思八達(dá)個(gè)人培訓(xùn)心得

　　非常有幸，參加了思八達(dá)組織的戰(zhàn)略學(xué)習(xí)培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，學(xué)習(xí)很緊湊，但是還是有所心得，課程主要是王志綱工作室的路虎老師和思八達(dá)的緣起老師講課，每個(gè)人只講了一個(gè)小時(shí)，主要是講解一些戰(zhàn)略要點(diǎn)，在這里，我也與朋友們分享一下我的簡(jiǎn)單體會(huì)：

　　一 路虎老師的戰(zhàn)略有感

　　路虎老師說(shuō)他的身份證上的名字就是路虎，的確有特點(diǎn)。

　　路虎老師的主題圍繞著一個(gè)三角形結(jié)構(gòu)展開(kāi)講解，那就是打法，決戰(zhàn)和模具。

　　路虎老師認(rèn)為打法就是講首先要確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和定位，他認(rèn)為經(jīng)營(yíng)方向和定位的選擇就是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，只有找到了正確的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，才是戰(zhàn)略的開(kāi)始，而決戰(zhàn)就是他認(rèn)為要聚焦于產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行突破，實(shí)行聚焦戰(zhàn)略，通過(guò)聚焦來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的成功，模具則是說(shuō)的商業(yè)模式，在戰(zhàn)略方向和聚焦的同時(shí)，應(yīng)該形成有效的商業(yè)模式，只有商業(yè)模式的精準(zhǔn)才是企業(yè)擴(kuò)張的保障。

　　這三個(gè)要點(diǎn)在路虎老師看來(lái)是相輔相成的，不存在先后，打法和決戰(zhàn)、模具相互左右，相互影響，彼此形成一個(gè)互動(dòng)和穩(wěn)定的戰(zhàn)略模型。

　　路虎老師的王志綱工作室的主要服務(wù)對(duì)象還是以房產(chǎn)為主，因此，他也講了很多房產(chǎn)的案例，如碧桂園、星河灣等，這些房地產(chǎn)公司的案例給了我們很多收獲，如何直接通過(guò)品質(zhì)品味切入消費(fèi)者的心智，如何出奇制勝，的確也有很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，而他們自己公司也提出了要做中國(guó)最大的民間智庫(kù)這樣一個(gè)定位，我想，這也是他們企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)自己新的戰(zhàn)略突破的開(kāi)始。

　　路虎老師不很認(rèn)同傳統(tǒng)的咨詢公司，他認(rèn)為他們是學(xué)院派，學(xué)院派在于正規(guī)套路，戰(zhàn)略制定的方法和思路都非常正確，但是不一定行得通，而且認(rèn)為正規(guī)操作是無(wú)法取得實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施效果的。他認(rèn)為戰(zhàn)略不是從上至下，而是從下至上，認(rèn)為戰(zhàn)略的起點(diǎn)在于實(shí)地。

　　學(xué)有所得，在于戰(zhàn)略的方向定位，在于戰(zhàn)略的聚焦，在于戰(zhàn)略的商業(yè)模式打造，我在收獲的同時(shí)，也啟發(fā)自己的思考，或許是認(rèn)同，或許也有不敢茍同的理解：

　　1、戰(zhàn)略的起點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位方向和文化相結(jié)合的。

　　我認(rèn)為戰(zhàn)略的起點(diǎn)是應(yīng)該和公司全體達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，也就是說(shuō)，戰(zhàn)略定位和方向的確定是基于公司全體員工有共同的愿景、使命和價(jià)值觀下達(dá)成的，他是定位和文化相結(jié)合的，因?yàn)閼?zhàn)略最終不是老板拍板的計(jì)劃，更不是掛在墻上的口號(hào)，戰(zhàn)略他是基于大家共同認(rèn)定，共同深信目標(biāo)現(xiàn)實(shí)的，戰(zhàn)略如果只有簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)定位點(diǎn)，那就是策劃，策劃是追求一個(gè)點(diǎn)效果形成面效應(yīng)，但是無(wú)法追求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略能力，戰(zhàn)略定位方向只有和企業(yè)文化合為一體才是完整和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

　　2、戰(zhàn)略必須以正合，戰(zhàn)術(shù)以奇勝;

　　戰(zhàn)略從理論上來(lái)講他必須遵循科學(xué)的管理過(guò)程，即從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇制定，戰(zhàn)略實(shí)施來(lái)有機(jī)整合，學(xué)院派他教育我們的是運(yùn)用先進(jìn)的戰(zhàn)略理論來(lái)支撐我們戰(zhàn)略的基石，因?yàn)橹挥形覀冞\(yùn)用科學(xué)的分析方法，然后結(jié)合數(shù)據(jù)和事實(shí)，才可以清楚的得出戰(zhàn)略的脈絡(luò)，學(xué)院派戰(zhàn)略專家雖然有時(shí)候過(guò)于理論，但是他們的嚴(yán)謹(jǐn)依然值得我們尊重，但是，光依靠理論去制定戰(zhàn)略我也是不認(rèn)可的，戰(zhàn)略開(kāi)始應(yīng)該從上而下的展開(kāi)思路，但是最終需要從下而上來(lái)推敲，他需要我們結(jié)合實(shí)地的需求，結(jié)合市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)制定有效的戰(zhàn)術(shù)組合，在差異化方面和企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力方面需要出奇兵，需要用出乎意料的手法取得決戰(zhàn)的勝利。因此，我個(gè)人始終認(rèn)為戰(zhàn)略必須以正合，戰(zhàn)術(shù)必須以奇勝。

　　3、戰(zhàn)略應(yīng)該深入考慮戰(zhàn)略組織能力，只有組織才能夠保障落地;

　　也許是路老師他們經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)公司較多，地產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展模式?jīng)Q定了策略大于組織，傳播大于管理，但是我個(gè)人認(rèn)為無(wú)論是經(jīng)營(yíng)方向，還是聚焦決戰(zhàn)，還是商業(yè)模式，應(yīng)該跳出來(lái)思考如何建立戰(zhàn)略中心型組織，因?yàn)樵谄髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)管理過(guò)程中，戰(zhàn)略制定后經(jīng)常會(huì)犯四個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)是不堅(jiān)持戰(zhàn)略，輕易修改，第二個(gè)是從來(lái)沒(méi)有真正實(shí)施戰(zhàn)略，只是口號(hào)而已，第三個(gè)是戰(zhàn)略制定后有目標(biāo)，結(jié)果目標(biāo)無(wú)法執(zhí)行落地而實(shí)現(xiàn)，第四個(gè)就是戰(zhàn)略制定并在實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)的偏差而修正。這些原因都是因?yàn)闆](méi)有組建戰(zhàn)略中心型組織，也就是缺乏戰(zhàn)略的組織保障，只有建立了戰(zhàn)略組織管理，將戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解，并有效運(yùn)用平衡計(jì)分卡的進(jìn)行戰(zhàn)略績(jī)效管理，才能夠?qū)��?zhàn)略每一個(gè)階段有效實(shí)施，有效控制，最終實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　二出國(guó)留學(xué)老師的戰(zhàn)略有感

　　緣起老師是思八達(dá)出國(guó)留學(xué)老師的學(xué)生，原名袁明，他的主題也是圍繞著一個(gè)三角形結(jié)構(gòu)展開(kāi)講解，只是他的內(nèi)容是圍繞著：境界、方向和策略。

　　緣起老師講課如同一陣風(fēng)，聽(tīng)課要緊緊抓住他的線索。

　　緣起老師認(rèn)為戰(zhàn)略的開(kāi)始是你對(duì)境界的思考，有了境界，才有真正的方向，然后再結(jié)合方向來(lái)制定策略，他所說(shuō)的三角形其實(shí)沒(méi)有有機(jī)關(guān)系，只是直線的順序關(guān)系，緣起老師非常重視境界，其實(shí)所說(shuō)的境界就是價(jià)值觀，而他認(rèn)為價(jià)值觀應(yīng)該放在普通人的追求之上，要脫離欲望，脫離功利，脫離追求，而應(yīng)該建立在為人類的高度，如為了幫助他人，為了讓人快樂(lè)，為了人類大眾事業(yè)，要斷三弦，去雜念，要有著崇高的精神境界并形成天人合一的思想，他認(rèn)為只有樹(shù)立了崇高的無(wú)欲則剛的思想，方向就變得自然而然，策略就變得順理成章，他認(rèn)為只有建立個(gè)人自己的智慧場(chǎng)，就能夠用自己的智慧場(chǎng)帶動(dòng)身邊的人，形成大家共同的智慧，互助，互利，互愛(ài)的文化，讓大家成為有智慧的人，也就成了一個(gè)戰(zhàn)略成功的人。

　　緣起老師講的戰(zhàn)略主要談的是思想和人生觀，他推崇的理念中隱含著佛家的思想，也含著道家的理念，似乎也有儒家的思考，但是他又將管理學(xué)的一些理論融入其中，高深又自然，自然又高深，但是很打動(dòng)人心，也很能夠觸動(dòng)商業(yè)那顆浮躁的心，似乎給商業(yè)的壓力帶來(lái)了一絲清新的空氣。

　　思八達(dá)公司將自己定位成中國(guó)中小型企業(yè)的孵化器，這一個(gè)定位是王志綱工作室為他們重新塑造的，我很認(rèn)可他們新的定位，他們必須從培訓(xùn)走向服務(wù)，從服務(wù)走向支持，從支持走向業(yè)績(jī)，只有從簡(jiǎn)單的精神洗禮中跳出來(lái)，才能夠形成持久的發(fā)展能力，才能夠讓大家在見(jiàn)利見(jiàn)效中取得更多對(duì)思八達(dá)的信任和理解，思八達(dá)與王志綱合作建立論壇也是正確的，他們彼此之間也正是一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，一個(gè)給予理念上的培訓(xùn)，一個(gè)給予戰(zhàn)略上的服務(wù)，二者互惠互利，可以為企業(yè)提供整合服務(wù)，這其實(shí)就是他們共同的戰(zhàn)術(shù)組合拳，立足于各地中小企業(yè)，互惠互利。

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