談判時(shí)如何表達(dá)自己的意見

在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說：
I see what you mean.
(我明白您的意思，

談判時(shí)如何表達(dá)自己的意見

如果表示贊成，可以說：
That''s a good idea.
(是個(gè)好主意。)
或者說：
I agree with you.
(我贊成。)

如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
(如果您訂2萬臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。 )

在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對(duì)方的意見時(shí)，可以說：
I don''t think that''s a good idea.
 (我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。)
或者
Frankly, we can''t agree with your proposal.
(坦白地講，我無法同意您的提案，

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如果是拒絕，可以說：
We''re not prepared to accept your proposal at this time.
(我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。)

有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如
To be quite honest, we don''t believe this product will sell very well in China.
(說老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣得好。)

談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說：
No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was..... 
(不，恐怕你誤解了。我想說的是......)
或者說：
Oh, I''m sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. 
(哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。 )

總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說對(duì)嗎？

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