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培養(yǎng)人脈的106種常識(shí)
成功的道路上，人脈比知識(shí)更重要，
培養(yǎng)人脈的106種常識(shí)
。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事�！恫灰粋�(gè)人吃飯( Never Eat Alone)》一書(shū)介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則。書(shū)中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過(guò)人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)，下面是培養(yǎng)人脈的106種方法：1、幫助他人成功
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。
2、努力讓自己的付出多于回報(bào)
因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。
4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標(biāo)
你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快?
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。
7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)
讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。
8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃
打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分： 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度; 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人; 如何與上面一點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)�？吹牡降牡胤健�
9、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”
找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".
10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)
要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系
剛開(kāi)始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。
12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>
13、樂(lè)于求助于別人
樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人
尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。
16、透明
敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
17、結(jié)交朋友
擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)
18、做好準(zhǔn)備工作
你要見(jiàn)誰(shuí)?如何見(jiàn)?見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)?這些都不容忽視。
19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣
愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分，
資料共享平臺(tái)
《培養(yǎng)人脈的106種常識(shí)》(http://m.msguai.com)。21、決不一個(gè)人吃飯
吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專(zhuān)注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。
23、列出清單
按自己的目標(biāo)分類(lèi)(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。
24、認(rèn)識(shí)你專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人
列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
27、利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的
他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單
你清單的分類(lèi)中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。
29、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)
當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇
30、堅(jiān)持
如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。
31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)
用下面四條規(guī)則來(lái)：表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。提出有價(jià)值：你能為他們做什么?告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。
32、把門(mén)衛(wèi)看作盟友而非敵人
門(mén)衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠(yuǎn)不要消失
在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記�。菏紫�，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見(jiàn)和活躍
排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間�？梢园才磐皇录䜩�(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。
36、找到樂(lè)趣
交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.
37、分享你的激情
分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.
38、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量
友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
39、跟進(jìn)還是失敗
與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
40、立刻跟進(jìn)
你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進(jìn)
一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
42、會(huì)議上花時(shí)間與人交流
會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)!會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。
43、做會(huì)議組織者
不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。
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