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銷售哲理小故事及感悟

時間:2024-08-19 06:13:50 資料大全 我要投稿
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銷售哲理小故事及感悟

  故事1:

銷售哲理小故事及感悟

  有一個推銷員,常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品,而把腳都走破了,

銷售哲理小故事及感悟

。一次這個推銷員在拜訪一客戶約三十次后,客戶卻在最后關頭想轉(zhuǎn)向別人購買。這推銷員百思不解,也很失望;但他仍不放棄,決定拜訪該客戶的總經(jīng)理。他帶著“有望客戶表”,里頭記滿三十次拜訪的談話紀錄,誠懇地請求總經(jīng)理告訴他“失敗的原因”,以便改進。那位總經(jīng)理看了密密麻麻的“客戶卡紀錄”之后,抬起頭,看著這個推銷員,感動地說:“我佩服你的精神,現(xiàn)在,我決定買你的產(chǎn)品!”

  感悟:成功的原因不在力量大小,而在堅持多久。把握任何上臺的機會,堅持到最后一分鐘,讓它始終完美。

  故事2:

  銷售小故事黃帝問路

  上古時代,黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

  黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎?”

  牧童說:“知道呀!”于是便指點他們路向。

  黃帝又問:“你知道大傀住哪里嗎?”

  他說:“知道啊!”

  黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年紀小小,好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道:“你知道如何治國平天下嗎?”

  那牧童說:“知道,就像我放牧的方法一樣,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

  黃帝聽后,非常佩服,真是后生可畏,原以為他什么都不懂,卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理,就能理解治國平天下的方法。

  啟示:

  有些在銷售領域多年的“老前輩”,總喜歡倚老賣老,開口閉口:“以我十幾年的經(jīng)驗……”,來否定新人的創(chuàng)見,以為后輩太嫩,社會閱歷不多,絕對要對他們服從,

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銷售哲理小故事及感悟》(http://m.msguai.com)。其實,“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學習,但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見,不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂:活到老,學到老。兩代人的思想交流,一定可以惠及大家。

  故事3:

  孔子的一位學生在煮粥時.發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起,正想把它倒掉時,忽然想到,一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃,便教訓了那位負責煮食的同學。經(jīng)過解釋,孔子才恍然大悟。孔子很感慨地說:“我親眼看見的事情也不確實,何況是道聽途說的呢?”

  啟示:

  推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意,因為人多,人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話,如這家公司攻擊另一家公司,如是者往往令人混淆是非,影響信心。因此找出事情的真相,不要輕易相信謠言,辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。

  故事4:

  有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告,宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴,便重重有賞。

  不久來了一位小提琴手,國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉,龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時,國王卻一分也不給,小提琴手不滿地說國王食言。

  國王卻笑著回答說:“哈哈,剛才你演奏音樂給我聽,讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了,這還不公道嗎?”

  啟示:

  我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時,也非常豪氣地說:“給我一點時問吧,我要做得比他更好。”或“他能,我也一定能!笨上撬麖膩頉]有認真地行動。日復一日,年復一年,他卻一事無成,只會談成功、理想、目標、計劃,但從不行動,到頭來豈不是空歡喜一場嗎?


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