亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

時(shí)間:2024-10-20 20:16:07 資料大全 我要投稿

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

關(guān)于****廣告有限公司營(yíng)銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策如下:
  1、 營(yíng)銷人員的收入由以下三部分組成,

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

。
  a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
  b)傭金收入 —收入的增長(zhǎng)將來(lái)源于銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng);
  c)特別獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)制度 —達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。
  銷售部全體員工的收入需按照國(guó)家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。
  2、 傭金操作細(xì)則
  a)計(jì)算基數(shù)的定義:銷售人員傭金計(jì)算過(guò)程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi),代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。
  b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取,本月傭金于下月支付。
  c)傭金計(jì)算公式:傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比
  d)“銷售業(yè)績(jī)”定義:銷售業(yè)績(jī)=收款額(制作費(fèi)除外)x 相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例
  e)年銷售業(yè)績(jī)從銷售人員入職之日開始計(jì)算。
  3、自有媒體的銷售傭金提取方式:
  a)自有媒體“凈收款額”定義:廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)
  稅費(fèi)=收款額×稅率(8.5%)
  (調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用,包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等)。
  b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見附表一)。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提3.5%
  c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù),提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
  備注:毛利率=(合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
  附表一:
媒體類別 媒體細(xì)分 銷售提成比例 計(jì)入銷售業(yè)績(jī)比例 備注 自有媒體 《****》DM 按凈收款額計(jì)提7% 100% 不含制作費(fèi)                 代理媒體 除自有媒體外其余媒體 按凈收款額計(jì)提15% 按利潤(rùn) 不含制作費(fèi)   注:(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶,傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算,按凈收款30%計(jì)入銷售業(yè)績(jī))
  {成交價(jià)高出公司底價(jià)部分,銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)}。
  4、代理媒體的銷售傭金提取方式:
  a)代理媒體“凈收款額”定義:凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)
  稅費(fèi)=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
  b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金,銷售經(jīng)理提取7.5%,

資料共享平臺(tái)

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度》(http://m.msguai.com)。(銷售經(jīng)理試用期間提6%)
  c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù),提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
  d)代理媒體單筆合同簽約,發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%
  備注:毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
  發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費(fèi)—發(fā)布成本—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)—(制作費(fèi)的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費(fèi)
  注:(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶,傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算,按利潤(rùn)30%計(jì)入銷售業(yè)績(jī))
  {成交價(jià)高出公司定價(jià)部分,銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)}。
  5、制作費(fèi)收入及制作成本:
  a) 制作收入不提取任何傭金,原則上制作成本不扣除,若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi),要求公司開具全額廣告發(fā)票,公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi),并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。
  b) 廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營(yíng)業(yè)稅
  (實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi))
  6、媒體置換:凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可簽訂合同,現(xiàn)對(duì)此類型銷售業(yè)績(jī)及傭金計(jì)算作以下規(guī)定:
  a)本規(guī)定適用范圍:本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。
  b)折抵類型:不論合同是全部折抵或部份折抵,亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。
  c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同,銷售業(yè)績(jī)及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。
  備注:銷售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案,需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。
  7、營(yíng)銷一部:銷售達(dá)標(biāo): 代理媒體 42 萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)
  自有媒體 22 萬(wàn)/年(凈收款額)
  備注:
  客戶經(jīng)理: 代理媒體:11萬(wàn)/年 自有媒體:6萬(wàn)/年
  營(yíng)銷主任: 代理媒體:7萬(wàn)/年 自有媒體:8萬(wàn)/年
  代理媒體:8萬(wàn)/年 自有媒體:6萬(wàn)/年
  營(yíng)銷二部:銷售達(dá)標(biāo): 代理媒體 28 萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)
  自有媒體 36 萬(wàn)/年(凈收款額)
  備注:
  營(yíng)銷二部職位業(yè)績(jī):營(yíng)銷主任:代理媒體 7 萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)
  自有媒體 9 萬(wàn)/年(凈收款額)
  客戶經(jīng)理:代理媒體 10 萬(wàn)/年(凈利潤(rùn)額)
  自有媒體 12 萬(wàn)/年(凈收款額)
  銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
  銷售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
  人員編制:每組含經(jīng)理不超過(guò)4人
  備注:凈利潤(rùn)額=凈收款額-傭金
  8、特別獎(jiǎng)勵(lì)
  A、季度達(dá)標(biāo):

【銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度】相關(guān)文章:

企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度05-25

最好的銷售就是銷售自己09-07

經(jīng)典銷售口號(hào)09-06

經(jīng)典銷售口號(hào)06-06

銷售經(jīng)理如何挑選合適的銷售人員09-11

銷售人員格言09-20

銷售實(shí)習(xí)日記10-13

銷售人生格言08-19

銷售助理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)07-13

銷售正能量的句子10-17