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如何走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步論文
伴同著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，愈來(lái)愈多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然而因?yàn)閷I(yè)人材的缺少以及對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，良多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有抱怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推行不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？實(shí)際上是由于他們沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第1步――營(yíng)銷定位。
中國(guó)有近1億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(zhǎng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不能做好第1步的定位工作，勢(shì)必?fù)]霍巨大的資金，患上不到理想的效果。
我在長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，有良多此類的企業(yè)，對(duì)于自己的營(yíng)銷沒(méi)有任何的定位，只是請(qǐng)求自己網(wǎng)站的走訪量越高越好，曾經(jīng)經(jīng)有1個(gè)做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪鞍Y結(jié)詞的 搜尋引擎推行，他所，我在那里推行，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應(yīng)當(dāng)可以的，感覺(jué)是1個(gè)很可笑的問(wèn)題，這樣推行或許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那末1點(diǎn)效果，然而概率有多大哪？還有1次，1個(gè)朋友對(duì)于我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕快弄些走訪量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要走訪量干甚么？他說(shuō)，有了走訪量，好趕快賺錢呀，我說(shuō)，有了走訪量就能賺錢嗎？曾經(jīng)經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然1笑了。
在人們1般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，然而，他們始終疏忽了1個(gè)根本性的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，仍是盈利？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，最主要的是在搜尋引擎推行以及郵件營(yíng)銷方面的定位和網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。
伴同著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)期的到來(lái)，搜尋力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又1個(gè)經(jīng)濟(jì)熱門，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的方式就是搜尋引擎營(yíng)銷，下面先談1下搜尋引擎推行方面的營(yíng)銷定位。搜尋引擎推行其實(shí)就是基于癥結(jié)詞搜尋的目標(biāo)客戶推行，是目前最有效，針對(duì)于性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜尋引擎推行方面的營(yíng)銷定位，最癥結(jié)的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的癥結(jié)詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推行最有效果。曾經(jīng)經(jīng)有1個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)?jiān)蹅儙兔ψ鏊褜ひ嫱菩�，設(shè)定的癥結(jié)詞如下：最優(yōu)秀的燈具出產(chǎn)商，最佳的燈具出產(chǎn)企業(yè)，最佳的燈具提供商，試想，如果用這樣的癥結(jié)詞做搜尋引擎推行，效果就可想而知了。
在癥結(jié)詞的選擇方面，應(yīng)注意下列幾個(gè)方面：
一、 防止盲目尋求火爆癥結(jié)詞；
二、 防止選擇定語(yǔ)過(guò)量的癥結(jié)詞；定語(yǔ)越多，被使用的概率越小；
三、 做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶最容易使用的癥結(jié)詞，這方面建議搜尋引擎能提供相干的數(shù)據(jù)，然而這都是搜尋引擎的秘要，但愿是不大的啦，咱們?nèi)允且约号Φ�，百※度的更多搜尋結(jié)果中有1些使用率 排名，然而不太準(zhǔn)確，可以用作參考；
選擇好了癥結(jié)詞，下1步就是對(duì)于媒體搜尋引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次1般的企業(yè)，建議采取站的推行登陸，由于1般文化層次不高的網(wǎng)民，用站的搜尋比較多，資金富余的可以采用 百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，然而投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采用百度的競(jìng)價(jià)排名以及Google的癥結(jié)詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最佳采取GoogleDE 廣告以及雅虎的排名，可以獲得相對(duì)于好的效果。
因?yàn)槔]件的泛濫，國(guó)家相干政策的接踵出臺(tái)，郵件營(yíng)銷的效果已經(jīng)經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹1下其營(yíng)銷方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，良多企業(yè)以及個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷的時(shí)候，都是用購(gòu)買來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)于性，此外采取劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能。
因而，所發(fā)出的郵件全體被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除了，在郵件營(yíng)銷方面，應(yīng)從下列幾個(gè)方面著手：
�。ㄒ唬�、樹(shù)立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，樹(shù)立郵件列表的法子有軟件收集，然后分析收拾，在網(wǎng)站設(shè)立定閱欄目，讓客戶自己輸入等。
�。ǘ�、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件不僅可以提高郵件發(fā)送的勝利率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用1個(gè)擁有退定功能的郵件營(yíng)銷軟件，就能夠及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，防止自己的營(yíng)銷郵件成為垃圾郵件；
�。ㄈ�、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷的實(shí)踐中，良多客戶在郵件營(yíng)銷的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，無(wú)論甚么行業(yè)，甚么樣的用戶都是濫發(fā)1齊，結(jié)果是耗時(shí)良多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的1個(gè)主要緣由；
�。ㄋ模�、編纂優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：無(wú)論采取甚么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永久是客戶接受你傳遞的信息的1個(gè)首要因素，有良多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容混亂，乃至有些發(fā)送過(guò)錯(cuò)，直接是1段混亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)發(fā)生甚么樣的心境？固然是點(diǎn)擊刪除了按鈕了；此外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷勝利的1個(gè)首要因素；
網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，依據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如群眾化的產(chǎn)品，如果資金富余，可以選擇各站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于處所性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人材網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)負(fù)碛杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，固然仍是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為宜，否則，就會(huì)呈現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有甚么收益的情況。
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