銷(xiāo)售類(lèi)競(jìng)聘演講稿大全
一、銷(xiāo)售科長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
農(nóng)哈哈的精英們，大家早上好!我是來(lái)自市場(chǎng)部的 ，
銷(xiāo)售類(lèi)競(jìng)聘演講稿大全
。俗話說(shuō)“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這里首先我要感謝農(nóng)哈哈集團(tuán)給了我一個(gè)施展才華的空間，其次最最應(yīng)該感謝在座兩位張經(jīng)理，是他們把我引領(lǐng)到這個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，并孜孜不倦的教導(dǎo)才會(huì)有我的今天。在這里讓我誠(chéng)摯的對(duì)你們說(shuō)聲：謝謝!第一部分：回顧過(guò)去：
拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來(lái)競(jìng)聘收獲部實(shí)習(xí)銷(xiāo)售科長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。在這里我首先把自己的經(jīng)歷簡(jiǎn)單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細(xì)的了解我。
我于2007年元月進(jìn)入農(nóng)哈哈三包服務(wù)隊(duì)，在07、08兩年三包服務(wù)生涯中，輾轉(zhuǎn)借調(diào)于耕作車(chē)間、收獲車(chē)間、青儲(chǔ)車(chē)間、播種車(chē)間、技改科等各部門(mén)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)碌膸椭�，熟練地掌握了農(nóng)哈哈大部分產(chǎn)品的三包維修等技能，曾多次在陜西、山東、河南、河北等經(jīng)銷(xiāo)商處以良好的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的技術(shù)贏得了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶的一致好評(píng)。在07、08年分別獲得三包隊(duì)“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”和用戶寄來(lái)的多面錦旗。
2009年到2011年在銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)河南省豫南和湖北等地銷(xiāo)售。在具體銷(xiāo)售工作中“因地制宜”“靈活開(kāi)拓”的獲得經(jīng)銷(xiāo)商信任，以點(diǎn)帶面的重點(diǎn)扶持了三個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售大戶：駐馬店、棗陽(yáng)、周口。采用“抓大放小，以點(diǎn)帶面，異軍突起、一枝獨(dú)秀”的原則和“靈活開(kāi)拓階梯型”的銷(xiāo)售政策，使幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域三年來(lái)平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率達(dá)到了200%以上。
2011年成立收獲公司豫南區(qū)域的銷(xiāo)售額更是達(dá)到了620萬(wàn)，比預(yù)期任務(wù)額400萬(wàn)增加了220多萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)到了154%。
第二部分：謀劃現(xiàn)在：
俗話說(shuō)：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，并不代表現(xiàn)在和未來(lái)。當(dāng)我準(zhǔn)備競(jìng)聘銷(xiāo)售科長(zhǎng)時(shí)始終懷著一顆“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”的心。縱觀收獲公司三年發(fā)展大計(jì)：2011年銷(xiāo)售額600萬(wàn)，機(jī)具530臺(tái)。2012年銷(xiāo)售額2500萬(wàn)，機(jī)具1580臺(tái)。2013年銷(xiāo)售額1億，機(jī)具5000臺(tái)，直觀來(lái)看只有保持住銷(xiāo)售額和增長(zhǎng)機(jī)具每年4倍以上的增長(zhǎng)率才行。
10月26號(hào)的鄭州會(huì)議上我們已經(jīng)看到生產(chǎn)小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長(zhǎng)期到成熟期這五年時(shí)間，優(yōu)勝劣汰，淘汰到七家，最后實(shí)現(xiàn)二元法則為兩家的目標(biāo)，前途是光明的，道路是曲折的。
2012年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)，決定命運(yùn)的一年�，F(xiàn)在市場(chǎng)屬于“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代，如何通過(guò)我們整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“合縱連橫”的優(yōu)勢(shì)策略，最終成為“一枝獨(dú)秀，獨(dú)尊農(nóng)哈哈”的戰(zhàn)略，是擺在我們面前的一個(gè)大課題。以下為銷(xiāo)售成長(zhǎng)圖：
當(dāng)我們靜下心仔細(xì)觀察、分析這兩個(gè)圖表時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可以借鑒并實(shí)施的因素：
1、不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠(yuǎn)不現(xiàn)實(shí)。
2、11年和12年差距很小，保住11年基礎(chǔ)上躍升12年其實(shí)并不難。
3、在11年和12年之間找出差距用市場(chǎng)調(diào)研模型：S=A×D×P×Ms來(lái)努力可以成倍實(shí)現(xiàn)。
毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，在沒(méi)有系統(tǒng)而全面的調(diào)查河北、河南、山東三大市場(chǎng)前是不可能多結(jié)論。在這里我不想侃侃而談應(yīng)該怎樣做，只是憑感覺(jué)和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。
一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區(qū)域，但是真正成氣候的沒(méi)有幾家，大部分小廠實(shí)力和技術(shù)都不是很好，現(xiàn)在是一盤(pán)散沙狀態(tài)，急需有實(shí)力廠家來(lái)整合。
二、三個(gè)主要的區(qū)域：河北比較混亂為最末市場(chǎng);山東機(jī)具比較發(fā)達(dá)，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就多應(yīng)為中等市場(chǎng);河南機(jī)具廠家進(jìn)入相對(duì)少，沒(méi)有形成明顯品牌優(yōu)勢(shì)，適合占領(lǐng)和侵蝕戰(zhàn)略為上市場(chǎng)。
三、國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的動(dòng)力廠家如時(shí)風(fēng)、福田等開(kāi)始把注意力投放在次類(lèi)市場(chǎng)，但是短期內(nèi)其優(yōu)勢(shì)不會(huì)太明顯。
四、應(yīng)該想辦法充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮農(nóng)哈哈的現(xiàn)有小托用戶優(yōu)勢(shì)，在局部老根據(jù)地市場(chǎng)形成先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
五、更深、更細(xì)、更全、更準(zhǔn)的篩選市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加大力度推動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級(jí)銷(xiāo)售、維修等閑置資源為我所用。
六、業(yè)務(wù)員掌握機(jī)器技術(shù)重點(diǎn)、多層次大的進(jìn)行小規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)。 第三部分：展望未來(lái)：
一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：目標(biāo)是刻在山上的，計(jì)劃是寫(xiě)在沙灘上的，
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《銷(xiāo)售類(lèi)競(jìng)聘演講稿大全》(http://m.msguai.com)。2012年2500萬(wàn)的銷(xiāo)售是不會(huì)改變的，唯一改變的我們的銷(xiāo)售策略和思想去適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。我相信在農(nóng)哈哈集團(tuán)和收獲公司的所有領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們把心中的火焰點(diǎn)燃，就讓我們義無(wú)反顧的奔向前方，勝利是屬于我們的。
謝謝大家!
二、銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展:
一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢本文 ?因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門(mén)的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的.內(nèi)部管理機(jī)制。
公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
我們?cè)谀睦??每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng) ?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
我們?cè)鯓有袆?dòng)怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
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