現(xiàn)代國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)(上海)有限公司 活動(dòng)策劃和市場推廣筆試
選擇題
1:遠(yuǎn)在國外生活的人常常會(huì)有寂寞的感覺,他們的這種寂寞是( ),現(xiàn)代國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)(上海)有限公司 活動(dòng)策劃和市場推廣筆試
。 2:國家以生產(chǎn)資料所有者身份從國有企業(yè)取得的利潤收入是 3:影響從眾情境因素中,團(tuán)體規(guī)模一般以( )為最宜。 4:態(tài)度與學(xué)習(xí)有三種機(jī)制,它們分別是( )。 5:公式Et=k• •100%表明的是 6:下列商品中最適合采用密集性分銷策略的產(chǎn)品是 7:某電腦制造商把其市場分為6個(gè)地區(qū),并在每一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)中間商來經(jīng)銷該產(chǎn)品,該電腦制造商的分銷渠道策略最可能是 8:Lukes認(rèn)為個(gè)人主義的內(nèi)涵不包括下面的 9:以下四項(xiàng),不屬于政策方案設(shè)計(jì)基本原則的是 10:進(jìn)入國際市場的模式有多種,下列屬于合同打入模式的有( ),資料共享平臺
《現(xiàn)代國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)(上海)有限公司 活動(dòng)策劃和市場推廣筆試》(http://m.msguai.com)。 11:一個(gè)組織被公眾知曉、了解的程度,是該組織的 12:下列各項(xiàng)不屬于市場營銷策劃實(shí)施效果測評主要指標(biāo)的是 13:( ),在促銷時(shí)往往廣告用得較少,人員推銷用得較多。 14:文化心理學(xué)的價(jià)值調(diào)查法有四種形式,其中經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn),有效度最高的是( )。簡答題
15:試論我國工商行政管理體制改革的主要內(nèi)容和意義。 16:名詞解釋:出口銷售渠道長度 17:名詞解釋:套期保值 18:“高鈣牛奶”折桂香港90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場,但銷售業(yè)績平平。這種定位與當(dāng)時(shí)市場眾多的牛奶品牌定位十分趨同,很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示,相當(dāng)多的香港人開始意識到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感:何不在牛奶中加入鈣質(zhì),推出“高鈣牛奶”—這對當(dāng)時(shí)的香港人來說仍是一個(gè)全新的產(chǎn)品概念。另外,一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過多脂肪,而低脂牛奶通常又不夠鮮美,因此,“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn),才可能贏得市場機(jī)會(huì)。
牛奶公司的調(diào)研表明,在香港,有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多;“高鈣牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn),牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場。“高鈣牛奶”作為當(dāng)時(shí)的一種全新產(chǎn)品,只有創(chuàng)新型消費(fèi)者才可能嘗試購買,而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神,成為創(chuàng)新型消費(fèi)者。綜合以上考慮,最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。
“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價(jià)方面,考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià);又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害,所以最終采取了折衷定價(jià)方式,將價(jià)格定在主要競爭者的平均價(jià)格水平上。
牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功,廣告中,中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來,而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非?尚诺姆绞絺鬟f給廣告受眾。雖然廣告費(fèi)投入不大,但效果很好:品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外,牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告,更詳盡、全方位地展開了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。
牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單),希望通過醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此,牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動(dòng),博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會(huì)上牛奶公司成功地通過資深營養(yǎng)學(xué)家對“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳,獲得了良好的反響。
“高鈣牛奶”取得了巨大成功,其銷量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍,使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。為此,牛奶公司榮獲當(dāng)年的HKMA/TVB杰出營銷獎(jiǎng)的桂冠,其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎(jiǎng)。
問:(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是什么?采取了什么目標(biāo)市場策略?
(2)“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么?
(3)作為一種新產(chǎn)品,“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?
(4)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些? 19:企業(yè)法人登記注冊應(yīng)遵循哪些原則? 20:簡述企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式。 21:某企業(yè)新開發(fā)了一種新型環(huán)保的電冰箱準(zhǔn)備投入市場,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為3200元,由于電冰箱零售商的經(jīng)營毛利平均是18%,批發(fā)商的批發(fā)毛利為6%,按此計(jì)算該電冰箱正式投入市場的出廠價(jià)格應(yīng)定為多少?(保留小數(shù)) 22:如何研究目標(biāo)公眾對組織的特殊視角。 23:論述提高我國行政效率的途徑和方法。 24:某大型商場開業(yè)在即。為使企業(yè)開業(yè)伊始便有較高的知名度,企業(yè)策劃了一個(gè)別出心裁的活動(dòng),以期引起當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。開業(yè)當(dāng)天,在商場外搞拋發(fā)禮券活動(dòng),每張禮券500元,共拋售1000張;顒(dòng)當(dāng)天,先后有數(shù)萬人參加了爭搶禮券活動(dòng)。受活動(dòng)影響,商場周圍交通被迫中斷,結(jié)果導(dǎo)致市政當(dāng)局和部分市民的不滿。同時(shí),活動(dòng)本身秩序失控,導(dǎo)致一些人被擠傷。對此,當(dāng)?shù)貛准颐襟w對活動(dòng)所帶來的問題進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)。盡管活動(dòng)的開展客觀上使企業(yè)有了知名度,但知名度帶給企業(yè)的卻是企業(yè)不希望看到的結(jié)果。
問題:用所掌握的公關(guān)知識對該商場的開業(yè)活動(dòng)加以評析。 25:廣告效果的分類有哪幾種類型?
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