用英語周旋客戶

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職場英語·談判（二）

2007-07-02 10:34:40　來源：國際在線專稿　編輯：王高山　　 發(fā)表評論 共0條　　進入論壇>>

 

　　課程講解　談判·中間休息

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談判中用英語表達自己的意見

　　在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對方的發(fā)言，如果對對方的觀點表示了解，可以說：
　　I see what you mean.
　　（我明白您的意思，

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。）
　　如果表示贊成，可以說：
　　That's a good idea.
　　（是個好主意。）
　　或者說：
　　I agree with you.
　�。ㄎ屹澇�。）

　　如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個句型，例如：
　　We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
　�。ㄈ绻�您訂2萬臺，我們會接受您的建議，

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　　在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對方的意見時，可以說：

　　I don't think that's a good idea.
　�。ㄎ也徽J為那是個好主意。）
　　或者
　　Frankly, we can't agree with your proposal.
　�。ㄌ拱椎刂v，我無法同意您的提案。）
　　如果是拒絕，可以說：
　　We're not prepared to accept your proposal at this time.
　�。ㄎ覀冞@一次不準備接受你們的建議。）

　　有時，還要講明拒絕的理由，如

　　To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
　�。ㄕf老實話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國會賣得好。）

　　談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說：

　　No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was... 
　�。ú�，恐怕你誤解了。我想說的是……）

　　或者說：
　　Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. 
　�。ㄅ�，對不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點。）

　　總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對待對方，也許你以后還有機會，生意不成人情在，你說對嗎？

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