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成功的促銷(xiāo)策略,最昂貴的智慧促銷(xiāo)

時(shí)間:2024-08-05 12:36:56 資料大全 我要投稿
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成功的促銷(xiāo)策略,最昂貴的智慧促銷(xiāo)

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成功的促銷(xiāo)策略,最昂貴的智慧促銷(xiāo)

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成功的促銷(xiāo)策略,最昂貴的智慧促銷(xiāo)

  上世紀(jì)90年代末至本世界初,香港進(jìn)入回歸祖國(guó)后的高速發(fā)展時(shí)期,同時(shí)隨著內(nèi)地游客進(jìn)入香港旅游購(gòu)物人數(shù)的逐年遞增,香港的商業(yè)迎來(lái)了前所未有的一個(gè)高峰期。

  由于香港施行的是零關(guān)稅,因此黃金和珠寶要比內(nèi)地便宜不少,這也使得很多內(nèi)地的人,特別是一些富人,在進(jìn)入香港后,一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些黃金和珠寶,以顯示出自身的富貴之氣。而精明的香港人正是看到這一契機(jī),開(kāi)始紛紛進(jìn)軍黃金珠寶界,使得各類參差不齊的黃金珠寶店如雨后春筍在香港遍地開(kāi)花。

  在父母和家族的幫助下,從廣州移居到香港的他,也在這個(gè)時(shí)候開(kāi)了一家很小的黃金珠寶店,打算大賺一把,但是等店真正開(kāi)起來(lái)后,他才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)不是自己當(dāng)初所想象的那樣。由于此時(shí)整個(gè)香港黃金珠寶業(yè)的不規(guī)范,導(dǎo)致彼此間的惡性競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,亂降價(jià)亂促銷(xiāo)接連不斷,而他由于手頭的資金有限,根本比拼不過(guò)對(duì)手,再加上昂貴的店面租金,一度曾讓他陷入負(fù)債經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

  如何從眾多的黃金珠寶店中脫穎而出,獨(dú)樹(shù)一幟成了他急需解決的一個(gè)問(wèn)題,但是他卻一直無(wú)法找到解決這個(gè)問(wèn)題的突破口。

  他的轉(zhuǎn)機(jī)是發(fā)生在一件很不起眼的小事上。有一天,內(nèi)地有一位富豪帶著自己的太太在他店里挑選一件黃金首飾,期間,這位富豪內(nèi)急需要上洗手間,當(dāng)他把他領(lǐng)到一個(gè)離自己店鋪不遠(yuǎn)的一個(gè)公廁里時(shí),這位富豪卻突然憋紅了臉,最后退了回來(lái),他一問(wèn)才得知,原來(lái)對(duì)方覺(jué)得公廁太邋遢了,氣味太難聞了,根本無(wú)法忍受。

  更巧的是,接下來(lái),同樣的尷尬出現(xiàn)在那位渾身都是香氣的太太身上——她也實(shí)在是無(wú)法忍受公廁里氣味和簡(jiǎn)陋,這也成了當(dāng)天這位富豪和他太太唯一不滿意的地方。

  送走了這兩位顧客后,回想剛才的經(jīng)歷,他立即計(jì)上心頭——香港的公共洗手間普通很臟,邋遢得很,這讓一些身份高貴的人難以忍受,如果自己給這些來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)了商品的富有顧客,提供一個(gè)另他們滿意的潔凈洗手間,為他們免費(fèi)提供一個(gè)滿意的如廁環(huán)境,是不是能引用更多的顧客來(lái)消費(fèi)?

  接下來(lái)的問(wèn)題是,什么樣的洗手間才足以吸引那些顧客?答案是,足夠豪華,而且跟他的黃金珠寶店能牽扯上關(guān)系,與其品位相匹配的,因?yàn)樗X(jué)得只有這樣才能粘得上富豪們,跟他們身份相符合,才能讓他們有正當(dāng)理由來(lái)!

  很快,他說(shuō)服了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商,從他那貸到了一筆非?捎^的投資資金,

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成功的促銷(xiāo)策略,最昂貴的智慧促銷(xiāo)》(http://m.msguai.com)。接下來(lái),他用這些錢(qián)打造出了當(dāng)今世界上第一豪華、頂級(jí)的黃金洗手間,為其取名為“米達(dá)斯”洗水間,并將它安放在自己店普里面。

  “米達(dá)斯”洗水間洗手間里共有4個(gè)大小不一的洗手間,小的每天能供70—100人如廁,大的每天能供150——200人如廁,每個(gè)洗手間都放有輕柔的高檔衛(wèi)生紙、質(zhì)地很好的毛巾以及適合各種皮膚類型的化妝品。

  而真正厲害的是,在“米達(dá)斯”洗手間的屋頂有6000顆紅寶石、藍(lán)寶石和珍珠鑲嵌在其中,而地下鋪是黃金線的化石,其功能是能夠減少風(fēng)濕。洗手間里所有的物品幾乎都是用黃金打制造而成的,就連水龍頭、肥皂盒、卷軸、馬桶刷也都是,全是金光閃閃。

  其中的“黃金座便器”標(biāo)價(jià)更是高達(dá)300萬(wàn)美元,此外,米達(dá)斯洗水間還放有各種高端時(shí)尚讀物,供如廁者翻閱。

  而要都想親身體驗(yàn)一下這個(gè)世界上最豪華,最頂級(jí)的洗手間到底是什么的,條件很簡(jiǎn)單——只要你在他的黃金珠寶店里購(gòu)買(mǎi)上300美元的商品。300美元,也就是折合人民幣2000元左右,這幾乎是所有想買(mǎi)黃金珠寶的人都能支付和承受得起的。

  是的,這正是他成功的關(guān)鍵所在,因?yàn)樗X(jué)得不論是超級(jí)富豪,還是一般的普通富人,都想親身體驗(yàn)一下世界上最豪華,最頂級(jí)的洗手間的感覺(jué),他要做的就是滿足他們的這一愿望,讓更多的人走進(jìn)“米達(dá)斯”就等于讓更多的人走進(jìn)自己的黃金珠寶店,就能將其他對(duì)手的顧客都搶過(guò)來(lái)。

  果然如他所料,自從“米達(dá)斯”洗水間一進(jìn)推出后,他的黃金珠寶店一下子變成了車(chē)水馬龍,前來(lái)選購(gòu)珠寶的顧客絡(luò)繹不絕,而每天等著要去“米達(dá)斯”的人都需要排隊(duì)排到兩三個(gè)街區(qū)外,黃金洗手間成了他最有效的促銷(xiāo)手段!

  很快,他的黃金珠寶店迅速打敗許多同行,店鋪?zhàn)兊迷絹?lái)越大,到2008年底,他已經(jīng)將它店周?chē)钠渌S金珠寶店全部兼并收購(gòu)了過(guò)來(lái),這也讓他的身家達(dá)到20億港元。

  他就是香港黃金珠寶大亨賴賽文!他說(shuō),要抓住富人首先要了解什么是富人?富人就是干什么都想圖一個(gè)新奇和新鮮,買(mǎi)什么做什么都要享受最貴的最頂級(jí)的,讓黃金洗手間去吸引富人,達(dá)到為自己促銷(xiāo)的目的,這也正是他成功的秘密所在!

  而善于了解服務(wù)對(duì)象的特質(zhì),摸透他們的需求和心理,從而有的放矢對(duì)癥下藥,則是賴賽文最終贏得成功的關(guān)鍵所在。(作者:徐立新)

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