照明燈環(huán)保論文

　　照明燈具行業(yè)不斷開拓創(chuàng)新，尋找更為寬闊的發(fā)展渠道，整體家居照明興起。經(jīng)過了三年的喧囂之后，整體家居照明熱潮不僅沒有退去的跡象，甚至還呈現(xiàn)持久戰(zhàn)的態(tài)勢。在一線城市一番纏斗之后，大家又不約而同地向二、三級城市進(jìn)發(fā)，甚至開始攻打縣區(qū)市場。渠道戰(zhàn)的勝敗至為關(guān)鍵，但是如何才能在渠道戰(zhàn)中搶占更多的城池，如何才能保住來之不易的勝利果實？這無疑成為眾多家居照明企業(yè)共同關(guān)心的話題。 產(chǎn)品才是制勝關(guān)鍵點 中山市宏光照明電器有限公司總經(jīng)理黃亮竣 核心觀點：未來家居照明企業(yè)將回歸把產(chǎn)品作為邁向大眾品牌的最關(guān)鍵點，尤其是逐步提高產(chǎn)品的裝飾性、功能性和智能化。 前幾年請明星代言風(fēng)行，而今年最大的行業(yè)亮點可以說是照明企業(yè)強勢登陸央視、邁向大眾品牌的動作十分明顯，如宏光照明、福田電工等。目前喊著“整體家居照明”口號的企業(yè)不少，但真正有核心產(chǎn)品力和高性價比制造優(yōu)勢的企業(yè)不多。而且飛利浦、歐普照明等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個億左右便原地徘徊，有難以突破的困惑。我覺得，整體家居照明品牌要在二線戰(zhàn)場脫穎而出，必須具備三大競爭力：

　　一、打好基礎(chǔ)，夯實根基。這就要求企業(yè)領(lǐng)軍人的心態(tài)要穩(wěn)，切忌急功近利的躍進(jìn)式規(guī)劃。萬丈高樓平地起，根基牢固最重要；

　　二、契合市場需求，打造核心產(chǎn)品。企業(yè)有沒有競爭力，很大程度上取決與企業(yè)有沒有自己的核心產(chǎn)品；

　　三、優(yōu)化渠道建設(shè)，提升業(yè)務(wù)能力。企業(yè)做品牌，貴在堅持不懈，要有持續(xù)性地投入，更要在品牌宣傳、物料支持、服務(wù)引導(dǎo)等方面給予經(jīng)銷商全面、持續(xù)、有效的支持。

　　做出特色才會有出路

　　中山市鉅豪照明電器有限公司營銷副總經(jīng)理XX核心觀點：做出屬于自己的體系、文化、品牌內(nèi)涵，就一定會找到自己所對應(yīng)的市場。 不是說價格便宜，消費者就一定去買，也不是說行業(yè)中有一個老大，其他企業(yè)就沒機會了。企業(yè)之間在系統(tǒng)上、體系上，包括品牌的個性、文化內(nèi)涵等等都是有差異的。決定消費者購買的因素有很多，沒有哪一個品牌能滿足所有消費者的需求，所以大家都是有機會的。做好自己，做出自己的體系、文化、品牌內(nèi)涵，就一定會找到自己所對應(yīng)的市場。優(yōu)秀企業(yè)可以學(xué)習(xí)，但不能模仿，在行業(yè)里一味地模仿別人，是很容易被淘汰的�！皻W普”的成功，有一個天時地利人和的環(huán)境。“歐普”當(dāng)年的競爭對手有哪些？TCL、海爾、飛利浦、松下等國際化的大品牌。這些國際化的大品牌被“歐普”打下去了，說明“歐普”當(dāng)時的團(tuán)隊有很強的戰(zhàn)斗力，另外也有很好的策略。

　　不少二線的品牌之所以沒能在一線站住腳，不是“歐普”的問題，是企業(yè)自己的問題。從結(jié)果去推算，可以看出二線品牌的神經(jīng)末梢不夠敏感，反應(yīng)比較遲鈍，結(jié)果就被一塊一塊兒給蠶食了。現(xiàn)在，比如像飛利浦推出的家居照明時尚館就很不錯，但是“松下”我們還沒看到他們的進(jìn)一步動作。 從“保姆”向“管家”過渡 中山市澳克士照明電器有限公司營銷總監(jiān)張偉 核心觀點：隨著各大廠家對渠道爭奪戰(zhàn)的升級日益加劇，渠道服務(wù)也將發(fā)生一些改變，將由現(xiàn)在的做客戶的“保姆”向做客戶的“管家”轉(zhuǎn)變。

　　近年來，國內(nèi)的二、三級城市和縣級城市發(fā)展迅速，這為定位于大眾消費者的整體家居照明行業(yè)帶來了非常大的發(fā)展機遇。目前，縣級市場是整體家居照明行業(yè)火力競爭的主戰(zhàn)場。然而，目前單店盈利能力不強也是困擾整個行業(yè)的一個問題。加之這些終端分銷商的品牌忠誠度與一些省級、一級經(jīng)銷商相比要低很多，而渠道維護(hù)、開發(fā)的成本又頗大，因此，很多整體家居照明企業(yè)出現(xiàn)了“只賺吆喝不賺錢”的現(xiàn)象。

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