)經(jīng)營下去。為了企業(yè)能有長足的發(fā)展,首先就要做到注重市場,其次要超越自己,戰(zhàn)勝自己,最后要創(chuàng)新思維,拓展思路,找到屬于自己的營銷策略。

  3.對于企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

  3.1注重品牌效益服務質(zhì)量

  大部分的企業(yè)還是過于看重利益,對于同類產(chǎn)品的競爭的營銷手法在于打價格戰(zhàn),可是目前正是經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代,各個產(chǎn)業(yè)都在實現(xiàn)信息化,隨著時代的進步營銷策略也需要做出調(diào)整。許多建立在信息化技術的營銷手段層出不窮,信息隨著網(wǎng)絡傳遞到每個人的手中,商品幾乎透明化,更加激烈的市場競爭平臺浮現(xiàn)在人們的視野中,但是對于企業(yè)來說,過于的透明化使得商品的利益逐漸降低,價格已經(jīng)無法產(chǎn)生競爭優(yōu)勢了,企業(yè)之間的競爭要從別的方面展開了,往往是在質(zhì)量或者服務上來進行競爭。產(chǎn)品質(zhì)量好,自然不必多說,一定會通過性能作用等方面贏得顧客的青睞,服務是另外一種形式的營銷手段,好的服務會使顧客擁有良好的購買體驗,得到顧客的喜愛也就能得到相應的市場。企業(yè)是為了服務于顧客的,有了良好的市場才能夠取得巨大的利益。

  3.2成立有效的營銷網(wǎng)絡

  營銷網(wǎng)絡是多種營銷策略的體現(xiàn),對于產(chǎn)品的流動具有推動作用。目前我國市場經(jīng)濟飛速發(fā)展,信息化也在這兩年得到普及,企業(yè)從這兩方面看到了發(fā)展的趨勢,就是營銷的網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡對于信息的傳遞速度有很大的提升作用,通過網(wǎng)絡當一種信息傳入到網(wǎng)絡中就能夠使網(wǎng)絡中的所有人都能夠掌控信息,所以網(wǎng)絡在剛問世時就受到企業(yè)管理人員的重視。

  3.3增強企業(yè)的營銷管理的創(chuàng)新

  科技是第一生產(chǎn)力,企業(yè)在市場的競爭中往往也包括尖端科技的競爭。所以企業(yè)的創(chuàng)新意識也是必不可少的,能夠使用與其他企業(yè)不同的營銷策略,對一個企業(yè)樹立品牌或者發(fā)展成企業(yè)的獨特魅力都能夠讓企業(yè)在競爭中占據(jù)天然的優(yōu)勢,被人們所熟知。營銷管理的創(chuàng)新可以從基礎上增強企業(yè)的競爭基數(shù),在起跑線上脫穎而出,是間接的一種營銷手段。結語目前企業(yè)的市場營銷管理各具特色,每個企業(yè)為了能夠吸引顧客的眼球都下了一番苦功,營銷手段的成功可以輕松讓企業(yè)占領市場,取得優(yōu)勢搶占先機,所以企業(yè)的營銷管理是每一個企業(yè)的核心,發(fā)展并創(chuàng)新營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展是至關重要的一環(huán)。

  參考文獻:

  [1]周蕾,劉秀萍.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].宏觀經(jīng)濟管理,20xx(S1):138-139.

  [2]侯亭妃.企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略研究[J].納稅,20xx(29):80.

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