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Negotiation Skill Courses
今天參加了為期兩天的Negotiation Skill Courses，Negotiation Skill Courses
。 9點(diǎn)上課，很久很久沒有起這么早了。昨晚又是兩點(diǎn)多睡的。 早晨賴了好久的床，又睡了一夢，終于在第二個(gè)鬧鐘響的時(shí)候把自己拔了起來。 趕緊呼嚕呼嚕吃了點(diǎn)東西，就沖去學(xué)校。 人數(shù)不是很多，十來個(gè)人吧，請了專門managing negotiation的三位專家來講課。 主要涉及negotiation的styles，人們在negotiation時(shí)的心理因素，以及negotiation所要注意的幾個(gè)步驟和方面。 同時(shí)給了幾個(gè)games or cases to practise. Negotiation styles includes win-lose and win-win styles. win-lose: competitive environment, majority of gains go to one party, one-off negotiation, short term gains. win-win: co-operative environment, mutially beneficial agreement, equitable gains, long term benefits. 接下來做了一個(gè)（國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)稱博弈理論）游戲�；ハ嗄吧膬扇艘唤M，每人手里一張紅卡，一張藍(lán)卡。 每次每人出其中一張，共有十輪機(jī)會。目的是，盡量獲得最高的points. points的獲得是： red-red: both -4 points; blue-blue: both 4 points, blue-red: the blue one 8 points,the red one -8 points. 我最開始記錯(cuò)了，以為red-red是大家各加4 points, 結(jié)果連出了三次red，對方也都是red，所以還興高采烈的； 第四回才發(fā)現(xiàn)記倒了，趕緊就出了blue。但對方依舊出red，因此我被扣了8 points; 我一看，暈，越扣越嚴(yán)重哪，第五局不敢了，只好出red，誰知道這時(shí)對方出了blue,我加了8 points,她扣了8 points; 第六局發(fā)現(xiàn)了第五局的失誤，趕緊又改會blue,沒想到對方也改回red了，這樣我又被扣了8 points; 最后四局，咱倆基本上都放棄了，為了保持平衡，大家都是出red，一直都各扣4 points. 所以，我們這一組結(jié)果很差，事后想想原因，資料共享平臺
《Negotiation Skill Courses》(http://m.msguai.com)。 我開始還是很能相信別人的，一直愿意大家是一個(gè)雙贏的結(jié)果； 但是在第四次發(fā)現(xiàn)相信卻被扣了更多的分，又猶豫了；中間三局一直在與自己斗爭中； 最后四局由于前面的不理想的結(jié)果，放棄了信心，不愿意相信了，堅(jiān)持一個(gè)負(fù)面的對等的結(jié)果。 其實(shí)如果在第四、五局，我夠多堅(jiān)持一回多相信對方一次，其實(shí)大家完全可以達(dá)到一個(gè)雙贏的局面， 可惜我沒能夠堅(jiān)持，被負(fù)面結(jié)果動(dòng)搖了。最后也放棄得太早了，沒能堅(jiān)持信念。 說明我的信任很容易被打擊到，從而從積極轉(zhuǎn)向消極。 雖然現(xiàn)在社會人與人之間的信任愈加淡薄，但是若能多一分，便多一分希望。 還是那句老話，吃虧是福。（當(dāng)然，也要看對象.） 第二個(gè)project是關(guān)于買賣的negotiation。還是兩人一組。 我的最高預(yù)算只有55鎊；好說歹說，對方死活守著75鎊不肯降價(jià)，既不愿降低成本，也不愿降低利潤。 最后交易失敗。而其他幾組都在45-55鎊間達(dá)成協(xié)議。 我這次的方式還是有誤。本來想以主動(dòng)地施加壓力的方式使得對方降價(jià)， 不過由于表現(xiàn)得過于積極，對方在不知我的底線的情況下，就死活不接受任何條件。 第三個(gè)也是關(guān)于買賣的negotiation，不過雙方是作為當(dāng)事人的solicitors的身份。 這回吸取了上次的教訓(xùn)，自己少說，多引導(dǎo)對方提出條件，輕描淡寫地給對方增加競爭對手。 居然在咱們的concessions都沒怎么提出的條件下，就以我們的bottom line的三倍的價(jià)格達(dá)成協(xié)議。 其實(shí)也不止課上，中間有兩次coffee time，一次lunch time.（free food service) 空閑中與不同專業(yè)不同層次的人交談，也是件有趣的事。 （中國人的確還是喜歡扎堆，這回也是，大多的free time都是自己坐一堆自己聊天。） 我要做個(gè)open mind的Phd，不能只管閉門造車。得多多增進(jìn)與人的交流。 明天繼續(xù)上課。【Negotiation Skill Courses】相關(guān)文章：
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