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吸引客戶辦會(huì)員卡的方案

時(shí)間:2022-12-27 08:35:14 方案 我要投稿
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吸引客戶辦會(huì)員卡的方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的吸引客戶辦會(huì)員卡的方案,歡迎大家分享。

吸引客戶辦會(huì)員卡的方案

吸引客戶辦會(huì)員卡的方案1

  餐廳作為人們常去的消費(fèi)場所之一,行業(yè)競爭也是意料之中的大。因此,餐廳為了更好吸引客戶、提高業(yè)績,都會(huì)采用打折促銷活動(dòng),尤其是在節(jié)假日時(shí)刻,各店之間的折扣力度都格外的“兇狠”。其實(shí),還有一些活動(dòng)也可以讓用戶更愿意消費(fèi)。進(jìn)入就說說吸引客戶辦會(huì)員卡的充值促銷方案怎么做?

  一、充值金額的“套路”

  如果有一種方法,不再有儲(chǔ)值的門檻,我們根據(jù)客單價(jià)來自動(dòng)計(jì)算,儲(chǔ)值壓力小了,動(dòng)力也足了,資金有了留存,食客便有了二次消費(fèi)。

  比如說使用智能儲(chǔ)值,在食客用餐完畢支付結(jié)款的同時(shí)會(huì)看到智能儲(chǔ)值方案。

  假設(shè)門店桌均180元,可在后臺(tái)可操作如下:

  多充20元,贈(zèng)送賬單金額10%

  充值3倍賬單金額,當(dāng)餐半價(jià)

  充值5倍賬單金額,當(dāng)餐免費(fèi)

  拿中間“充值3倍賬單金額,當(dāng)餐半價(jià)”來說,食客感覺當(dāng)餐5折,其實(shí)您給出的折扣540/630=0.85,實(shí)際您給出的是8.5折。

  這種套路既降低了充值門檻,又能讓食客覺得占便宜了,同時(shí)根據(jù)客單價(jià)自動(dòng)計(jì)算充值比例,靈活方便。在新店開業(yè),周年慶典,節(jié)日大慶當(dāng)中智能微儲(chǔ)值可能事半功倍,能夠?yàn)槎蜗M(fèi),資金沉淀做到很大的幫助。

  二、滿減“陷阱”設(shè)置

  相信大多數(shù)人在雙11的時(shí)候或者點(diǎn)外賣的時(shí)候,經(jīng)常遇到這樣一件事情:“全場消費(fèi)滿XX元包郵”,外賣通常是到達(dá)某個(gè)金額之后立減多少元。

  滿減的營銷效果是讓利小,效果好!促銷目的是為了刺激食客從買一到買二,從買低到買高。更加重要的事情是:滿減是一個(gè)陷阱,一個(gè)讓顧客覺得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。

  滿減的營銷方式可以做到:

  1.額外購買:沒錯(cuò),滿減的目的,就是讓你額外購買,動(dòng)態(tài)銷售,關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價(jià)。

  實(shí)際上,制定滿減活動(dòng)力度的時(shí)候,絕對不是簡單的拍腦門,最起碼也要拿出計(jì)算器去計(jì)算一下。

  2.優(yōu)惠錯(cuò)覺:你覺得滿100減30等于7折,很多人內(nèi)心感覺都是這樣的,很興奮。而實(shí)際上,你需要110元甚至是120元,才能享受立減30。

  餐飲到今天已經(jīng)玩的是數(shù)據(jù)了,所以滿減活動(dòng)應(yīng)該是這樣的:

  1.拉出你的后臺(tái)數(shù)據(jù),做客群的象限分析,哪些人是你的忠誠客,哪些人是土豪客,哪些是大眾消費(fèi),而哪些又完全不用理會(huì),這些人要的東西都不一樣。

  舉個(gè)例子,當(dāng)人均消費(fèi)集中在60-80元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的時(shí)候,消費(fèi)者可以選擇滿100減30元這個(gè)活動(dòng),客單價(jià)60元的.消費(fèi)者會(huì)覺得再點(diǎn)一道40元的菜只花10元,非常心動(dòng)?蛦蝺r(jià)80元的消費(fèi)者會(huì)覺得再點(diǎn)20元的菜,立減30元,此時(shí)不買更待何時(shí)。

  2.結(jié)合餐飲會(huì)員管理系統(tǒng)來看,你的會(huì)員點(diǎn)餐的口味,喜好有什么?利用數(shù)據(jù)說話,組成CP組合,提升客單價(jià)事半功倍。

吸引客戶辦會(huì)員卡的方案2

  第一步:吸引顧客到店、發(fā)展顧客

  將微信招募二維碼,印刷在X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)豎立的餐牌,彩頁以及紙質(zhì)代金券等,大量散發(fā),獲取客源

  第二步:顧客到店,獲取客戶信息

  顧客到店,可辦理會(huì)員卡,或直接用微信當(dāng)會(huì)員卡;

  第三步:做自營銷平臺(tái),減少對團(tuán)購的依賴

  會(huì)員營銷,以提升客單價(jià)、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的,提供如下參考;

  推薦有禮,老會(huì)員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),成功推薦一名會(huì)員,即可獎(jiǎng)勵(lì)積分100分。

  會(huì)員等級(jí)

  會(huì)員享受不一樣的等級(jí)將獲得店鋪消費(fèi)商品或者服務(wù)的優(yōu)惠和積分贈(zèng)送等,會(huì)員等級(jí)與積分掛鉤,讓會(huì)員通過消費(fèi)獲得高積分高等級(jí)以及新老員能享受不同等級(jí)的會(huì)員優(yōu)惠,那么積分能夠激勵(lì)老會(huì)員的消費(fèi)積極性,保持消費(fèi)活躍度,幫助服裝店宣傳和傳播,成為服裝店商品的傳播者。

  會(huì)員卡使用細(xì)則

  1、顧客購會(huì)員卡后,如需發(fā)票,直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

  2、顧客消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡,不再開具發(fā)票,也不再享受任何折扣。

  3、顧客當(dāng)日購會(huì)員卡當(dāng)日消費(fèi)的,必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購會(huì)員卡值得50%。

  4、顧客每次消費(fèi),由顧客出示會(huì)員卡,并由收銀臺(tái)打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

  5、本會(huì)員卡只限本酒店使用,不掛失,不兌換現(xiàn)金。

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