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金子當(dāng)銀子賣的傻瓜理論

時間:2024-06-15 00:06:31 資料大全 我要投稿
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金子當(dāng)銀子賣的傻瓜理論

金子當(dāng)銀子賣的傻瓜理論

職場中,如果你是剛到公司的新人,哪怕你是空降過來的經(jīng)理人,當(dāng)你還沒有充分發(fā)揮作用、能夠創(chuàng)造價值,被上司和老板欣賞的時候,即使你是一塊金子,也不能當(dāng)著金子的價格去賣,最好當(dāng)做銀價甚至是銅價去賣,

金子當(dāng)銀子賣的傻瓜理論

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  為什么要這樣?也許你會說:“這不是很傻嗎?”其實這種做法一點也不傻,因為如果按銀價去賣(談薪酬),老板在使用你這塊金子的時候,就會有一種物超所值的感覺。這種感覺會讓老板喜出望外,這種情況下,上司和老板就會源源不斷地給你機(jī)會,給你舞臺。當(dāng)你有了更大表演舞臺的時候,對你來說,有兩種顯而易見的好處:一是你金子般的價值可以得到充分的顯現(xiàn);二是從眾多做事的機(jī)會中不斷使自己成長(學(xué)到更多的知識、技能、經(jīng)驗)。當(dāng)你持續(xù)不斷地為公司作出貢獻(xiàn)的時候,聰明的老板如果不想失去你,一定會重新按金子的價格調(diào)整你的薪水報酬。隨著你的能力和個人品牌的不斷積累,機(jī)會好的話,你就可以將金子賣到鉆石價。
  
  相反,如果你一開始就把自己當(dāng)金價去賣,去索要高薪酬,在老板還不知道你的含金量(實力)的情況下,不會給你太多的機(jī)會和舞臺的,特別是當(dāng)老板在使用過程中發(fā)現(xiàn)你不值這個價(也許是沒有機(jī)會讓你表現(xiàn))的時候,就意味著以后也不會給你更多的機(jī)會,你連機(jī)會和舞臺都沒有了,你這塊金子還有什么用?
  
  所以,在職場上,千萬要記住這樣一個理念:在自己本領(lǐng)還不是很強(qiáng),或者是在自己還沒有能夠創(chuàng)造價值讓老板欣賞你的時候,給自己機(jī)會和舞臺的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于給自己高薪酬的價值。為了更好地說明這個觀念,現(xiàn)舉一個實際發(fā)生的案例:
  
  曾經(jīng)我要招一名助手,人事部給我推薦了兩名人選,綜合各方面情況,這兩人都不錯,在我與他們分別談到薪酬時,兩人給出了不同的意愿,一位要價超出了我們的預(yù)期,而另一位卻是這樣回答的,他說:“試用期間(6個月),給我一份生活費就行了,試用期結(jié)束后,如果能夠留用,看我值多少錢由您來定,只要和我心目中的預(yù)期不是相差太大就行了,

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金子當(dāng)銀子賣的傻瓜理論》(http://m.msguai.com)。”這真是很特別的回答。我有點不太放心。因為在以往的慣性思維中,凡有點本事的人,一般都會要價比較高,他這樣說,究竟是怎樣考慮的呢?于是,我問他:“請說一說你這樣講的理由。”他笑了笑回答:“在我來應(yīng)聘前,我了解過貴公司,你們是一家負(fù)責(zé)任的公司,我也是一個很負(fù)責(zé)任的人,你們不會坑我的。這是其一,其二,在你們還不了解我的時候,我沒有理由要求你們給我高工資,等我做出成績了,我相信您會肯定我的價值。”聽他講完后,我沒再猶豫,立即錄用了他。
   六個月的試用期還沒過半,他的綜合素質(zhì)才能就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了,于是,我給他調(diào)整了工資,給予了更多的做事機(jī)會和權(quán)力。一年后,他成了我的副手,工資又漲了一次,因為我不想失去這樣一位出色的經(jīng)理人。雖然他的工資調(diào)整后仍比同行相同崗位還要低一些,但他仍然積極主動、創(chuàng)造性地開展工作。后來我在和他溝通中了解到他的想法,他說:“比同行低這很正常,因為在這么短的時間里,我不可能有太多的機(jī)會展示自己,但隨著您給我的舞臺越來越大的時候,我的價值將會得到進(jìn)一步的釋放,更重要的是這個期間對我個人的成長有非常大的好處,人只有在不斷的做事過程中才能增強(qiáng)自己的才干。如果過于注重自己的報酬,就會失去比報酬更重要的機(jī)會,這樣反而不利于自己的成長,最后也得不到自己想要的報酬。”
  
  不到10年,這位我當(dāng)年的副手,已成為了一家頗具規(guī)模的企業(yè)里年薪近百萬的老總。

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