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會員卡銷售執(zhí)行方案
一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定
�。ㄒ唬┩茝V初期：
1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實力等）
2.與目標(biāo)客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向�！ �
3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。
4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件�！ �
5.預(yù)定銷售目標(biāo)計劃�！ �
�。ǘ┩茝V成熟期：
根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃。
1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向�！ �
2.根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。
二、銷售人員銷售業(yè)績考核
�。ㄒ唬└骷変N售人員工作責(zé)任制
1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工�！ �
2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實到人。
3.銷售主管工作職責(zé)：
�。�1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)�！ �
（2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計劃落實到人�！ �
�。�3）監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談�！ �
�。�4）銷售業(yè)務(wù)�！ �
�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。
�。�6）對銷售助理的工作進行評估�！ �
�。�7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核�！ �
�。�8）負責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護�！ �
�。�9）負責(zé)店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行�！ �
�。�10）負責(zé)與財務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù)。
�。�11）積極拓展新的客戶渠道�！ �
4. 銷售助理工作職責(zé)：
�。�1）協(xié)助主管拓展銷售渠道�！ �
�。�2）完成主管分派的銷售任務(wù)�！ �
�。�3）積極執(zhí)行銷售工作�！ �
（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。
�。�5）匯總?cè)�、周、月、年個人銷售業(yè)績�！ �
�。�6）維護客戶關(guān)系�！ �
�。�7）匯總客戶資料�！ �
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