校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書
規(guī)劃單位：校園廣告位銷售部
規(guī)劃人：xxx
撰稿人：xxx
本規(guī)劃建議實施日期：XX年7月10日至XX年7月10日
一、· 前言
市場營銷的一個重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場。
二、· 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶分析
3、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、 營銷思路
（1）、市場細分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
（3）、廣告位及價格策略
（4）、營銷促進方案
5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）
三、 廣告位定位尋主
· 在我們看來，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？
· 譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么？您可能會說“想通過網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場實在太大！
· 我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機構(gòu)，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個人，我們也沒這個能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的.目標市場，我們?yōu)樽约憾x的目標市場做客戶服務(wù)。
· 我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！
三、· 客戶分析
· 培訓(xùn)機構(gòu)分析：培訓(xùn)機構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機構(gòu)的招生面對的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機構(gòu)又不想多花錢去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來這些培訓(xùn)機構(gòu)只能在極個別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學(xué)生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。
· 校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的！
· 其他：只要是針對在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶。
四、· 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
· 古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！
· 在做這個網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點校內(nèi)廣告。
五、· 營銷思路
（一）、廣告位營銷戰(zhàn)略
· 經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機構(gòu)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
（二）、廣告位營銷的顧客服務(wù)
· 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線qq、在線客服做常見問題解答等。
（三）、專職代理人員職責應(yīng)包括：
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