如何制定家具連鎖店促銷方案？

　　想讓自己的家具連鎖店經(jīng)營的更好，更成功，那么經(jīng)營者需要掌握更多的經(jīng)營和促銷技巧，

如何制定家具連鎖店促銷方案？

　　經(jīng)常碰到經(jīng)銷商抱怨，促銷活動投入很大，可是總是達(dá)不到讓人滿意的效果，有的一場活動下來，經(jīng)銷商甚至是虧本的，表面上看上去促銷活動的時候執(zhí)行的流程是一樣的，可是核心環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作沒有做到位，促銷效果就會大打折扣。下面簡單的對促銷活動進(jìn)行闡述。

　　一、促銷方案制定前的調(diào)研;

　　第一，近期市場上相關(guān)品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費(fèi)者的購買心理和想法。

　　第二、近期競爭品牌是否會進(jìn)行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動也好，行業(yè)也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

　　第三、了解目標(biāo)客戶的來源?

　　一到要搞促銷的時機(jī)，都會苦惱促銷內(nèi)容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問題都能迎刃而解�？蛻魜碓戳私獾耐緩娇梢酝ㄟ^以下幾個方面進(jìn)行了解：

　�、拧⒌昝孢M(jìn)店人數(shù)登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進(jìn)行登記，也沒有對每個進(jìn)店的人進(jìn)行登記，登記了也沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，其實(shí)這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

　　⑵、裝修公司的客戶資料。其實(shí)裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區(qū)域準(zhǔn)備裝修的客戶的來源是分布的哪些區(qū)域，哪些小區(qū)，

資料共享平臺

　�、�、區(qū)域內(nèi)水電工的聯(lián)絡(luò)。很多品牌往往會覺得這些人的素質(zhì)很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會有后續(xù)的裝修，因此在物業(yè)那里拿到的客戶信息的精準(zhǔn)度不見得比水電工的高。

　�、龋郝�(lián)盟品牌或相關(guān)品牌客戶資源。由于裝修存在先后性，因此對于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經(jīng)銷商的客戶資源，對于后續(xù)才用到的材料的經(jīng)銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為準(zhǔn)客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經(jīng)銷商才可以。

　　二、怎么做好促銷內(nèi)容的制定?

　　第一、促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁，很多經(jīng)銷商會跟風(fēng)似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什么要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪里去的。

　　第二、做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費(fèi)者對活動的真實(shí)性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費(fèi)者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費(fèi)者越來越理性。

　　第三、促銷活動一定要有亮點(diǎn)。很多廠家或經(jīng)銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好�，F(xiàn)在的促銷一定是介于第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費(fèi)體驗(yàn)，滿意再付款、尋找美麗櫥柜、衣柜等噱頭，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。

　　第四、促銷內(nèi)容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內(nèi)容要讓消費(fèi)者和導(dǎo)購員都能參與進(jìn)來，消費(fèi)者能享受到活動帶來的優(yōu)惠，導(dǎo)購員執(zhí)行了這個方案能得到相應(yīng)的報酬�？刹僮餍允侵敢欢ㄊ且�以目標(biāo)客戶群的實(shí)際情況制定，比如了解到了消費(fèi)者的廚房標(biāo)準(zhǔn)長度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要讓消費(fèi)者按原價購買，消費(fèi)者一算發(fā)現(xiàn)他賺了很多，不但愿意出超出的米數(shù)的錢，而且還會帶著感激的心態(tài)，口碑效應(yīng)就即將產(chǎn)生。

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