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【精選】活動方案模板集錦8篇
為了確保事情或工作得以順利進行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的活動方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
為進一步落實課改行動，推進課堂教學(xué)改革進程，加強課堂教學(xué)研究，有效提高教學(xué)質(zhì)量，落實縣教育工作會議精神，根據(jù)我校工作計劃和教學(xué)工作計劃，本學(xué)期將著力開展“一人一課”評比活動，著實推進我校“三生”課堂教學(xué)改革。
二、機構(gòu)設(shè)置
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：z
副組長：z
成員：zz
2、工作小組
zz、各教研組長
3、宣傳報道：zz
4、資料收集整理：z（初中）、z（小學(xué)）
三、活動安排
（一）參加人員：所有任課教師
�。ǘ⿻r間：20xx年10月10日起（詳細安排見附表1）
（三）步驟及要求：
1、各教研組長根據(jù)學(xué)�！耙蝗艘徽n”方案制定組內(nèi)方案，并將組內(nèi)方案于該組活動前一周上交教科室。（組內(nèi)方案包括本組教師上課的具體時間、內(nèi)容、班級。）
2、以教研組開展活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隨組聽課評課。中午1點教研組長組織教師進行評課交流。小學(xué)語文、數(shù)學(xué)組的教師聽課總節(jié)數(shù)不得少于本組課的50%，其他組的教師不得少于80%（注：同年級教師的課必聽。教研組長負責(zé)聽課及評課的簽到，只聽課未評課視為未完成任務(wù)）。
隨組領(lǐng)導(dǎo)名單：
一年級：z 四年級：z
二年級：z 五年級：z
三年級：z 七年級：z
3、活動結(jié)束后以組上交本組教師的教學(xué)設(shè)計（打印稿+電子稿）、教學(xué)課件（電子稿）評課記錄及活動小結(jié)。
4、活動結(jié)束后，各教研組推選本組優(yōu)秀教師參加隨后進行的'示范課活動（人數(shù)見附表2），小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)“師徒結(jié)隊”活動中的“師傅”也將以這次活動為重要參考。
活動方案 篇2
活動宗旨：
在教師節(jié)來臨之季，在全校開展“沐浴師恩，奉獻真情”系列活動，旨在營造和諧、關(guān)愛、感恩的節(jié)日氛圍，讓學(xué)生在參與的過程中，學(xué)會感知愛，理解愛，奉獻愛。進而讓他們在日常生活中用自己的實際行動來做一名有愛心的學(xué)生。
活動時間：
活動內(nèi)容：
一、我把感恩之心帶回家。
本周回家向家長介紹自己的學(xué)校：
1、向家長介紹自己最喜歡的一處校園景觀。（如書香廣場，感恩長廊等）跟家長說：“我很喜歡自己的學(xué)校！”
2、向家長介紹自己最喜歡的教師，跟家長說：“我很喜歡自己的.老師�！�
3、向家長介紹自己的同桌或朋友，跟家長說：“我很喜歡自己的同學(xué)或朋友。”
二、我把感恩之心帶進校園。
1、給你原來學(xué)校的老師打個祝福的電話（一年級學(xué)生打給幼兒園老師），問候老師，并祝老師節(jié)日快樂。
2、為老師親手制作一張節(jié)日賀卡或高年級給老師寫一封信，表達你的感恩之心，送給老師。
3、在9月10日當(dāng)天，每節(jié)課前的師生問好后，加上“祝老師節(jié)日快樂！”
3、在9月10日當(dāng)天，由班級代表為班級的每一位任課老師獻上一杯水，并說：“老師，您辛苦了，祝您節(jié)日快樂！”
資料收集：（賀卡上交德育室，照片上傳至德育教師節(jié)活動文件夾）
1、有代表性的學(xué)生賀卡三張（拍照）。
2、學(xué)生問好的照片一張。
3、為老師送水的照片兩張。
活動方案 篇3
設(shè)計意圖：
**年奧運會即將在北京開幕，是大家最關(guān)注更是值得慶祝的事。也是引導(dǎo)幼兒關(guān)注、感受祖國文化的豐富與優(yōu)秀的最佳時刻。一切以孩子興趣為出發(fā)點，通過他們平常對福娃的喜愛，讓他們更深一步的接觸到福娃的象征意義及給人們帶去的`祝福。萌發(fā)向往奧運、期盼奧運的情感。
活動目標(biāo)：
1、了解福娃的名稱、外形特征及意義。
2、萌發(fā)向往、期盼奧運的情感。
3、大膽運用繪畫形式表現(xiàn)我的奧運夢想
活動準(zhǔn)備：
課件制作一套、福娃相關(guān)圖片、畫紙、油畫棒。
活動過程：
一、觀看福娃短片，激發(fā)幼兒興趣
請小朋友看看，我把誰帶來了，你們都認識他們嗎？
二、介紹福娃
1、一一介紹福娃的名字、外形特征及意義
請幼兒介紹自己最喜歡的福娃，它的外形、來自什么地方、代表五環(huán)里面的哪一環(huán)？給人們帶去什么祝福？
2、了解福娃的生活動態(tài)
奧運會即將來臨，貝貝他們都在準(zhǔn)備些什么呢？我們一起去看看吧。他們?yōu)閵W運盡自己最大的努力，那么你們想為福娃做些什么，為奧運做什么呢？
三、親子繪畫
1、家長與孩子共同完成“我的奧運夢想”作品，體現(xiàn)對福娃的喜愛以及對奧運會的期待。
2、作品展示
更換主題墻。
四、共舞“慶�！�
全體幼兒隨著“慶祝”音樂，共同預(yù)祝**北京奧運順利召開。
活動方案 篇4
一、活動目的
為了開拓學(xué)生的視野，豐富他們的課余生活，培養(yǎng)他們的觀察能力和寫作能力，激發(fā)他們愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情感，讓他們在碩果累累的季節(jié)里放飛心情，我校特制定了此次秋游活動方案。
二、活動時間和活動地點
�。ㄒ弧⒍昙�11月3日<星期五>下午，三至六年級11月3日<星期五>全天）
一、二年級：愛園
三至四年級:城南植物園
五至六年級：聚寶公園
出發(fā)時間：一、二年級下午1:50整隊；
三至六年級上午8:20整隊。
注：請各年級務(wù)必按照規(guī)定的時間和地點做好，否則后果自負。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組及負責(zé)人
組長：薛駟
副組長：各年級分管校長
具體負責(zé)人：各年級負責(zé)人為分管校長和年級主任，班級負責(zé)人為相應(yīng)班主任及配班老師。
四、各年級組織開展活動項目
1、各年級發(fā)動學(xué)生進行帽子、臉譜創(chuàng)意比賽，評出一二三等獎（一等獎5名，二等獎10名，三等獎15名），學(xué)校將提供獎狀獎品。
2、為了讓秋游活動更有意義，各年級應(yīng)發(fā)揮想象，開展有意義的綜合實踐活動，如：繪畫比賽、描寫秋游、秋天的習(xí)作比賽(四至六年級每班選兩篇，評出一二三等獎，將獲獎名單和習(xí)作電子稿于11月8日<星期三>放晚學(xué)前上交少先隊)�；顒忧�，各年級應(yīng)寫好該活動方案，并發(fā)動、布置到位。學(xué)校將提供獎狀獎品。
3、各年級必須要有一項活動項目，以下活動項目僅供參考
一年級：跳繩比賽；
二年級：五子棋比賽；
三年級：踢毽子比賽；
四年級：象棋比賽；
五年級：羽毛球比賽；
六年級：籃球比賽。
（先班級比賽、選拔，后年級決賽，分出一、二、三等獎）請各年級將精彩活動照片和獲獎同學(xué)名單上交少先隊。
五、活動要求
1．安全
�。�1）確保人數(shù)。出發(fā)前清點人數(shù)，回來前清點人數(shù)。如果有個別學(xué)生身體有特殊需要請假的，必須由家長提前寫好請假條方可不參加此活動。班主任將請假條交到年級主任處。
�。�2）途中安全。各年級至選派3名老師在相關(guān)路口負責(zé)交通疏導(dǎo)。班級與班級之間要緊跟上，不得相隔太遠。來回路上班主任和科任老師分別在隊伍的前后跟班。學(xué)生一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，不喧嘩，不擁擠，不吃零食。
�。�3）禁止家長接送�？紤]到途中的安全和隊伍的整齊，不準(zhǔn)任何學(xué)生要求家長開車或騎車接送。如果身體有特殊，就寫請假條不要參加此項活動。（此項將嚴(yán)查，并納入班級、年級管理分中，有一人次扣1分。）
�。�4）到達地點安全。
a.不到河邊玩水，不攀爬石頭、樹木；
b.不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲；
c.不觸摸電線。
d.在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。
e.各班將班級學(xué)生分成幾個活動小組，并選好小組長。到達地點后，以小組為單位組織進行活動，一定要保管好小組內(nèi)的`物品安全，必須有一人堅守小組活動地點，貴重物品要隨身攜帶。并從衛(wèi)生、文明、安全等方面進行評比。
f.要求學(xué)生不要購買小攤小販的“三無”產(chǎn)品，要到正規(guī)超市購買。多帶點水、牛奶，少帶飲料。不玩打槍、飛鏢、套圈等危險或違規(guī)游戲，檢查并通報。
�。�5）醫(yī)護急救專車。為了保證學(xué)生的安全，各年級組安排一名老師駕車前往作醫(yī)護急救專車。如遇突發(fā)情況，請立即聯(lián)系，并及時送往醫(yī)院。（校醫(yī)到城南植物園）
（6）充分發(fā)揮家長義工和安全、文明督導(dǎo)員的作用。發(fā)現(xiàn)不安全、不文明的行為及時制止，立即匯報班主任或年級主任，并作詳細記錄。充分利用好積分卡，做到獎懲并用。
2．文明
�。�1）文明活動。每位學(xué)生必須愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生踐踏、攀爬、采摘花草樹木，禁止打架、做不文明的游戲或到水中玩耍，不大聲喧嘩、追逐打鬧。
�。�2）文明如廁。做到如廁不擁擠，人多時必須主動排隊，擁擠時廁所門前必須有老師和學(xué)生管理（年級主任安排好）。
3．衛(wèi)生
每位學(xué)生必須自帶一個垃圾袋，并保證自身和本班區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生。學(xué)校將為每班發(fā)兩個大的垃圾袋。任何人不得將垃圾扔在地上或河中，返回時要清理好環(huán)境衛(wèi)生。年級主任組織老師對各班活動所在地進行衛(wèi)生評比。評比出“文明衛(wèi)生班級”一、二等獎各5名、三等獎若干。一等獎加本月管理分3分，二等獎加本月管理分2分，三等獎加本月管理分1分。（重點以是否存在違規(guī)違紀(jì)和各班打掃是否徹底為標(biāo)準(zhǔn)）
4．節(jié)約
帶適量的錢和食品，不宜多，不要和同學(xué)攀比。盡量不要帶昂貴的相機、手機等物品。如果帶了，請注意妥善保管。
5．著裝
這是一次集體外出活動，請所有同學(xué)統(tǒng)一穿校服、運動鞋，佩戴紅領(lǐng)巾，并注意保管好自己的衣服。
6．隊旗
到達地點后，將隊旗插在本班位置附近，不得拿隊旗玩耍。
7．學(xué)生所帶物品
建議學(xué)生帶一兩樣健康、安全的玩具，一兩本課外書，記錄本等相關(guān)文具。
8.氛圍營造
各年級盡量把移動音箱帶著，放一些優(yōu)美的音樂或播送相關(guān)的通知。
注：這次秋游重拳出擊亂丟亂拋現(xiàn)象，學(xué)校將組織一批巡查隊員進行巡查，發(fā)現(xiàn)亂丟亂拋現(xiàn)象立即帶到懲罰區(qū)，不取消活動資格，半小時后由班主任親自帶回去，并扣除班級管理分1分每人次，年級0.1分每人次。
六、思維訓(xùn)練內(nèi)容
同學(xué)們，說到秋游，你們一定非常興奮吧！這到底什么是秋游呢？秋游，是指秋天到郊外去游覽，欣賞大自然的美景，探索大自然的奧秘，放飛我們的心情。如果你想有所獲得，當(dāng)然少不了仔細觀察和動手實踐。此次秋游學(xué)校給各個年級分配了任務(wù)，完成一張秋游活動卡，班級將進行評比并擇優(yōu)全校展出。
注：秋游活動卡評比將注重內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，可以用繪畫、粘貼植物、昆蟲標(biāo)本等多種多樣的形式展示。
活動方案 篇5
為了加強精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，增強公司員工的團隊協(xié)作精神，豐富職工體育文化生活，增強職工體質(zhì)，提高公司全體職工的凝聚力，向心力。從本屆運動會開始，各項常規(guī)比賽數(shù)據(jù)記錄將進行存檔。實施方案如下：
一、運動會項目：男子籃球、男女乒乓球單打、中國象棋、撲克、撥河、接力賽、100米短跑、1500米長跑、羽毛球、趣味體育共十個大項，二十個小項。
二、項目的組織(詳情請仔細閱讀比賽規(guī)則)：
1、男子籃球：團體賽，循環(huán)賽積分制，每隊限報12人。
2、乒乓球：男女單打。員工自愿報名，人數(shù)不限，比賽方式選擇預(yù)賽分組三局二勝淘汰賽，然后進行五局三勝決賽。
3、中國象棋、撲克(三付牌升級)：員工自愿報名，人數(shù)不限，性別不限，三局兩勝制，比賽方式選擇單淘汰賽。
4、撥河：每隊選手10名，三局兩勝制，循環(huán)賽計積分。
5、100米短跑：分男女組。員工自愿報名參加，人數(shù)不限。
6、1500米長跑：分男女兩組。員工自愿報名參加，人數(shù)不限。
7、接力賽：分男4×100米，女4×50米兩組。各車間部門組隊參加，每隊選手4名。
8、羽毛球團體賽：團體賽，由各車間部門組隊進行男單、女單、混雙淘汰賽。每隊限報2男，2女。
9、趣味體育：搭橋板，呼啦圈競走比賽(女);袋鼠跳，踢毽比賽(男);5人競足賽，齊心協(xié)力(8人)，分男女兩組，員工自愿報名參加，人數(shù)不限。
三、每項獎勵名額：(以下為初步名額，具體看報名參賽選手而定)
1、男子籃球、撥河、趣味體育團體賽：男籃獎勵前2名。
2、4×50米接力、羽毛球團體賽、乒乓球、中國象棋、撲克、100米、1500米長跑、趣味體育個人賽：獎勵前3名。
四、運動會賽程安排：報名結(jié)束后另行通知。
五、選手報名時間：由各隊組織報名，時間從11月10日開始至11月20日止。
六、運動會的組織機構(gòu)及職責(zé)：
1、公司成立第六屆職工運動會組委會。組委會主任：
成員：
2、各隊指定專人負責(zé)組織，保證每個項目有人參加，每人限報3個項目。
3、組委會辦事機構(gòu)及成員名單
1)、會務(wù)組：
組長：
成員：
職責(zé)：負責(zé)開、閉幕式策劃、組織工作;負責(zé)運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作;組織編排各比賽項目賽事、比賽規(guī)則，負責(zé)比賽場地的劃定;按規(guī)程要求接受運動員報名;準(zhǔn)備比賽用各類表格;及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各代表隊得分情況并及時公布;編制經(jīng)費預(yù)算;做好各類物資的準(zhǔn)備和管理工作，按計劃購置辦公用品、器材、定制獎狀;負責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作;對運動會現(xiàn)場進行布置;邀請和接待領(lǐng)導(dǎo);召開領(lǐng)隊、教練技術(shù)會議;負責(zé)主席臺桌椅的擺放和音響器材的安裝;比賽器材的準(zhǔn)備，比賽服的清洗;準(zhǔn)備音響資料;負責(zé)現(xiàn)場開水的'準(zhǔn)備，比賽場地的清潔，醫(yī)務(wù)和安全保障;組織員工有序觀看比賽。
2)裁判組：
總裁判長：
成員：
職責(zé)：負責(zé)運動員資格的終審和對各單項競賽中有關(guān)問題的最終裁決。保證各競賽項目按規(guī)程順利完成;負責(zé)裁判員的培訓(xùn)工作和比賽記錄。
七、運動會比賽所需經(jīng)費預(yù)算：
1、比賽器材需資金約1000元;
2、獎金：
以上方案妥否，請批示。
活動方案 篇6
一、活動目的
為迎接中國少年先鋒對第68個建隊節(jié)，通過舉行新隊員入隊儀式、大隊委增選等活動，引導(dǎo)全校少先隊員學(xué)習(xí)少先隊知識，增強隊的意識，進一步了解少先隊組織性質(zhì)、地位和作用，增強少先隊員的光榮感，自覺為少先隊增光添彩。
二、活動安排
活動一：隊前教育
�。ㄒ唬﹨⒓訉ο螅�
一年級新生。
�。ǘ┗顒訒r間：
20xx年9月27日——20xx年10月10日，各中隊利用少先隊活動活動自行組織。
�。ㄈ┗顒拥攸c
各一年級中隊教室或自行安排的合適的`場地。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容
�。�1）學(xué)習(xí)、了解少先隊知識；
（2）學(xué)唱隊歌；
（）學(xué)習(xí)呼號（準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！答：時刻準(zhǔn)備著）
活動二：學(xué)校少先隊大隊部委員改選
�。ㄒ唬﹨⒓訉ο螅�
學(xué)校大隊委、二——六年級各中隊
�。ǘ┗顒訒r間：
20xx年9月27日——20xx年10月9日，各中隊利用少先隊活動自行開展中隊活動。
（三）活動地點
�。�1）大隊部
�。�2）二——六年級各中隊教室或自行安排的合適的場地。
（四）活動內(nèi)容
�。�1）大隊部
1大隊部對增選隊委進行考核。
2根據(jù)大隊部工作需要和隊委特長落實隊委職務(wù)和職責(zé)。
確定并培訓(xùn)新一屆大隊部旗手、護旗手
（2）二——六年級各中隊
1二——六年級各中隊選出中隊長（1名）、旗手（1名）、護旗手（2名）（名單由年級組長統(tǒng)一交于大隊部）
2四——六年級選拔、推薦優(yōu)秀隊干部為大隊部新一屆大隊委員候選人
活動三：建隊節(jié)慶祝儀式暨新隊員入隊儀式
�。ㄒ唬﹨⒓訉ο螅�
1新一屆大隊輔導(dǎo)員；
2一年級和六年級中隊輔導(dǎo)員；
全體新隊員和六年級中隊隊員；
4全體大隊委員。
�。ǘ┗顒訒r間：
10月11日少先隊活動
�。ㄈ┑攸c
學(xué)校操場
�。ㄋ模┗顒恿鞒�
主持人：張欣悅
�。�1）入場
（2）全體立正，出旗
�。�3）唱隊歌
�。�4）新隊員入隊儀式
1主持人宣布批準(zhǔn)新隊員（馬連欣等22個同學(xué)）
2授予隊員標(biāo)志（大隊委事先給六年級中隊提供新隊員入隊用的紅領(lǐng)巾）（授予者雙手托紅領(lǐng)巾授予新隊員，新隊員雙手接過，放在頸上，授予者給新隊員掛上紅領(lǐng)巾，接著互相敬禮。）
新隊員宣誓，老隊員重溫誓詞（由大隊輔導(dǎo)員帶領(lǐng)宣誓，讀誓詞時舉右手，握拳于耳邊，面向隊旗。
�。�5）宣布成立新中隊，聘任一年級各中隊輔導(dǎo)員，由大隊委員向中隊輔導(dǎo)員敬獻紅領(lǐng)巾。
（6）新一屆大隊委任命儀式
1大隊輔導(dǎo)員宣布新一屆大隊委員名單；
2為新一屆大隊委員授予標(biāo)志；
�。�7）大隊輔導(dǎo)員講話
�。�8）呼號（準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！答：時刻準(zhǔn)備著）
�。�9）退旗
xx小學(xué)大隊部
20xx年9月27日
活動方案 篇7
為認真貫徹落實省公司、市局20xx年安全生產(chǎn)工作的指示精神和深入開展安全生產(chǎn)“無違章年”活動的整體部署，進一步加強安全生產(chǎn)工作，強化基礎(chǔ)建設(shè)，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，消除各種隱患，切實提高安全生產(chǎn)水平，全面實現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合我局實際，在20xx年安全生產(chǎn)“無違章年”活動取得一定成效的基礎(chǔ)上，特制定我局繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)“無違章年”活動方案。
一、工作思路
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實省公司、市局20xx年安全工作會議精神，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，堅持黨政工團齊抓共管、機關(guān)基層齊心協(xié)力，繼續(xù)深入開展“無違章”安全年活動，做到以人為本，保證素質(zhì)、數(shù)量、關(guān)心到位；科學(xué)安排，保證時間、進度、任務(wù)到位；加大投入，保證人力、財力、物力到位；突出現(xiàn)場、培訓(xùn)和協(xié)調(diào)，提高執(zhí)行力、質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)；增強員工安全意識，提高員工安全技能，營造平安、構(gòu)建和諧，全面完成年度安全生產(chǎn)任務(wù)，確保安全生產(chǎn)局面的持續(xù)穩(wěn)定。
二、總體目標(biāo)
建立安全生產(chǎn)“無違章”工作的長效機制，使全體員工安全意識進一步增強，安全措施進一步到位，作業(yè)行為進一步規(guī)范，安全生產(chǎn)執(zhí)行力進一步提升，全面實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)。
20xx年安全生產(chǎn)“無違章年”活動的工作重點是進一步深化安全生產(chǎn)嚴(yán)抓嚴(yán)管，進一步規(guī)范《安規(guī)》、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行力，持續(xù)開展“四創(chuàng)”活動（即爭創(chuàng)“無違章企業(yè)”、“無違章集體”、“無違章班組”、“無違章現(xiàn)場”活動）。力爭做到“一創(chuàng)、二保、三無、四少”（一創(chuàng)：創(chuàng)全年無考核事故記錄；二保：保命，保網(wǎng)；三無：無重傷及以上人身事故，無重大電網(wǎng)、重大火災(zāi)及主設(shè)備損壞事故，無惡性誤操作事故；四少：減少人員違章違紀(jì)行為，減少人員責(zé)任的設(shè)備和交通事故，減少農(nóng)電外人傷亡事故，減少一般性違章。）切實提高全員執(zhí)行力和執(zhí)行能力，堅決打擊各類作假行為，防止各種“表面、表層、表演”現(xiàn)象，確保安全生產(chǎn)“問查”工作落在實處，取得實效，全面完成20xx年各項安全生產(chǎn)任務(wù)。
三、活動組織領(lǐng)導(dǎo)
成立深入開展安全生產(chǎn)“無違章”安全年活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)活動有關(guān)重要事項。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由任辦公室主任。
四、活動主要內(nèi)容
根據(jù)市局安全生產(chǎn)工作會議的精神，20xx年“無違章年”的主要內(nèi)容是“一堅持、兩固化、三提升、四加強”（“一堅持”：堅持嚴(yán)抓嚴(yán)管；“兩固化”：固化作業(yè)行為、固化管理流程；“三提升”：提升安全管控能力、提升部門（班組）執(zhí)行能力、提升分包安全管理水平；“四加強”：加強班組安全基礎(chǔ)建設(shè)、加強安全教育培訓(xùn)、加強信息安全管理、加強隱患排查治理）。
�。ㄒ唬耙粓猿帧保簣猿謬�(yán)抓嚴(yán)管。
1.堅持嚴(yán)抓
�、僮ヅ嘤�(xùn)。抓安全培訓(xùn)和現(xiàn)場《安規(guī)》考試工作，培育員工良好安全習(xí)慣，增強員工執(zhí)行力和執(zhí)行能力，實現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”和“我會安全”的轉(zhuǎn)變。一是三月底要完成員工年度《安規(guī)》考試，并上報市局安監(jiān)部備查�？荚嚤仨毑扇」P試或上機考試和現(xiàn)場考試相結(jié)合的方式，筆試、上機考試內(nèi)容包括《安規(guī)》及省公司、市局現(xiàn)行有效的強制性的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，現(xiàn)場考試有觀摩點評、實際操作、現(xiàn)場或模擬糾錯等，單項成績得分均在80分及以上為合格；二是建立“行政主導(dǎo)、工會牽頭、部門負責(zé)、單位實施、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，按照“四個隨機”原則，開展各專業(yè)現(xiàn)場競賽培訓(xùn)活動，不斷提升員工崗位技能水平；三是推行《省公司 “安規(guī)”虛擬培訓(xùn)及考試系統(tǒng)》，以網(wǎng)上考試、安措標(biāo)準(zhǔn)化布置、現(xiàn)場作業(yè)違章糾錯、事故案例等模塊形成的培訓(xùn)系統(tǒng)為平臺，每半年開展一次《安規(guī)》網(wǎng)絡(luò)抽調(diào)考；四是以春季、秋季兩次安全大檢查，開展《安規(guī)》及現(xiàn)行有效的安全生產(chǎn)規(guī)章制度抽調(diào)考工作，抽考形式將采取口試和筆試形式。營造學(xué)《安規(guī)》、用《安規(guī)》、以《安規(guī)》指導(dǎo)安全生產(chǎn)的良好氛圍。
�、谧ガF(xiàn)場。抓施工、檢修作業(yè)現(xiàn)場的《安規(guī)》嚴(yán)格執(zhí)行工作，確保所有作業(yè)現(xiàn)場安全處于可控、能控、在控狀態(tài)。一是抓工作負責(zé)人的現(xiàn)場執(zhí)行力，查是否做好現(xiàn)場查勘，工作準(zhǔn)備，工前培訓(xùn)，站隊三交，安全監(jiān)護，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，作業(yè)點評，驗收交接，總結(jié)提高等工作；二是抓“兩票”、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡，標(biāo)準(zhǔn)化施工作業(yè)票的各項安全措施的嚴(yán)格執(zhí)行與落實，尤其是保命措施和主要風(fēng)險點的管控措施，務(wù)必嚴(yán)格落實；三抓作業(yè)班成員執(zhí)行《安規(guī)》和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行能力，查每一位工作班成員對所從事工作內(nèi)容、危險點、控制措施是否清楚，突出個人安全防護用品、現(xiàn)場工器具的正確使用和作業(yè)工藝；四是突出周休日、節(jié)假日現(xiàn)場管理，抓生產(chǎn)值班制度。各單位要結(jié)合工作實際建立和完善周休日、節(jié)假日生產(chǎn)值班制度，確保管理層在周休日、節(jié)假日掌握所有現(xiàn)場生產(chǎn)活動，促進到崗到位要求和職責(zé)落實，確保周休日、節(jié)假日現(xiàn)場作業(yè)安全。
③抓閉環(huán)。抓季節(jié)性安全檢查、專項安全督查及有關(guān)安全管理的閉環(huán)管理，做到凡事有人負責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督。一是各項生產(chǎn)工作應(yīng)健全制度，確保工作閉環(huán)，杜絕開環(huán)；要按“四個凡事”完善和理順管理流程，并不斷檢查流程，查遺補漏，確保各項工作形成回路，做到事事有回應(yīng)，件件有落實；二是安全生產(chǎn)監(jiān)督人員應(yīng)根據(jù)實際情況制定安全稽查工作計劃，積極開展安全督查，及時通報有關(guān)安全工作開展情況，促進整改工作進度和力度；三是對存在問題應(yīng)整改而未按計劃整改的要認真分析、強化責(zé)任追究和考核，加強預(yù)控，全力閉環(huán)；四是每次檢查和督查，都必須對前期所檢查中發(fā)現(xiàn)問題整改情況進行跟蹤與對比，確保整治質(zhì)量和效果。
2.堅持嚴(yán)管
�、俟苋藛T。從嚴(yán)管好“三種人”，嚴(yán)厲打擊“五類人”，確保作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場安全。一是突出對“三種人”隊伍的審核，原則上按照一個班工作票簽發(fā)人不多于3人，工作負責(zé)人總數(shù)不超過全體班員30%進行控制，確保“三種人”隊伍整體素質(zhì)；二是對“三種人”實行動態(tài)管理考核，結(jié)合各項安全大檢查、專項安全監(jiān)督、月度“雙票”審查、現(xiàn)場安全稽查，不定期對“三種人”進行考核，重點考核工作票、作業(yè)前培訓(xùn)、站隊三交、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、工作許可、現(xiàn)場安全措施、竣工驗收等環(huán)節(jié)，并將其考核結(jié)果納入“三種人”績效檔案；三是重點打擊現(xiàn)場作業(yè)中出現(xiàn)的五類人（自以為是、冒險蠻干；粗心大意、行事魯莽；精神恍惚、心不在焉；方案錯誤，流程倒置；單人作業(yè)或超范圍作業(yè)，失去監(jiān)護的人），各級安全生產(chǎn)的現(xiàn)場指揮者和管理者，必須把好關(guān)口，杜絕這五類現(xiàn)象出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，要堅決予以制止和處罰，要通過嚴(yán)格的監(jiān)督、嚴(yán)厲的管理、嚴(yán)肅的處罰遏止和消除這五類現(xiàn)象和五類人，確�，F(xiàn)場安全。
②管過程。管好生產(chǎn)施工過程控制，通過過程控制及時消除作業(yè)過程中出現(xiàn)的不安全行為。一是嚴(yán)格執(zhí)行省地縣三級調(diào)度對現(xiàn)場操作的把關(guān)制度，并錄音備查，操作把關(guān)人、監(jiān)護人未到崗，一律不得下令操作；二是嚴(yán)格執(zhí)行“紅馬甲”全過程監(jiān)護制度，生產(chǎn)、基建作業(yè)現(xiàn)場沒有“紅馬甲”嚴(yán)禁開工，如果作業(yè)人員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場沒有“紅馬甲”，可以立即停止工作，并將追究現(xiàn)場安全監(jiān)護人責(zé)任；三是嚴(yán)格“旁站監(jiān)理”制度，督促安全監(jiān)理人員對施工安全的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序、危險作業(yè)項目的施工必須全過程進行現(xiàn)場跟班安全監(jiān)督檢查，并留存數(shù)碼照片；四是嚴(yán)格安全督查制度，要充分發(fā)揮各級安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)在安全稽查中的主導(dǎo)作用，建立完善安全督查網(wǎng)絡(luò)，全面、全過程、全方位開展安全稽查工作，確保作業(yè)現(xiàn)場稽查率100%。及早建立專門的安全稽查隊伍，人員要做到“規(guī)范化、常態(tài)化”，同時對稽查組要加強培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，并滿足稽查車輛和相關(guān)工具需求，保證現(xiàn)場稽查工作的到位到崗。確�！八膫�百分之百”：所有的檢修信息都要公布，所有的現(xiàn)場都要提醒，所有的現(xiàn)場都要把關(guān)，所有的現(xiàn)場都要督查。
③管風(fēng)險。一是抓好“兩大檢查”，既春季和秋季兩次集中大檢查。春季安全檢查由生產(chǎn)技術(shù)部負責(zé)牽頭進行，秋季安全檢查由安全監(jiān)察部門牽頭進行，互相監(jiān)督與落實；二是堅持開展專項安全督查，不定期開展交通、消防、分包隊伍、大型施工機械及防雷迎峰、防汛度夏、防凍融冰等專項安全督查與檢查；三要持續(xù)開展事故隱患排查治理工作，各基層單位、部門要實施全面、全過程、全方位的事故隱患排查治理工作，要健全制度，明確責(zé)任，對所排查治理的事故隱患要按月、按要求、按規(guī)定及時向上一級主管部門、歸口統(tǒng)計部門進行匯報，對隱患治理要做到措施到位、責(zé)任到位、資金到位、時限到位、預(yù)案到位，要將事故隱患排查治理工作列入周例會、月度例會重要議事日程，確保事故隱患排查治理進度和治理率達100%，確保隱患排查的長效機制，確保電網(wǎng)、設(shè)備安全運行，確保人身工作安全。
（二）“兩固化”
1.固化作業(yè)行為
�、俟袒娟犎弧�(yán)格按《公司站隊“三交”標(biāo)準(zhǔn)》固化現(xiàn)場站隊三交工作，每次站隊三交工作，現(xiàn)場工作負責(zé)人要精心準(zhǔn)備，做到既重點突出，又簡明扼要，要避免通讀工作票和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)卡現(xiàn)象，“三交”結(jié)束后，要確保所有工作班成員做到“四清楚”：清楚工作任務(wù)，清楚安全責(zé)任，清楚現(xiàn)場安全危險點和控制措施，清楚現(xiàn)場安全、施工技術(shù)措施。對于多點作業(yè)的檢修現(xiàn)場統(tǒng)一站隊“三交”后，各小組開工前監(jiān)護人還要再次對本小組作業(yè)具體情況進行詳細“三交”。
�、诠袒瘶�(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。各部門、班組應(yīng)貫徹國網(wǎng)公司、省公司關(guān)于生產(chǎn)、農(nóng)電、基建、信息等專業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)流程相關(guān)要求，結(jié)合實際，進一步細化、完善，實現(xiàn)生產(chǎn)管理全過程的標(biāo)準(zhǔn)化。同時，要加強標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行力，繼續(xù)嚴(yán)厲查處不按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的違章行為。強化運行倒閘操作標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕誤操作事故發(fā)生；強化配網(wǎng)檢修、農(nóng)電作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，強化工器具擺放、安全圍欄和標(biāo)示牌設(shè)置、車輛及行人交通引導(dǎo)等方面標(biāo)準(zhǔn)，確保安全和質(zhì)量。
�、酃袒踩O(jiān)護。固化現(xiàn)場安全監(jiān)護人是確保現(xiàn)場作業(yè)人員安全的主要防線，各單位要針對現(xiàn)場安全監(jiān)護工作積極開展安全培訓(xùn)，提高工作負責(zé)人、專職監(jiān)護人現(xiàn)場安全監(jiān)護能力，要通過風(fēng)險辯識工作的開展，實施標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)護，全過程監(jiān)護。
�、芄袒F(xiàn)場把關(guān)。固化現(xiàn)場安全把關(guān)人是確保現(xiàn)場作業(yè)人員安全的又一防線，各單位應(yīng)根據(jù)工作實際，修訂完善現(xiàn)場把關(guān)制度、規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。所有作業(yè)必須明確現(xiàn)場把關(guān)人，沒有現(xiàn)場把關(guān)人的工作一律不得開工。
2.固化管理流程
①固化工作標(biāo)準(zhǔn)。各部門、班組應(yīng)依據(jù)省公司、市局年度發(fā)布的有效專業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)管理制度，結(jié)合實際對本單位已有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進一步清理和修訂、完善，確保各自現(xiàn)有制度、標(biāo)準(zhǔn)的合法性、嚴(yán)肅性和可操作性；并在每年一季度前行文公布，做到有章可依。
�、诠袒a(chǎn)指揮。突出月例會、周例會制度，各部門、班組要充分利用生產(chǎn)例會平臺有效調(diào)控生產(chǎn)活動，把生產(chǎn)安排指揮效能發(fā)揮到最大，固化生產(chǎn)指揮，建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)秩序。日常的生產(chǎn)檢修活動、營銷業(yè)擴報裝接電工程、基建過渡工程、農(nóng)網(wǎng)改造升級工程、市政涉電工程等，都要納入例會進行平衡協(xié)調(diào)，對例會上沒有安排的檢修作業(yè)，除事故應(yīng)急搶修作業(yè)外，原則上一律不得進行。每次例會必須對工作安排合理性、工作可行性、安全可控性等進行評估、分析，做出結(jié)論，必須對現(xiàn)場協(xié)調(diào)人、工作把關(guān)人、工作負責(zé)人做出安排，督促到位。對生產(chǎn)例會上提出的問題、安排及要求必須形成閉環(huán)，落實責(zé)任人員，落實責(zé)任考核。
�、酃袒到y(tǒng)應(yīng)用。強化安監(jiān)應(yīng)用系統(tǒng)的使用，規(guī)范流程管理。各單位、部門要根據(jù)國網(wǎng)公司、省公司要求，結(jié)合SG186系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的建設(shè)，加大《安全監(jiān)督與管理系統(tǒng)》的培訓(xùn)與使用，確保上線人員及有關(guān)模塊使用率同比大幅度提高；同時做好省公司《安規(guī)虛擬培訓(xùn)與考試系統(tǒng)》、《安全風(fēng)險管理與評估系統(tǒng)》的推廣使用工作，實現(xiàn)管理流程制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，促進安全生產(chǎn)管理水平不斷提高。
�。ㄈ叭嵘�
1.提升安全管控能力
堅持把安全工作放在各項工作的首位，堅持以人員、時間、力量“三個百分之百”保安全，堅持全面、全員、全過程、全方位抓安全。
�、偬嵘�(zé)任體系履職能力。嚴(yán)格落實各級安全第一責(zé)任人的安全職責(zé)，突出“六個一”的執(zhí)行到位，通過“六個一”活動來促進和保證安全生產(chǎn)人、財、物的投入。
②提升保證體系執(zhí)行能力。加強安全生產(chǎn)保證體系，尤其是各級管理人員的安全責(zé)任意識和執(zhí)行力，要強化生產(chǎn)計劃和組織，落實保證體系對安全生產(chǎn)全過程管理職責(zé)，確實做到“四個務(wù)必”，即務(wù)必做到嚴(yán)格有序的組織生產(chǎn)，按“月計劃、周安排、日提醒”安排工作；務(wù)必做好周例會的生產(chǎn)調(diào)控管理和工作閉環(huán)管理，嚴(yán)格臨時性檢修許可和審批控制；務(wù)必做到每個作業(yè)現(xiàn)場的'嚴(yán)格把關(guān)；務(wù)必做到生產(chǎn)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
�、厶嵘O(jiān)督體系執(zhí)法能力。以各級安監(jiān)為主體的安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，要全面監(jiān)督各級各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，全面監(jiān)督作業(yè)現(xiàn)場，全面監(jiān)督生產(chǎn)管理。同時，要進一步強化安全監(jiān)督管理力量，提高專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)裝備水平和監(jiān)管能力，加強對安全生產(chǎn)的全過程現(xiàn)場監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)。做到“四個凡是”：凡是對安全生產(chǎn)不利的人，要大膽的處理；凡是對安全生產(chǎn)不利的事，要大膽的改正；凡是對安全生產(chǎn)不利的言論，要大膽的制止；凡是對安全生產(chǎn)不利的行為，要大膽的糾正。
�、芗哟筮`章查處力度。嚴(yán)格按省公司、市局制定下發(fā)的《安全生產(chǎn)違章處罰規(guī)定》堅決打擊和查處各類違章行為，對發(fā)生嚴(yán)重違章單位必須實行由安全第一責(zé)任人帶隊向上一級單位說清楚制度；對違章行為必須進行違章考核和記分；對違章下崗人員經(jīng)濟處罰必須到位，處罰標(biāo)準(zhǔn)不能降低；對違章下崗人員必須嚴(yán)格履行離崗，培訓(xùn)、復(fù)崗申請、考試、批準(zhǔn)等程序；
�、菁哟蟀踩珟头隽Χ�。繼續(xù)堅持進點幫扶制度，對安全生產(chǎn)管理松懈、反違章工作不力，導(dǎo)致安全工作嚴(yán)重滑坡或安全形勢嚴(yán)峻的單位由市局領(lǐng)導(dǎo)帶隊組成幫扶組進駐幫扶，有針對性地檢查、分析，全面查找原因，敦促落實整改措施，及時扭轉(zhuǎn)被動局面。
2.提升部門（班組）執(zhí)行力
�、購娀藛T到崗到位。各部門（班組）安全管理第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，堅持身體力行，靠前指揮安全生產(chǎn)工作；第一責(zé)任人必須親自主持月例會，分管領(lǐng)導(dǎo)必須主持周生產(chǎn)例會，充分利用月、周例會指揮生產(chǎn)、管理安全、有效安排本單位生產(chǎn)活動，安排有關(guān)部門負責(zé)人到現(xiàn)場把關(guān)。對重要工作、交叉作業(yè)、多班組作業(yè)等安全風(fēng)險大的工地及特殊時期的關(guān)鍵作業(yè)現(xiàn)場要全程協(xié)調(diào)、把關(guān)，并安排稽查人員同進同出。
�、趶娀媱潤z修剛性管理。各班組的檢修工作必須以周例會安排為準(zhǔn)，嚴(yán)格按計劃檢修管理執(zhí)行。突出計劃的剛性管理，堅持按班組生產(chǎn)能力安排作業(yè)現(xiàn)場，嚴(yán)禁超能力、超計劃安排工作；突出農(nóng)村供電所、多經(jīng)企業(yè)“雙票”填用培訓(xùn)和管理，進一步提高雙票填寫質(zhì)量與規(guī)范執(zhí)行，杜絕無票、搭票和超出工作票范圍進行作業(yè)，杜絕以事故應(yīng)急搶修單代替工作票進行檢修工作。
�、奂哟笾攸c工作管控力度。各部門（班組）必須突出安全生產(chǎn)工作管控，在電網(wǎng)建設(shè)過程中，務(wù)必增強設(shè)備運行維護管理工作，實現(xiàn)“保人身、保主變、防誤操作、防火燒連營”的重點目標(biāo)。保人身就是要通過周例會進行生產(chǎn)調(diào)控，抓好農(nóng)網(wǎng)完善工程、日常檢修搶修等作業(yè)中的安全管理工作，落實“三防十要”、反“六不”等重點措施，尤其是停電、驗電、掛接地線等保命安全措施必須執(zhí)行到位；保主變就是要加強運行巡視工作，并在技術(shù)和管理上采取有效措施，最大限度改善變壓器運行條件，同時加強檢修工作管理，做到檢修專業(yè)化；防誤操作就是要將PMS的強制使用作為有效防止誤操作事故，實現(xiàn)運行操作安全的重點工作落實到位，要加強微機防誤和機械程序鎖等防誤裝置的管理，嚴(yán)格履行“擬、審、發(fā)票”程序，嚴(yán)格落實操作監(jiān)護制度。防火燒連營就是要組織清查斷路器柜內(nèi)元件選型、柜間隔斷等是否滿足要求，嚴(yán)格按運行規(guī)范維護管理，做好防潮、防雷、防小動物等工作，確保運行環(huán)境良好，要強化繼電保護的管理，高度重視操作電源管理，確保工況良好。
3.提升分包管理工作水平
①加強分包隊伍的準(zhǔn)入關(guān)。強化分包隊伍資質(zhì)年度審查，建立分包隊伍資信評價體系，工程發(fā)、分包招標(biāo)時實行資信評價高者優(yōu)先的原則。
�、诩哟蠓职犖楝F(xiàn)場管理。一是對于分包工程發(fā)包方必須指派專人長駐分包隊伍，對其安全、質(zhì)量、工期進行監(jiān)督管理，嚴(yán)禁以“包”代管、以“罰”代管；二是增強對分包隊伍工程管理的安全監(jiān)督檢查，檢查時要對分包隊伍安全生產(chǎn)狀況進行安全標(biāo)準(zhǔn)化考核評價，評價結(jié)果作為分包隊伍資信評級的重要參考依據(jù)；三是要結(jié)合春、秋兩季安全大檢查，對分包工程進行綜合性專項安全監(jiān)督檢查，重點督查管理制度是否完善，資質(zhì)審查是否嚴(yán)格，人員培訓(xùn)是否到位，工程分包安全協(xié)議等內(nèi)容是否符合分包管理規(guī)定。
�、奂哟蠓职犖檫`章處罰管理力度。按照《電業(yè)局電網(wǎng)建設(shè)工程勞務(wù)分包管理實施細則》及《公司電網(wǎng)建設(shè)工程分包隊伍違章處罰規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定。一是按時報送“電網(wǎng)建設(shè)工程分包隊伍管理基本情況報告表”和“電網(wǎng)建設(shè)工程分包隊伍嚴(yán)重違章情況統(tǒng)計表”，以便市局匯總各分包隊伍違章情況以及落實對分包隊伍黑名單發(fā)布工作；二是加強對分包隊伍的管理，嚴(yán)禁錄用黑名單限制期內(nèi)的員工和分包隊伍從事相關(guān)工作，否則按嚴(yán)重管理性違章追究有關(guān)人員責(zé)任；三是嚴(yán)格違章處罰，并嚴(yán)格實行“黑名單”制度。
（四）“四加強”
1.加強班組安全基礎(chǔ)建設(shè)
按照省公司班組建設(shè)標(biāo)桿班組考核標(biāo)準(zhǔn)，重點突出以下五個方面工作：一是切合班組實際建立完善控制異常、未遂，不發(fā)生障礙和輕傷的有效目標(biāo)和控制措施，確保目標(biāo)和措施的針對性、預(yù)控性和可操作性；二是要結(jié)合日常工作標(biāo)準(zhǔn)建立完善的設(shè)備臺帳、技術(shù)資料，促進和提高運行、檢修質(zhì)量和效益；三是要加強設(shè)備運行維護與檢修管理，對設(shè)備異常運行（障礙、事故）要執(zhí)行一事一分析，挖掘異常根源，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高運行檢修管理水平，提升預(yù)控事故能力；四是結(jié)合部分班組工器具的管理現(xiàn)狀，各班組應(yīng)嚴(yán)格按照工器具 “三十二”字管理方針和國網(wǎng)公司下達的工器具最低配置標(biāo)準(zhǔn)進一步清理、整治，并結(jié)合工作實際足量配置，確保生產(chǎn)所需；五是各職能管理部門要按照班組建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)，采取定期檢查、隨機抽查等方式加強班組安全基礎(chǔ)建設(shè)的檢查、指導(dǎo)與考核，促進班組安全基礎(chǔ)建設(shè)全面提升。
2.加強安全教育培訓(xùn)
安全是金，平安是福，安全才是企業(yè)最大效益，人的安全素質(zhì)提升才是企業(yè)安全的根本，加強人員安全教育培訓(xùn)是確保企業(yè)長治久安的基礎(chǔ)。為此，各部門、班組要高度重視和關(guān)注企業(yè)員工安全教育培訓(xùn)工作。一是各部門、班組要結(jié)合實際，不斷完善培訓(xùn)管理制度，要有新的形式、賦予其時代氣息，才能常抓常新、取得實效；二要確保安全教育經(jīng)費的足額投入和計劃使用；三是各部門、班組每半年應(yīng)組織開展一堂安全教育課，安全教育課要以企業(yè)安全文化建設(shè)和系統(tǒng)內(nèi)各典型事故等為例，吸取教訓(xùn)、借錘敲鐘、警鐘常鳴，確實增強員工安全觀念和安全意識；四是建議各部門、班組每年邀請職工家屬與員工、領(lǐng)導(dǎo)談安全與論安全、談感想、找問題、提對策活動，營造企業(yè)、社會、家庭共保安全和共筑安全的良好氛圍；五是要借助墻報、板報、手冊、宣傳圖片、內(nèi)網(wǎng)郵件等形式宣傳安全生產(chǎn)知識，促進員工時時、事事講安全的良好氛圍；六是對查處的安全生產(chǎn)違章行為，要及時形成通、快報，以促進和提高員工正確執(zhí)行《安規(guī)》、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的能力。
3.加強信息安全管理
一是加強信息安全基礎(chǔ)建設(shè)。按照國家電公司“雙機雙網(wǎng)、分區(qū)分域、縱向隔離”的信息安全要求，將各部門、班組信息安全基礎(chǔ)建設(shè)到位，杜絕“一機雙網(wǎng)、違規(guī)連接”信息安全違章行為發(fā)生。
二是加強信息安全保密。嚴(yán)格執(zhí)行“涉密不上網(wǎng)、上網(wǎng)不涉密”要求，防止將涉及企業(yè)秘密計算機、存儲設(shè)備與其他公共信息網(wǎng)絡(luò)連接；防止在互聯(lián)網(wǎng)的計算機、存儲上處理涉及企業(yè)秘密信息；防止信息內(nèi)網(wǎng)和信息外網(wǎng)計算機交叉使用；防止普通移動存儲介質(zhì)和掃描儀、打印機等計算機外設(shè)在信息內(nèi)網(wǎng)和信息外網(wǎng)交叉使用；加強信息設(shè)備銷毀或報廢環(huán)節(jié)安全管理，應(yīng)使用可靠的技術(shù)以確保信息設(shè)備在銷毀或報廢后，原存儲信息不可被恢復(fù)。
三是加強信息第三方人員安全管理。要通過合同、保密協(xié)議等多種形式，確保信息系統(tǒng)第三方人員在本單位進行信息系統(tǒng)、設(shè)備安裝調(diào)試的安全，防止信息系統(tǒng)源代碼和業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)泄漏，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全。
4.加強隱患排查治理
一是完善制度，明確責(zé)任。為確保隱患排查治理工作持續(xù)、深入開展，及時排查治理各類事故隱患，確保人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全，各三級單位要按照《國家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)事故隱患排查治理管理辦法》、《關(guān)于明確安全生產(chǎn)事故隱患排查治理工作要求的通知》等相關(guān)規(guī)定，修訂完善本單位事故隱患治理管理制度，要建立健全組織機構(gòu)，明確職責(zé)、要求，明確管理及考核辦法。
二是深入排查，規(guī)范評估。各單位、部門，應(yīng)以日常安全檢查、季節(jié)性安全檢查、專項監(jiān)督檢查為契機進一步加強隱患排查工作，要正確理解隱患界定定義，要避免隱患排查重生產(chǎn)，輕營銷、輕農(nóng)電等專業(yè)隱患排查與治理工作，要提高隱患排查質(zhì)量，要強化和規(guī)范 “事故隱患排查治理”過程管理，實現(xiàn)三級單位預(yù)評估，市局歸口管理部門審核把關(guān)評估，市局分管領(lǐng)導(dǎo)審核，市局歸口管理部門報送市局安監(jiān)部統(tǒng)計、分析、上報與監(jiān)督工作。
三是強化閉環(huán)。各部門、班組對排查的事故隱患要實施專題分析和研究，加強預(yù)控，落實整治方案和措施，要強化跟蹤，避免脫節(jié)，形成閉環(huán)，突出效果。
五、活動工作安排
各部門、班組要緊緊圍繞市局安全生產(chǎn)“無違章年”活動的整體部署，全力實現(xiàn)不發(fā)生省公司稽查的嚴(yán)重違章，大幅度減少一般性違章，不發(fā)生人員責(zé)任事故，全面完成20xx年各項安全生產(chǎn)任務(wù)。
（一）全面開展“四創(chuàng)”活動
積極開展創(chuàng)“無違章企業(yè)”、創(chuàng)“無違章班組”、創(chuàng)“無違章現(xiàn)場”活動，創(chuàng)“無違章集體”，營造“無違章年”濃厚氛圍，建設(shè)無違章工作的長效機制。
1.創(chuàng)“無違章企業(yè)”活動
目標(biāo)：確保本單位全年不發(fā)生被省公司查處的嚴(yán)重違章行為，不發(fā)生人身重傷及以上事故，不發(fā)生人員責(zé)任的一般及以上電網(wǎng)、設(shè)備事故。
要求：各部門、班組要明確分工，深入落實安全生產(chǎn)各項要求和措施，抓好安全職責(zé)的落實，形成黨政工團齊抓共管的局面。
措施：嚴(yán)格執(zhí)行省公司違章積分制考核辦法，對違章行為分部門、班組進行量化積分。對嚴(yán)重違章、一般違章行為的作業(yè)者本人、監(jiān)護人（工作負責(zé)人）、班組長、現(xiàn)場把關(guān)人以及負連帶責(zé)任的管理人員和分管領(lǐng)導(dǎo)都將扣分。
2.創(chuàng)“無違章班組”活動
目標(biāo)：全年80%以上的班組不發(fā)生市局和省公司查處的嚴(yán)重違章行為，不發(fā)生安全控制目標(biāo)未遂和異常。
要求：以《班組建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù), 突出班組三大管理標(biāo)準(zhǔn)的實施和持續(xù)改進，規(guī)范班組管理，以安全風(fēng)險管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和績效考核為手段，重點抓好現(xiàn)場安全、質(zhì)量控制和培訓(xùn)工作。
措施：由局工會牽頭，以《班組建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，對各班組進行抽查評分。在四季度末評選出一批“無違章班組”。年度評選安全生產(chǎn)先進班組將以“無違章班組”為必備條件。
3.創(chuàng)“無違章現(xiàn)場”活動
目標(biāo)：確保90%以上的現(xiàn)場不發(fā)生一般及以上違章行為。
要求：現(xiàn)場作業(yè)應(yīng)突出作業(yè)前準(zhǔn)備，認真做好雙票、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書、各類工具材料的準(zhǔn)備及工作前現(xiàn)場培訓(xùn)；突出作業(yè)中控制，落實以工作負責(zé)人（監(jiān)護人、項目負責(zé)人）為主體的安全監(jiān)護，確�，F(xiàn)場安全；突出作業(yè)后評價，對工作過程進行點評，不斷地提高現(xiàn)場作業(yè)管理水平。
措施：由綜合辦牽頭，及時督導(dǎo)作業(yè)現(xiàn)場，一旦在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章行為，將嚴(yán)格處罰。鼓勵和提倡各作業(yè)班組和現(xiàn)場主動申請上級進行督查，凡主動申請后被認定的無違章現(xiàn)場，一律按照無違章現(xiàn)場獎勵實施細則進行獎勵。
4、創(chuàng)“無違章集體”
工作目標(biāo)：本單位要確保不發(fā)生市局和省公司查處的嚴(yán)重違章，不發(fā)生人身輕傷及以上事故，不發(fā)生人員責(zé)任的電網(wǎng)、設(shè)備一類障礙及以上事故。
實施細則：1.根據(jù)“無違章年”活動方案，結(jié)合本單位實際制定“無違章年”活動實施細則；2.對于一類障礙，各單位必須嚴(yán)格按“四不放過”的要求認真分析，加強預(yù)控，對人員責(zé)任性引起的障礙進行嚴(yán)格考核；3.對發(fā)生人身、設(shè)備、電網(wǎng)事故，按照事故調(diào)查規(guī)程，進行事故統(tǒng)計、分析與上報，并實行“說清楚”制度；4.堅持月、周例會，認真做好安全生產(chǎn)工作總結(jié)和工作部署，確保工作計劃的閉環(huán)管理，并形成會議材料；5.綜合辦必須每月對“四種人”進行一次《安規(guī)》抽調(diào)考；6.加強基層班組安全生產(chǎn)情況檢查，班子成員、班組指導(dǎo)員每月至少到蹲點班組跟班勞動一次、參加一次班組安全活動會議、進行一次全面檢查，重點是加強作業(yè)現(xiàn)場安全檢查、指導(dǎo)和考核，強化反違章執(zhí)行力。
�。ǘ╅_展“無違章”安全年活動工作重點
1.堅持教育指導(dǎo)為主、分級管理的原則，對作業(yè)現(xiàn)場繼續(xù)堅持嚴(yán)抓嚴(yán)管。對檢查中發(fā)現(xiàn)的一般性違章，責(zé)成當(dāng)事人現(xiàn)場整改，由所在班組進行相應(yīng)處罰，并對其進行教育和指導(dǎo)，幫助當(dāng)事人提高認識，增強技能；對檢查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重違章，責(zé)成當(dāng)事人停工下崗，組織召開專題分析會。
2.以人為本，強化人員技能培訓(xùn)，特別是現(xiàn)場技能培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，實現(xiàn)如下目標(biāo)：一是提高員工生產(chǎn)技能，二是在電網(wǎng)擴大、設(shè)備增多的形勢下，提高員工消化新技術(shù)、管理好新設(shè)備的能力以及新設(shè)備出現(xiàn)問題時的處置能力。三是進一步增強員工安全意識和技能。
3.所有計劃性檢修作業(yè)信息均要上網(wǎng)公布，確保準(zhǔn)確無誤，如有變化應(yīng)及時修改，以便于各級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場督查。如有檢修作業(yè)信息不指定工作負責(zé)人和現(xiàn)場把關(guān)人、有檢修作業(yè)現(xiàn)場而不發(fā)布信息、臨時取消檢修作業(yè)而不及時修改信息的情況發(fā)生，將對責(zé)任人進行績效考核。
六、突出活動主題，結(jié)合常規(guī)工作，確�；顒由钊腴_展
�。ㄒ唬┚o密結(jié)合季節(jié)性安全大檢查和安全督查
1.認真組織開展春季、秋季兩次季節(jié)性大檢查。
2.不定期開展安全專項督查、安全稽查工作，繼續(xù)開展各類安全性評價工作，全面推廣安全風(fēng)險管理工作。通過各類安全檢查和督查，全面梳理安全生產(chǎn)工作的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改和解決問題，不流于形式，不做表面文章，堅決防止走過場。
3.堅持閉環(huán)管理。對各類檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，都要按照輕重緩急的原則制定整改計劃。
�。ǘ┩怀霭踩寄芘嘤�(xùn)工作
1.全面推行《安規(guī)》現(xiàn)場考試，3月30日前組織完成全局現(xiàn)場《安規(guī)》考試。
2.強化現(xiàn)場培訓(xùn)。一是要按照省公司20xx年專業(yè)現(xiàn)場培訓(xùn)競賽方案及競賽項目評分標(biāo)準(zhǔn)的要求，認真開展現(xiàn)場培訓(xùn)，嚴(yán)格落實各項指標(biāo)、要求。二是按照20xx年市局現(xiàn)場培訓(xùn)模式要求，分專業(yè)組織現(xiàn)場安全培訓(xùn)。三是重點對雙票、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)進行專題培訓(xùn)。
3.在生產(chǎn)班組全面開展安全風(fēng)險評估培訓(xùn)工作，使各級人員牢固樹立安全風(fēng)險意識，增強員工對安全風(fēng)險及危害的辨識和防控能力。
4.嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的短期培訓(xùn)班計劃，全面完成年度培訓(xùn)計劃。以工作票簽發(fā)人、工作許可人、工作負責(zé)人為培訓(xùn)重點，以安全意識、安全技能和業(yè)務(wù)技能為主要培訓(xùn)內(nèi)容，逐步完善培訓(xùn)機制。
（三）加強生產(chǎn)運行檢修安全管理
進一步落實到崗到位。各部門（班組）要嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)考核制度，做到懲前毖后、獎罰分明，考核到位。各部門（班組）要加強自身建設(shè)和專業(yè)工作管理，按照省公司、市局發(fā)布的工作標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格落實崗位職責(zé)，現(xiàn)場生產(chǎn)人員要嚴(yán)格按照安全工作規(guī)程要求，落實現(xiàn)場安全管理、質(zhì)量管理的各項職責(zé)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，嚴(yán)格作業(yè)過程監(jiān)護。確保每個現(xiàn)場安全。
進一步加強生產(chǎn)秩序管理。一是進一步完善生產(chǎn)組織指揮體系，及時發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的新問題、新苗頭，及時糾正，杜絕漏洞。二是進一步優(yōu)化各類生產(chǎn)指揮協(xié)調(diào)方式，進一步發(fā)揮月、周例會對生產(chǎn)活動的組織與調(diào)控管理作用，豐富內(nèi)容，提高效率，加強執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)禁執(zhí)行過程中隨意更改工作計劃，隨意改變工作方案，隨意增加任務(wù)，隨意變更作業(yè)人員。三是進一步規(guī)范各類生產(chǎn)活動，嚴(yán)格控制生產(chǎn)的頻度與強度，嚴(yán)禁超承載力工作，嚴(yán)禁強令冒險作業(yè)，嚴(yán)格超范圍作業(yè)。
進一步加強現(xiàn)場作業(yè)綜合管控。認真策劃好每次作業(yè)的方案，確定合理的停電范圍，大力使用先進的工機具設(shè)備，努力降低作業(yè)環(huán)境與行為風(fēng)險。加強現(xiàn)場作業(yè)分工與責(zé)任落實管理，控制好工作過程的關(guān)鍵危險點與質(zhì)量控制點，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場把關(guān)與安全監(jiān)督制度，把標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的要求進一步落到實處。加強周六、周日等節(jié)假生產(chǎn)值班管理，建立和完善每日作業(yè)風(fēng)險網(wǎng)上綜合分析、提醒和預(yù)控制度，確保每一個現(xiàn)場都能得到嚴(yán)密的安全管控。
進一步加強狀態(tài)檢修管理，加強基礎(chǔ)建設(shè)，加強過程管理，不斷深化狀態(tài)檢修體系，全面提高檢修效率和效益。完善檢修決策標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化狀態(tài)檢修決策，加強專責(zé)、專業(yè)對伍建設(shè)，加強檢修裝備配置，加強技術(shù)監(jiān)督管理，提高狀態(tài)檢修水平，最大限度的發(fā)揮狀態(tài)檢修對安全生產(chǎn)的綜合效益。
�。ㄋ模┘訌娹r(nóng)電、基建工程安全管理
農(nóng)電安全管理工作，以“兩防兩�！�，即“保人身、保主變、防誤操作、防火燒連營”為目標(biāo)，全面提升安全生產(chǎn)管理水平。一是按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則，充分發(fā)揮農(nóng)電安全保證系統(tǒng)的作用，抓到崗到位，農(nóng)電各部門（班組）全面強化生產(chǎn)管理，落實安全生產(chǎn)管理各項制度，落實現(xiàn)場安全措施，確�，F(xiàn)場工作安全。借助社會護線網(wǎng)絡(luò)有償服務(wù)，共同做好線路運維工作。采取臺線管理模式，專業(yè)化管理城、農(nóng)配網(wǎng)高壓線路、高壓臺區(qū)、低壓主干線。二是強化培訓(xùn)，提高農(nóng)電員工安全技能和安全意識，提升農(nóng)電隊伍的技能水平和執(zhí)行能力。落實“三防十要”、反“六不”等措施，強化農(nóng)電標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。三是完善農(nóng)網(wǎng)線路“兩牌”，提高臺區(qū)漏�！叭省保e極整治安全隱患，加強農(nóng)村安全用電宣傳，強化農(nóng)村安全用電“三道防線”，最大限度地減少外人觸電傷亡事故，把農(nóng)村外人觸電納入安全考核。四是強化農(nóng)網(wǎng)升級改造工程安全管理，按照《電力公司農(nóng)網(wǎng)升級改造工程安全管理辦法》，要按照要求制定實施細則和補充規(guī)定，進一步理順農(nóng)電安全保證體系和監(jiān)督體系的關(guān)系，建立健全農(nóng)網(wǎng)升級改造工程各級各類人員安全管理責(zé)任制，工程施工要通過周生產(chǎn)例會具體布置，信息必須上網(wǎng)發(fā)布。對農(nóng)網(wǎng)改造工程應(yīng)集中力量，合理安排，逐村逐組完成，避免全面鋪開，確保農(nóng)網(wǎng)升級改造工程每一個參與人員、每一個工作面、每一個工程的安全，杜絕人身傷亡事故。
基建工程安全工作，一是實行項目法人負責(zé)制，建設(shè)管理單位落實電力建設(shè)安全生產(chǎn)全面管理責(zé)任，施工單位要落實施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)責(zé)任。施工單位要建立健全重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位施工風(fēng)險監(jiān)控機制，落實針對不同施工階段以及季節(jié)性氣候變化的現(xiàn)場安全施工措施 。監(jiān)理單位要健全監(jiān)理工作體系，完善安全監(jiān)理方法和手段，嚴(yán)格執(zhí)行巡視監(jiān)督、檢查簽證和旁站監(jiān)理制度，合理配置安全監(jiān)理資源 。明確工程建設(shè)實施階段安全質(zhì)量要求，特別是施工重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全措施和防護要求。建設(shè)單位要建立健全工程項目安全生產(chǎn)方案編制及專家論證審查制度，特別要嚴(yán)格審查和評估復(fù)雜地質(zhì)條件、復(fù)雜結(jié)構(gòu)以及技術(shù)難度大的工程項目安全技術(shù)措施。二是加強重大危險施工安全管理，必須制定符合各施工現(xiàn)場實際的安全技術(shù)措施，并充分考慮交叉作業(yè)等非常規(guī)施工的安全風(fēng)險，重大危險作業(yè)現(xiàn)場，業(yè)主、監(jiān)理、施工項目部人員必須到位，認真檢查安全技術(shù)措施執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)事故隱患，消除不安全因素。 三是嚴(yán)格執(zhí)行省公司《電網(wǎng)建設(shè)發(fā)、承包工程和臨時用工安全管理暫行規(guī)定》，發(fā)包單位必須嚴(yán)格審查外包施工隊伍的安全資質(zhì)，未經(jīng)安全資質(zhì)審查或?qū)彶椴缓细竦膱詻Q不能用。督促分包單位建立完善的安全管理體系，嚴(yán)禁以“包”代管、以“罰”代管。對發(fā)生嚴(yán)重違章和事故的外包施工隊堅決進行黃牌警告并執(zhí)行黑名單制，對相關(guān)責(zé)任人堅決予以辭退。四是加強火電施工、大型施工機械及境外工程安全管理，加強施工機械的安全鑒定和評估。重點整治施工機械在使用、維護、保養(yǎng)、租賃、檢驗、安拆等方面的問題，嚴(yán)查大型施工機械、起重工機具檢驗、取證情況，嚴(yán)查大型起重機械安裝、撤卸操作規(guī)程制定、審批、執(zhí)行情況，杜絕各類施工機械超期服役、帶病作業(yè)。
七、活動總體要求
�。ㄒ唬└鞑块T（班組）要迅速將省公司及市局活動方案，傳達貫徹到每個部門、每個班組、每位員工，并結(jié)合本部門（班組）工作實際在20xx年一月底之前制定出切實可行的活動實施細則，建立工作機構(gòu)，明確工作職責(zé)、重點、步驟、要求和保證措施；加強督促、檢查和指導(dǎo)，確保各項措施落實到位，責(zé)任到人，確�！盁o違章年”活動有序開展。要統(tǒng)籌安排“無違章年”活動，確�！盁o違章年”活動與日常工作有機結(jié)合，相輔相成，把嚴(yán)抓嚴(yán)管貫穿于工作全過程。
�。ǘ└鞑块T（班組）要在20xx年一月底之前組織召開“無違章年”活動動員大會，并層層簽訂《無違章承諾書》。充分利用內(nèi)網(wǎng)、報刊、安全信息平臺等媒介，大力宣傳，使之人人知曉、深入人心。同時，要充分發(fā)揮黨政工團齊抓共管的優(yōu)勢，開展豐富多彩的競賽活動，營造氛圍，處處感受嚴(yán)抓嚴(yán)管，時時、事事講安全。
（三）各部門（班組）要認真總結(jié)和分析研究本單位在往年活動中存在的主要不足和問題，仔細梳理活動流程和方案，要通過分析，找出“短板”將“無違章年”活動，不斷推向深入，并確保取得實效。
�。ㄋ模┰谏罨盁o違章年”活動中，各部門（班組）要進一步強化《安規(guī)》和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行力，要以更嚴(yán)、更細、更實的工作作風(fēng)，執(zhí)行省公司、市局下發(fā)的違章處罰相關(guān)規(guī)定。
（五）為創(chuàng)建安全生產(chǎn)“無違章企業(yè)”、“無違章集體”工作，各單位、部門應(yīng)激勵班組創(chuàng)建“無違章班組”、“無違章現(xiàn)場”，并建立健全安全生產(chǎn)獎勵與評先細則，促進本質(zhì)安全創(chuàng)建。
�。┠甑浊�，各部門（班組）要認真總結(jié)本年度安全生產(chǎn)“無違章年”活動經(jīng)驗，并于20xx年12月5日前報送無違章年活動總結(jié)到局。
活動方案 篇8
背景分析： 餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因為餐飲促銷活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的
其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。
餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標(biāo)達成）
四，主題活動內(nèi)容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；
3、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的.印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青
其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之
在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
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