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上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-06 05:42:26 資料大全 我要投稿

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文

  2010年已經(jīng)過(guò)了一半,在進(jìn)行2010年下半年工作計(jì)劃之前,還要對(duì)上半年進(jìn)行總結(jié),以下是2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文,供參考,

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文

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上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文

  第一部分 工作回顧與總結(jié)

  自5月4日開始上班以后,不知不覺中已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月,在這三個(gè)月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份簡(jiǎn)單的回顧一下這三個(gè)月的工作

  5月、6月份的工作

  自上班開始,直到月底,上班八小時(shí)所做的事情,幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān),幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻(gè)整理、修改技術(shù)方案,我清楚的記得,整整一個(gè)5月我就打了六個(gè)電話出去,還有四個(gè)被拒的,五月份我寄出去的樣本基本上全是通過(guò)朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶,樣本是寄出去了,可是白天客戶上班的時(shí)候,我也沒有時(shí)間去和客戶勾通,只能放在那里等死了,沒有勾通過(guò)的關(guān)系,那不叫關(guān)系,只能說(shuō)是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系,即使客戶那邊兒有需求,他們也不會(huì)想起我的。

  認(rèn)識(shí)人的方式有很多種,關(guān)鍵是看你給對(duì)方留的印象怎么樣,是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你,這才是關(guān)鍵

  在五月里,整理前任留下來(lái)的客戶資料時(shí),發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西,那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的,它們只是一些代加工的企業(yè),曾經(jīng)照著那些資料打過(guò)幾個(gè)電話,都沒有這方面的需求,后來(lái)馬燕麗也用這些資料打過(guò)電話,得出同樣的結(jié)論

  從五月份的第二個(gè)周末開始,著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn),主要是一些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),按先后順序依次講了以下內(nèi)容:

  1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理

  2、技術(shù)方案的制作與修改

  3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式

  4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等

  5、快速溫箱箱的工作原理,制冷系統(tǒng)的配置

  6、沖擊箱的原理,其與快速溫變箱的區(qū)別,并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他們看

  7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等

  8、進(jìn)行一次摸底考試,并進(jìn)行講評(píng)

  整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束,我認(rèn)識(shí)該告訴他們的,已經(jīng)全部告訴他們了,不該講的也已經(jīng)講了一部分,至于他們能記住并理解多少,那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了,

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  六月份的工作,基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制,工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù),自己的工作還是沒有什么進(jìn)展,每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情上,標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些,如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案,可能要三天、五天、甚至?xí)r間更長(zhǎng),這樣的工作,對(duì)于我自己的銷售工作來(lái)說(shuō),已經(jīng)沒有時(shí)間去尋找客戶了,有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀

  只有在六月下旬的時(shí)候,我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶,也只是為數(shù)不多的幾個(gè)罷了

  七月份的工作:

  前第一周就接到無(wú)錫的一個(gè)招標(biāo)書,用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案,這中間還去了無(wú)錫質(zhì)檢所三次,四個(gè)技術(shù)方案分別是:3。6立方米的快速溫變箱、 7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用,步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。

  7月15日、16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的全過(guò)程。招投標(biāo)的全過(guò)程是:購(gòu)買標(biāo)書-----制作標(biāo)書-----遞交標(biāo)書-----唱標(biāo)-----評(píng)標(biāo)與答疑-------公布中標(biāo)結(jié)果-----簽訂采購(gòu)合同
 

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