【熱門】促銷活動方案匯總10篇

　　為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動背景：

　　XX飯店是新興的新式飯店，針對中國有孩子的家庭而建立經(jīng)營。 而臘八節(jié)在中國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習俗。

　　臘八粥來自印度天竺，農(nóng)歷十二月初八是佛陀成道紀念日，俗稱“臘八節(jié)”，在佛教稱“法寶節(jié)”，關于臘八粥也有很多的典故傳說。臘八在脫離宗教的神秘色彩演變?yōu)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)風俗節(jié)日，越來越受到人們的關注，說到臘八必然想到的是臘八粥，而本店也正在推廣新產(chǎn)品“特色臘八粥”。剛好臘八節(jié)能和新產(chǎn)品推廣融為一體。所以以傳統(tǒng)節(jié)日臘八為主題，在本飯店展開相應活動。

　　二、主題： 溫馨臘八節(jié)親子活動，和家人一起共享臘八。

　　三、宗旨： 給中國家庭一個溫暖的`飯店，讓爸爸媽媽和孩子共度臘八節(jié)每一次美好的時光

　　四、活動目的： 借臘八節(jié)之名吸引顧客，招攬生意，推廣本飯店新產(chǎn)品“特色臘八粥”，通過有趣的親子活動讓顧客在本店度過快樂時光、了解本飯店特色，即父母和孩子一同享受就餐美好時光。從而提高本飯店的知名度和美譽度。

　　五、活動意義：通過這次活動不僅能宣揚傳統(tǒng)文化，并且借臘八節(jié)濃郁的中國風情，拉近本店與消費者的距離，快樂大家的同時推廣本店產(chǎn)品，打響本店知名度

　　六、活動時間： 臘八節(jié)當日

　　七、活動地點： 多美麗兒童飯店溫州甌北店

　　八、活動對象：來飯店就餐的兒童及其家長(屆時將抽取3個家庭參加)

　　九、活動流程：

　　1、前期準備臘八節(jié)活動宣傳單、海報、吸引顧客參加活動，以及相應物品材料、店內陳設

　　2、顧客免費品嘗本店特色臘八粥

　　3、認識臘八粥中各種豆子

　　4、以家庭為單位設計新臘八粥的配方，并提交

　　5、評選最好的配方家庭

　　6、三個家庭燒制臘八粥

　　7、品嘗三個家庭的臘八粥，評出最美味獎

　　8、和“臘八仙子”學習一首簡短的和臘八節(jié)相關的兒歌(加動作)

　　十、具體活動內容：

　　準備階段：

　　1月26日 準備好所需的材料：臘八粥所需豆子、氣球、鍋碗瓢盆等炊具，節(jié)日所需裝 飾材料并裝飾好、以及選制好演出服和道具

　　活動當日：

　　1月27日 15：00，開始熬煮活動所需特色臘八粥

　　16:30，店內顧客基本來齊(七八個家庭)

促銷活動方案 篇2

　　一、活動策劃

　　(一)活動主題：

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　(二)活動時間：國慶期間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　(三)活動對象：

　　25-40歲的社會各階層人士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;

　　2、活動期間，導購、促銷員工、執(zhí)行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

　　3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

　　4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);

　　5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人擔負;

　　6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

　　7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

　　b. 加盟商擔負本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督; c. 店長擔負統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

　　d. 督導擔負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

　　e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

　　三、終端現(xiàn)場氣氛營造

　　(一)營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);

　　2、突出隆重感及視覺效果;

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

　　(二)、造勢規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

　　2、專賣店外

　　a門前設置升空氣球;

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標;

　　c門口用氣球及花束裝飾;

　　d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　3、店內

　　a店內設立迎賓和導購小姐。

　　b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

　　c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷活動

　　(一)進門有禮

　　進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　(二)試穿有禮

　　試穿店內的服裝的'顧客可送一雙價值29元的棉襪

　　(三)會員制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年

　　輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　(四)積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題：“愛上***，誠信健康的地板帶回家”

　　二、活動時間：3。15——3。25

　　三、活動內容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質保證

　　1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家

　　5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

　　前期籌備：

　　1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報的及時性。

　　(2)強調vip活動將是***品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。

　　進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

　　隨著一次次消費者權益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質量要比平時有保障，所以，精明的`商家借315良機，進行'>315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質，切不可做一些不實的促銷活動。

　　四、315促銷活動注意要點

　　(1)315促銷活動要設立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應。

促銷活動方案 篇4

　　一、促銷贈品的選擇

　　做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

　　二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

　　鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的`老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

　　多一份創(chuàng)意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒咏Y束了，很多客戶還在追著索要贈品。

　　時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。

　　所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

　　二、促銷方案的制作

　　很多內衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執(zhí)行。

　　注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關于活動的一些補充說明等等。

　　三、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

　　作為廠家，一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類行為，要堅決采取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺余力。

　　四、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

促銷活動方案 篇5

　　一、活動目的：

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

　　二、活動時間：

　　1、終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

　�。ê瑑蓚�周末和7天國慶假期，共計16天）

　　三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）

　　四、活動內容：

　　1、感恩祖國、東金獻禮

　�。�1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的.禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

　�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

　　（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。

　　五、活動要求：

　　1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

促銷活動方案 篇6

　　一、CS線上線下互動，網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案

　　CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會到團隊協(xié)作的魅力，以及充分表示個人的領導以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網(wǎng)吧來說，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗游戲的快感。

　　活動策劃：

　　活動的內容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友，通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動，野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進行的模擬戰(zhàn)爭， 其實就是在現(xiàn)實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高，對于網(wǎng)吧來說，還可以通過與配件廠商互動，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本。

　　而收費方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費，基本上每人的花費在200元以內(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內容，而地點最好是選擇在離本城市不遠的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。

　　活動收益：由于此類活動的自由性比較大，因此網(wǎng)吧可以充當一個組織者的角色，說白了，就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群，組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另二方面則是經(jīng)濟上的收益，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內容為例，一般成本一人就是150元以內，而作為活動組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費，而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么，只需要負責組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網(wǎng)費的收入。當然，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團員的安全問題。

　　二、QQ線上線下聯(lián)動，網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案

　　QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當成了是“狩獵工具”。但是隨著關于“網(wǎng)友被騙上當以致失身失財”之類的報道越來越多，令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期，充當一個平臺，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。 活動策劃：

　　活動內容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時間，然后在活動期間通過BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個聊天交友的平臺，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客，當然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當請一些槍手來防止冷場。

　　收費與收益：收費方面，網(wǎng)吧依然是通過正常的收費即可，也可以對活動當天的男性顧客收取較高的`網(wǎng)費，而對女性顧客采用免費的收費方法。當然，網(wǎng)費并不是收益的重點。同

　　樣，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費以及其他的服務收費。剛剛已經(jīng)講這，網(wǎng)費并不是重點，以一間200臺機器的網(wǎng)吧算，以收100臺機器的網(wǎng)費，一人活動費20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來，也就是20xx塊收入，實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的重點是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點。

　　注意問題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況，因此，準備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定。

　　總結：

　　上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強，頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了，而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者，不過工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無謂的價格惡性競爭，而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。

促銷活動方案 篇7

　　一、活動主題

　　本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。 結合"大武夷電商"的線上服務平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡人氣。 共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動。 活 動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。

　　標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

　　二、活動目標

　　1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的.品牌印象植入大眾心中。

　　2、增加關注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

　　3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)

　　4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導操作)

　　5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。

　　6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。

　　三、活動對象 南平各年貨消費群體;

　　農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

　　四、活動時間：20xx年2月7日至8日。

　　五、活動地點：南平市體育公園廣場

　　六、活動內容 展示區(qū)設置：

　　1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

　　在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

　　2、電商購買體驗;設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。 內容設計：

　　1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

　　2、現(xiàn)場可設置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設立農(nóng)商行專區(qū)) 3、現(xiàn)場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)

　　4、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯(lián)絡。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等) 5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

　　七、活動宣傳

　　(一)推廣時間

　　1、活動開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

　　(二)宣傳方式;

　　1、閩北日報

　　2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)

　　3、互動論壇(其它網(wǎng)絡平臺)

　　4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)

　　5、南平電視臺今晚九點半。

　　(三)宣傳內容：

　　1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內容。

　　2、折扣的對象及折扣的內容。

　　3、主流加盟商家的訊息。

　　八、現(xiàn)場布置

　　1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

　　2、展區(qū)內設電腦2臺(能力范圍內多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。

　　3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。

　　4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

　　附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)

　　九、現(xiàn)場物料明細

　　十、活動流程

　　工作安排：

　　一、現(xiàn)場傳單發(fā)售

　　二、前臺資訊解答人員

　　三、線上操作人員

　　四、加盟商家意向簽署

促銷活動方案 篇8

　　歷經(jīng)18年風雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費者提供了品種豐富、健康美味、品質優(yōu)良的肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計銷量預計突破1000萬噸，產(chǎn)品數(shù)量達到20xx億支（按50g計算）。借此輝煌業(yè)績，為進一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特針對重點商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：

　　一、促銷目的

　　1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度； 2、擴大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產(chǎn)品，實現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　二、促銷對象

　　2400家參與本次活動的商超消費者。

　　三、促銷主題

　　“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。

　　四、促銷時間、地點、產(chǎn)品

　　1、促銷時間

　　xxxx年4月17日——6月30日，期間包含5個節(jié)日、18個周末，共計27天節(jié)假日。促銷日程安排如下：

　　2、促銷地點

　　在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量５萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。

　　門店明細見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細表》 3、促銷產(chǎn)品 ①全國性產(chǎn)品

　　②區(qū)域性產(chǎn)品

　　備注：建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜，亦可結合本部區(qū)域情況，進行適當調整。

　　五、促銷方式

　　各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達到轟動效果：

　　1、現(xiàn)場買贈：活動期間（27個周末、節(jié)假日），2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；

　　2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產(chǎn)品免費派贈；

　　3、現(xiàn)場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區(qū)合計693家門店執(zhí)行，凡活動當日購買雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎活動，獎項設臵：

　　一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設臵40%。

　　4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內（可單獨制作雙匯專版海報）；

　　5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內； 6、店內特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內特價促銷，促銷讓利幅度10%以內（不包括海報產(chǎn)品）；

　　7、專供產(chǎn)品折價銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進行促銷（方案附后）。

　　六、宣傳配合方式

　　1、助銷物料

　　2、買贈用品

　　喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。

　　3、堆頭陳列

　　陳列產(chǎn)品：堆頭陳列重點展示海報產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；

　　堆頭數(shù)量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1㎡；

　　堆頭形象：堆頭四側統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內容的KT板（堆圍），有條件的.門店要制作形象堆頭。

　　4、冰柜堆頭

　　陳列產(chǎn)品：冰柜堆頭陳列低溫海報產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產(chǎn)品；

　　冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺；

　　冰柜形象：冰柜堆頭四側統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。

　　5、店內特價產(chǎn)品陳列

　　陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵，每個單品正常陳列面不少于3個，并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場，對店內特價產(chǎn)品進行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標示。

　　陳列區(qū)最好位臵標準：

　　最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵，顧客在進入肉制品陳列區(qū)時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區(qū)一側進入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風柜；如客流方向進入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部，陳列區(qū)呈T字形時，最好是占據(jù)直對客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風柜。

促銷活動方案 篇9

　　一、活動組委會

　　1、負責:董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：xx月11日至xx月30日

　　三、元旦節(jié)策劃方案——活動目的：

　　借助中國的`節(jié)日“元旦節(jié)”為國人的第二個長假“春節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

　　四、元旦節(jié)策劃方案——活動主題：

　　慶元旦，迎新年，送大禮！

　　五、活動口號：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

　　六、元旦節(jié)活動方案——場景布置：

　�。ㄒ唬�、店外布置：

　　大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容；

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　�。ǘ�）、店內布置：

　　1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

　　5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。

　　6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、元旦節(jié)活動方案——宣傳策略

　　1、報紙、酒店內刊宣傳；

　　2、電視媒體宣傳：

　　a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

　　b、時間：xx月20日26日；

　　c、費用收�。簙~~~~~~~

　　d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣傳；

　　4、店內播音宣傳；

　　5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂；元旦大宗購物熱線：*****”

　　八、活動策略：

　　活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

　　活動時間：xx月11日---xx月30日

　　活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價值98元攝影套餐

　　詳情請到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

　　此項活動獎品由**新娘婚紗攝影贊助

促銷活動方案 篇10

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

　　二、當前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當前市場狀況及市場場景分析：

　�、賷W迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　�、蹖τ谙�費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

　　自認環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

　　經(jīng)濟環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

　　消費者經(jīng)濟：

　　生活水平逐漸提高，消費觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　客戶：奧迪是較早進入中國市場的.，客戶對其認可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　四、營銷目標

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里接受

　　能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務策略

　　要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

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