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老帶新活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-11-17 14:39:55 活動(dòng)方案 我要投稿

老帶新活動(dòng)方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的老帶新活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

老帶新活動(dòng)方案

老帶新活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)目的:

  1、老客戶感謝回饋,挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶,成交率高,并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶,這是巨大的資源,應(yīng)當(dāng)加以利用。

  2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情,對(duì)于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段,培養(yǎng)老客戶對(duì)熱愛之情,使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友,有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。

  三、活動(dòng)說明:

  1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

  2、參加此活動(dòng)的'客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。

  3、新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員,把推薦給親朋好友的,給予同等條件,發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位,如銀行,房管所,政府人員。

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  1、老客戶帶新客戶,很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同,很多是帶親屬朋友來,為避免為了自己的好處的嫌疑,建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋,對(duì)新客戶是一種促銷手段。

  2、宣傳活動(dòng)要深入人心,可以采用口頭傳達(dá),電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。

  3、老客戶帶新客戶來看房一次,根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。(價(jià)值20元以內(nèi)的杯子)

  4、老客戶帶新客戶成交的,老客戶贈(zèng)送x元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值x元電器,新客戶均同時(shí)優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后,可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交,贈(zèng)送禮品。

  5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎(jiǎng)勵(lì)x元禮品。

  6為了擴(kuò)大老客戶的積極性,擴(kuò)大宣傳,對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外,抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!

  五、準(zhǔn)備工作

  1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放,吸引客戶,帶動(dòng)客戶積極性。

  2、提前制定好禮品回饋卡,可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào),可做登記查找。

  3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。

老帶新活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的:

  老客戶介紹新客戶,成交率高,并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶,有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用,有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

  其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套,為加推二期3號(hào)樓做準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  老客戶:本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購(gòu)客戶。

  新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、老客戶介紹的'新客戶必須是第一次到銷售中心;

  2、參加此活動(dòng)的客戶,必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶,自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。

  3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。

  五、活動(dòng)回饋方式:

  成功推薦新客戶認(rèn)購(gòu)的老客戶,獲得價(jià)值1000元的家電,新客戶享99折優(yōu)惠。

  六、告知方式:

  1、口頭告知

  在新客戶成交時(shí),銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施,利用首因效果加強(qiáng)其印象。

  2、電話告知

  活動(dòng)確定后,銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動(dòng)信息,鼓勵(lì)其老帶新,

  并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒:

  3、短信告知

  活動(dòng)確定后,銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息,鼓勵(lì)其以老帶新,并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒:

  4、在營(yíng)銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。

  七、活動(dòng)流程:

  1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房;

  2、新客戶選房成功后繳納訂房款;

  3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記,項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后,向老客戶贈(zèng)送活動(dòng)禮品。

老帶新活動(dòng)方案3

  一、 活動(dòng)目的:

  1、 老客戶感謝回饋,挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶,成交率高,并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶,這是巨大的資源,應(yīng)當(dāng)加以利用。

  2、 發(fā)動(dòng)老客戶熱情,對(duì)于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段,培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的熱愛之情,使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友,有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

  二、 活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象:

  4月26日-7月26日起,本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。

  三、 活動(dòng)說明:

  1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

  2、 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。

  3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員,把xxxx推薦給親朋好友的,給予同等條件,發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位,如銀行,房管所,政府人員。

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  1、老客戶帶新客戶,很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的.認(rèn)同,很多是帶親屬朋友來,為避免為了自己的好處的嫌疑,建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋,對(duì)新客戶是一種促銷手段。

  2、宣傳活動(dòng)要深入人心,可以采用口頭傳達(dá),電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。

  3、老客戶帶新客戶來看房一次,根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。(價(jià)值20元以內(nèi)的杯子)

  4、老客戶帶新客戶成交的,老客戶贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器,新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后,可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交,贈(zèng)送xx禮品。

  5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。

  6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性,擴(kuò)大宣傳,對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外,抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!

  五、準(zhǔn)備工作

  1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放,吸引客戶,帶動(dòng)客戶積極性。

  2、提前制定好禮品回饋卡,可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào),可做登記查找。

  3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。

老帶新活動(dòng)方案4

  一、指導(dǎo)思想

  為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要,著眼于學(xué),F(xiàn)實(shí)與未來的發(fā)展,延續(xù)我校的歷史榮光,進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng),在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師,指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度,勝任本職工作,提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力,促進(jìn)新任教師的迅速成長(zhǎng)。

  二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任

 。ㄒ唬 資格:

  受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師,必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷,且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。

 。ǘ┴(zé)任:

  1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感,以共同參與、合作交流的方式,在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

  2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

  3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作

  崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。

  4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。

  三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求

 。ㄒ唬┱J(rèn)定范圍

  1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。

  4. 其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的教師。

 。ǘ⿵膸熑蝿(wù)及要求

  1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下,制定從師計(jì)劃(以一學(xué)年為單位),虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí),接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核,力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。

  2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的.教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個(gè)典型課的教案和一個(gè)典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。

  3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。

  4.從師時(shí)間為一年,并完成一篇從師體會(huì)。

  四、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)

  1.從師活動(dòng)由教研室對(duì)“師徒對(duì)子”進(jìn)行全面考核,學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

  2.教研室負(fù)責(zé)對(duì)從師者進(jìn)行考核,對(duì)其中的優(yōu)秀者,授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的新任教師應(yīng)具備下列條件:

  (1)從師者在參加各種教研評(píng)比活動(dòng)排名前三及以上成績(jī)。

 。2)有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感,有一絲不茍的工作精神。

  (3)有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法,能主動(dòng)虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí),能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題,能較好地完成從師計(jì)劃,履行從師職責(zé)。

 。4)專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí),教材內(nèi)容熟悉較快,教學(xué)方法不斷改進(jìn),教學(xué)效果不斷提高。

  (5)專業(yè)素養(yǎng),組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。

  3.教研室對(duì)開展活動(dòng)成績(jī)突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號(hào),并納入年度考核。

老帶新活動(dòng)方案5

  20xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組,在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),展望20xx年,為了取得更大的進(jìn)步,新學(xué)期定下如下計(jì)劃:

  一、 “結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的主要內(nèi)容: 1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點(diǎn)非常的重要。課標(biāo)的重點(diǎn)是什么?難點(diǎn)又是什么?每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容?這一節(jié)需要幾課時(shí)講完?新教師初拿課本,一時(shí)會(huì)無從下手,這就要知道老師從旁指導(dǎo),指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后,再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。

  2、開展互相聽課活動(dòng)。開展聽課活動(dòng)是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課,可以對(duì)他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時(shí)地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點(diǎn)。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課,根據(jù)新老教師的課程安排,安排每周聽課一至兩節(jié),并即使展開聽課評(píng)課,對(duì)在教學(xué)中出現(xiàn)的問題和不足要及時(shí)地提出,并督促改進(jìn)。

  3、要求新老師能跨年級(jí)聽課。要教好課,不僅要聽同年級(jí)的課,其他年級(jí)的課也應(yīng)多聽。每個(gè)老師在教學(xué)中都有其出色的地方,關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽,發(fā)現(xiàn)自己的不足,并在以后的教學(xué)中及時(shí)地糾正。

  4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會(huì)遇到疑問,新教師就應(yīng)時(shí)時(shí)在指導(dǎo)老師身邊,多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),以豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。比如說如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,可以多找老師取取經(jīng),讓自己不僅在教學(xué)生活中成為一個(gè)好老師,在日常生活中也成為學(xué)生的好朋友。

  二、新學(xué)期新面貌,希望新老師能做到以下幾點(diǎn):

  (一)、努力提高課堂教學(xué)的方法:

  1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,做好充分的課前準(zhǔn)備工作,教學(xué)目標(biāo)要按照新的課程標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)完成。

  2、提高課堂教學(xué)效率,教學(xué)中要對(duì)教學(xué)內(nèi)容的重、難點(diǎn)有針對(duì)性的講解,化難為易。

  3、重視結(jié)構(gòu)教學(xué),使學(xué)生獲取完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

  4、精心設(shè)計(jì)好練習(xí)題,不斷鞏固學(xué)習(xí)方法,采取分層教學(xué),因材施教,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)不同難易程度的練習(xí)。

  5、在教學(xué)時(shí)要把握好課堂節(jié)奏,在上課時(shí)要考慮到前后知識(shí)的連貫性。盡量做到作業(yè)全部面批,及時(shí)批改,并注意作業(yè)的及時(shí)輔導(dǎo)。

  (二)、幫助困難生措施:

  1、培養(yǎng)其良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,如審題、修改、做作業(yè)的習(xí)慣。

  2、上課給困難生多一些簡(jiǎn)單問題的'回答機(jī)會(huì),并抓住其一點(diǎn)進(jìn)步、一個(gè)優(yōu)點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)。

  3、重視困難生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,及時(shí)查漏補(bǔ)缺,抓好困難生的課前預(yù)習(xí)。

  4、樹立困難生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的信心,多采取激勵(lì)機(jī)制,提高其積極性。

 。ㄈ、重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng):

  1、地理的教學(xué)要“生活化、圖像化”,結(jié)合生活實(shí)際,適當(dāng)處理教材。

  2、多給予學(xué)生鼓勵(lì)與信任,增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心,敢于發(fā)表自己的意見。

  3、適當(dāng)進(jìn)行地理知識(shí)小競(jìng)賽,增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

  4、作業(yè)批改時(shí),對(duì)于提前完成、高質(zhì)量完成的學(xué)生多一些激勵(lì),對(duì)與完成作業(yè)有困難的學(xué)生多一些輔導(dǎo)和鼓勵(lì)。

  5、在課時(shí)允許的情況下,設(shè)計(jì)一些地理活動(dòng)課,多練一些趣味性的題目。

 。ㄋ模、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng);

  1、明確上課、作業(yè)、訂正、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、檢查等要求,并督促其按要求完成。

  2、嚴(yán)格要求,及時(shí)表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。

 。ㄎ澹、其他:

  1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的閃光點(diǎn),做好案例分析與點(diǎn)評(píng),并及時(shí)寫好教學(xué)后記。

  2、課余有空時(shí)多與學(xué)生聯(lián)絡(luò)感情,聊聊天,做讓學(xué)生喜愛的老師。

  3、認(rèn)真對(duì)待每次單元考試,考后進(jìn)行試卷分析,成績(jī)登記。

老帶新活動(dòng)方案6

  我校本年度新進(jìn)教師多,且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們?cè)诮虒W(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用,但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(zhǎng),經(jīng)學(xué)校研究決定,開展“老帶新”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),為此,作新教師培養(yǎng)工作計(jì)劃如下:

  一、堅(jiān)持實(shí)行集體培訓(xùn)制度

  通過實(shí)行集體培訓(xùn),讓資深教師以上大課的方式,定期集中新教師來進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。

  二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽課

  經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課,特別是教學(xué)名師的講課,將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽課的過程中,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足,進(jìn)行傳幫帶,促進(jìn)新教師的'成長(zhǎng)。

  三、開展教學(xué)法研究

  要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié),特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會(huì),在教研組內(nèi)進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下,寫出1-2篇文章。

  四、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)

  針對(duì)青年教師自身的不足,在老教師的指導(dǎo)下,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),更好地完成教學(xué)工作。

  五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄

  對(duì)新教師的教學(xué)效果,進(jìn)行記載并長(zhǎng)期保留。老教師結(jié)合紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估,使得新教師能直觀看到成長(zhǎng)過程。

老帶新活動(dòng)方案7

  目前房地產(chǎn)市場(chǎng)極不景氣,無上客量,為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化,并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天,銷售10個(gè)億”的口號(hào),充分挖掘項(xiàng)目現(xiàn)有老業(yè)主資源,更好的完成今年的銷售目標(biāo),特申請(qǐng)加大“老帶新”激勵(lì)力度,發(fā)動(dòng)老客戶熱情,充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性,培養(yǎng)老客戶對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感,讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友,有效利用口碑傳播促進(jìn)成交,從而實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。

  一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析:

  1、目前貨量盤點(diǎn):

  本項(xiàng)目自20xx年12月27日對(duì)外推售,總計(jì)推出住宅96套,計(jì)9522.86平方米,商鋪16套,計(jì)580平方米,車庫(kù)81個(gè),當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià):4019元/平方米。至今年4月,銷售9套。4月20日,營(yíng)銷部上報(bào)集團(tuán),實(shí)行一口價(jià)政策,住宅底價(jià)為:3800-3900元/平,至6月28日,銷售11套,至此累計(jì)完成住宅銷售20套,銷售面積1748.36平米。

  銷售情況如下表統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)截止日:20xx.6.28)

  2、產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差額分析

  A、住宅:

  住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)147.57元/平,每戶(55.72平,135平)總價(jià)高出底價(jià)8223元-19922元。

  B、商鋪:

  商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)1086.66元/平,每鋪(19.8-32平)總價(jià)高出底價(jià)2.15萬(wàn)元-3.48萬(wàn)元。

  C、車位:

  車位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)4288.78元。

  3、綜上分析,采取老帶新優(yōu)惠是可行的,原則是,在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后,再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià),因產(chǎn)品和面積差異,可靈活設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年7月1日-9月28日

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  1、通過給予老客戶利益,調(diào)動(dòng)其積極性,立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營(yíng)銷; 2、給予新客戶專屬優(yōu)惠,促進(jìn)購(gòu)房成交;

  3、利用老客戶資源,節(jié)約營(yíng)銷成本,促進(jìn)口碑傳播。

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  “老客戶”:現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)(簽訂購(gòu)房合同)的客戶,重點(diǎn)是安置戶。

  “新客戶”:首次到訪銷售現(xiàn)場(chǎng),新客戶認(rèn)定最終以簽訂購(gòu)房合同為準(zhǔn)。

  五、活動(dòng)及優(yōu)惠原則:

  1、活動(dòng)原則:

  參與大漢中央廣場(chǎng)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的老業(yè)主,可在新客戶簽約后,并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則:

  老客戶介紹新客戶成功購(gòu)房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎(jiǎng)勵(lì)。

  六、告知方式:

  1、口頭告知

  在新客戶成交時(shí),銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的回報(bào)措施,加深其印象,使其成為“老帶新”一員。

  2、電話告知

  活動(dòng)確定后,銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”推薦有禮活動(dòng),鼓勵(lì)老客戶參加,并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。

  3、短信告知

  活動(dòng)確定后,銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”,每周進(jìn)行短信發(fā)送。

  4、現(xiàn)場(chǎng)告知

  在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”宣傳展架。

  七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則:

  1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營(yíng)銷中心,經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后,置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”,由銷售經(jīng)理簽字后方可生效,此單一式三份。

  2、如新客戶初次單獨(dú)來訪,需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn),告知推薦新客戶的姓名,聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后,銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。

  八、 “老帶新”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”,一式三份。一份留存,其余兩份分別給新老客戶。

  2、新客戶選房成功后,繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”,一式三份。一份留存,其余兩份分別給新老客戶。

  3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。

  4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。

  九、客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)原則:

  老客戶介紹新客戶成交后,完成購(gòu)房款項(xiàng)事宜(必須付清房款,若是按揭公積金貸款和分期付款,必須等款全部到公司帳上),置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”,一式三份,由總經(jīng)理簽字,到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),并作好相關(guān)“老客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。

  十、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、銷售人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶,一經(jīng)查處,嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。

  2、參加活動(dòng)的'客戶,必須是“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”成交的新老客戶,自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍之內(nèi)。

  3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。

老帶新活動(dòng)方案8

  一、指導(dǎo)思想

  以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī),保持教研工作思路的連續(xù)性,突出教研工作的先導(dǎo)性,強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性,加大課堂教學(xué)改革的力度,拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域,加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則,全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),正確把握數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn),積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的人才。

  二、工作重點(diǎn)

  1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果,舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報(bào)展示活動(dòng)。

  2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究,深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。

  3、課堂教學(xué)中,緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù),嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,切實(shí)落實(shí)學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)效率。

  4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù),利用本校優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。

  5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理,強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),確實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施

  (一)、課堂教學(xué)改革方面

  1、抓常規(guī),促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作,規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究,及時(shí)反思,作好記載,提倡寫教學(xué)工作日記。 2、融科研,促教改。以教研活動(dòng)為契機(jī),力求在教學(xué)調(diào)查,組織公開課,觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率,加強(qiáng)個(gè)體嘗試,注重主體參與,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。

  3、完善評(píng)價(jià)機(jī)制,結(jié)合課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng),充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵(lì)作用。

  4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要充分利用好人手一冊(cè)的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》,以自我學(xué)習(xí)為主,在活動(dòng)中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討,全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,著力于教改實(shí)驗(yàn)。對(duì)于s平時(shí)的課堂教學(xué)要隨時(shí)進(jìn)行有意識(shí)的小結(jié),認(rèn)真記好“課后隨記”,每月做好各子課題的小結(jié),總結(jié)得失。

  5、努力探索課堂教學(xué)改革模式,要本以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則,力求使課堂教學(xué)做到“新、實(shí)、全、創(chuàng)”(備課要“新”,上課要“實(shí)”,輔導(dǎo)要“全”,作業(yè)求“創(chuàng)”)。

  (二)、教研活動(dòng)改革方面

  1、以老帶新,互幫互學(xué),全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動(dòng)中進(jìn)行聽課、指導(dǎo),更要在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。

  2、每次活動(dòng)要做到“有目標(biāo),有準(zhǔn)備,重過程,有收獲”,要求大膽嘗試,不追求四平八穩(wěn),每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教,評(píng)課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課,作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。

  3、人人參與,每位教師做好子課題研究的'基礎(chǔ)上,要努力實(shí)驗(yàn)、研究,不斷進(jìn)取,撰寫好相關(guān)的教科研論文,提高我們實(shí)踐和理論水平。

  4.年級(jí)組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討,交流彼此心得。各自重點(diǎn)備好相關(guān)單元的教案,及時(shí)交流。繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)反思,每學(xué)期10篇較長(zhǎng)的教學(xué)后記,加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考,力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。

  6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課,考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實(shí)踐,獲取可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法,回校后通過上匯報(bào)課等形式,促使其更好地吸收內(nèi)化。

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