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怎樣讓發(fā)廊業(yè)績(jī)爆漲的活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-10-03 01:45:40 資料大全 我要投稿
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怎樣讓發(fā)廊業(yè)績(jī)爆漲的活動(dòng)方案

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怎樣讓發(fā)廊業(yè)績(jī)爆漲的活動(dòng)方案

。有人卻是"跨界"從一個(gè)領(lǐng)域到另外一個(gè)全新領(lǐng)域,一下變成處男丶處女危險(xiǎn)很高。有人每隔三五年換個(gè)行業(yè),有人一年換三個(gè),做事只是為眼前掙錢卻沒(méi)任何正累積,是正累積呦!又有多少人能真正明白這句話的含義呢?\n安東尼.羅賓說(shuō),正累積1萬(wàn)個(gè)小時(shí),創(chuàng)造人生輝煌!所以終于明天成功與年齡無(wú)關(guān),只根你什么時(shí)間開(kāi)始正累積這1萬(wàn)小時(shí)有關(guān)。\n有人正累積1千小時(shí)就放棄了,有人累計(jì)5千小時(shí)就放棄,有人累積9小時(shí)就放棄,這是為什么?因?yàn)榭床坏较M?如果人人都能看到希望,那希望己失去意義了。當(dāng)別人己失去信心,你仍堅(jiān)持,這就是卓越!在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段,大部分人都會(huì)有些困惑,誰(shuí)能在正確方向堅(jiān)持,誰(shuí)就距成功近一步。自勉!

怎樣讓發(fā)廊業(yè)績(jī)爆漲的活動(dòng)方案

  很多發(fā)廊老板在問(wèn)我要活動(dòng)方案,說(shuō)句心里話,我一般并不敢輕易給發(fā)廊老板出活動(dòng)方案的招,因?yàn)槊恳患野l(fā)廊的狀況不一樣,基礎(chǔ)不一樣,所處的經(jīng)營(yíng)階段也不一樣,我在沒(méi)有了解你家發(fā)廊各方面情況的前提下,萬(wàn)一給錯(cuò)了方向,損失的不僅是你自己,更為關(guān)鍵的是我還得因此背下你的罵名,費(fèi)力不討好的事情畢竟都不是大家想要看到的局面。

  關(guān)于發(fā)廊的活動(dòng),從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),的確是必不可少的組成部分。但不管什么樣的活動(dòng),它畢竟只是經(jīng)營(yíng)的一部分,不是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的全部,更不應(yīng)該把活動(dòng)當(dāng)成所謂的救命稻草,當(dāng)做醫(yī)治百病的靈丹妙藥。

  我一直以來(lái)有一個(gè)觀念,活動(dòng)是一把雙刃劍,用對(duì)了你可能會(huì)如虎添翼,用錯(cuò)了你也許會(huì)雪上加霜。是對(duì)是錯(cuò),則完全取決于你是否能夠準(zhǔn)確把握……你家發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和所處的階段。

  從活動(dòng)設(shè)計(jì)的目的來(lái)說(shuō),一般分為三種類型的活動(dòng):

  提升客流量的活動(dòng)、提升客單價(jià)的活動(dòng)、既提升客流量又提升客單價(jià)的活動(dòng)。

  從活動(dòng)設(shè)計(jì)的原理來(lái)說(shuō),一般也需要考慮三個(gè)層面:

  如何讓顧客受益、如何讓員工有動(dòng)力、如何讓發(fā)廊有利潤(rùn)。

  鑒于這段時(shí)間很多發(fā)廊老板咨詢我關(guān)于開(kāi)新店如何做活動(dòng)的問(wèn)題,我就拿出一個(gè)案例來(lái)拋磚引玉,開(kāi)啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明,這個(gè)活動(dòng)是有前提條件的,千萬(wàn)不能盲目亂套,一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實(shí)際情況仔細(xì)推敲和斟酌!

  對(duì)于一家新開(kāi)業(yè)的發(fā)廊,最重要的還是要有客流量,如果沒(méi)有足夠的客流量,員工高漲的士氣和斗志很快就會(huì)被冷清的場(chǎng)面給沖淡、給磨滅,所以我們首先把這種活動(dòng)定義為“客流量”的活動(dòng)。

  活動(dòng)的內(nèi)容分為2個(gè)部分……

  活動(dòng)一:來(lái)店里洗頭的客人,在他買完單的時(shí)候,由前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)剪發(fā)卡(用卡片形式做的),憑這種卡過(guò)來(lái)消費(fèi)的顧客只需要支付洗頭錢,卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號(hào)。

  剪發(fā)卡的有效期用手工填寫(xiě),其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的親人和朋友)

  另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定,男客有效期為1個(gè)月,女客有效期為2個(gè)月。(目的是讓他本人來(lái)消費(fèi))

  活動(dòng)二:來(lái)店里洗剪吹的客人,在他買完單的時(shí)候,前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)洗頭卡,憑這種卡來(lái)店里消費(fèi)的客人完全免費(fèi),不收取一分錢。

  洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫(xiě),其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)

  另外一張可以設(shè)定在3天,也可以設(shè)定在5天,最好不要超過(guò)7天,

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怎樣讓發(fā)廊業(yè)績(jī)爆漲的活動(dòng)方案》(http://m.msguai.com)。(目的是讓顧客本人得到實(shí)惠)

  親愛(ài)的朋友:你看出來(lái)這個(gè)活動(dòng)的玄機(jī)和奧妙了嗎?

  很顯然,這個(gè)活動(dòng)的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э,廣泛和大量地幫我們?nèi)バ麄,影響到他的朋友圈?/p>

  剪發(fā)卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi)?洗頭卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)?這些都是和消費(fèi)周期和消費(fèi)頻率相關(guān)。大部分客人不可能因?yàn)橄胝寄氵@點(diǎn)小便宜,天天跑到你家發(fā)廊去洗頭;即使剪發(fā),他也不可能兩個(gè)星期來(lái)剪一次。

  假如說(shuō)你第一天接待20個(gè)剪發(fā)客人、20個(gè)洗吹客人,按照50%的概率計(jì)算,有10個(gè)剪發(fā)的客人、10個(gè)洗吹的客人接受了你的免費(fèi)卡,是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡?再按50%的有效回頭率,是不是增加了50個(gè)剪發(fā)的客人、增加了50個(gè)洗頭的客人?

  假如說(shuō)你第二天的客流量是60,其中30個(gè)剪發(fā)、30個(gè)洗吹,你繼續(xù)這樣循環(huán),是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了?

  連續(xù)循環(huán)一個(gè)星期或者半個(gè)月,請(qǐng)問(wèn)你家客流量會(huì)上漲到什么程度?

  我想這個(gè)數(shù)字算出來(lái)很多老板都會(huì)覺(jué)得不可思議!

  但活動(dòng)歸活動(dòng),這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐,否則不僅會(huì)弄巧成拙,更有可能會(huì)一敗涂地!

  做這種類型的活動(dòng)需要幾個(gè)方面的基礎(chǔ)去支撐,否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案!

  在活動(dòng)之前,有幾個(gè)重要的問(wèn)題你先要問(wèn)清楚自己……

  第一:你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位,如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過(guò)硬,建議你不要輕易去碰。

  第二:你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何,吹風(fēng)、裁剪的技術(shù)是否過(guò)硬,否則吹的越多、剪的越多,死的越快。

  第三:你家助理的溝通能力如何,你家發(fā)廊有哪些加收項(xiàng)目,這些項(xiàng)目的成交率是否能彌補(bǔ)你這個(gè)階段的水電和物料基本費(fèi)用。

  第四:你家發(fā)型師的溝通能力如何,吹變剪、剪變燙等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的能力如何,成交的比例和概率是多少。

  第五:你如何將這些客人引導(dǎo)到辦理會(huì)員卡,辦卡的比例能夠達(dá)到多少。

  第六:免費(fèi)的剪發(fā)卡只收了洗頭錢,發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費(fèi),助理和發(fā)型師的工資怎么計(jì)算,這些你都要提前和員工商量好,把道理和員工講清楚,爭(zhēng)取獲得他們的支持。

  第七:你作為老板,你愿意犧牲眼前的利益來(lái)獲取前期的客流,你預(yù)算的底線是多少?土髁康膯(wèn)題是解決了,員工其他項(xiàng)目產(chǎn)值的績(jī)效如何來(lái)考核,考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該去到哪里。

  這7個(gè)問(wèn)題你都要認(rèn)真思考清楚,否則即使你短期內(nèi)獲得了大量的客流,根本的問(wèn)題如果不解決,最終傷害的還是你自己!

  我曾經(jīng)和一個(gè)發(fā)廊老板開(kāi)玩笑,如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費(fèi),你還用擔(dān)心你的發(fā)廊沒(méi)錢賺嗎?

  玩笑歸玩笑,我只是想開(kāi)啟一下這位老板在經(jīng)營(yíng)上面的一些思維,雖然這個(gè)玩笑有些極端,但我是想告訴他一個(gè)道理……發(fā)廊不是所有項(xiàng)目都是賺錢的,客人是進(jìn)來(lái)了,能不能產(chǎn)出價(jià)值、能不能留住顧客,最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說(shuō)了算!

  我給大家的這個(gè)活動(dòng)其實(shí)還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),我不知道各位有沒(méi)有真正看明白?

  為什么我說(shuō)的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去?為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送?

  原因只有一個(gè)……那就是必須建立在顧客對(duì)你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿意的前提之下,這種活動(dòng)才可以去做,這種活動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生真正的好效果!

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