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圣誕節(jié)美容院促銷法寶

時間:2024-09-16 12:59:37 資料大全 我要投稿
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圣誕節(jié)美容院促銷法寶

  2014圣誕節(jié),美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那么幾種,看著沒有什么新意,但是只要產品和方案夠新穎,老的法子也能有新意,

圣誕節(jié)美容院促銷法寶

。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法及轉介紹法。

圣誕節(jié)美容院促銷法寶

  美容院圣誕節(jié)促銷之捆綁法: 三合一活動

  全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產品等.

  說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

  美容院圣誕節(jié)促銷之打包法:

  在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡2000元,賣顧客20瓶產品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

  說明:這樣不至于經常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。

  美容圣誕節(jié)促銷之轉卡法:

  學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

  某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經理的說服,推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了,

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圣誕節(jié)美容院促銷法寶》(http://m.msguai.com)。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。

  終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。

  美容院圣誕節(jié)促銷方案之雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產品,讓另一個購買。

  說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數,時間。

  美容院圣誕節(jié)促銷方案之轉介紹法:

  如年卡2000元,送價值900元的產品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,

  可免費獲得下一個月的“美容月票”;顒油瞥龊笠粋月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

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